| 设立背景 | 银行客户越来越多，公司想多接银行项目，得有人专门盯这块。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 专攻银行客户，拉项目、签单子、保回款，让银行这头生意稳住。 | ||
| 工作内容 | 跑银行客户、聊需求、推方案、定销售计划、拆任务、盯回款、写建议。 | ||
| 协作关系 | 跟售前技术同事一起见客户，向公司领导汇报，和项目经理、财务对接回款，偶尔要协调内部资源。 | ||
岗位职责：
1、负责银行等金融机构的市场拓展、项目挖掘与大客户维护工作，完成销售任务;
2、 协同售前技术团队为客户提供技术交流、解决方案定制等相关事宜;
3、 根据区域市场发展和公司战略规划，制订销售计划及量化销售目标;
4、 分解销售目标和进度安排，制定切实可行的策略措施，组织计划的实施，保障公司销售目标的完成;
5、 主导重要客户的业务谈判，组织、领导销售队伍完成项目回款，提出营销策略及调整建议等;
6、 完成领导安排的其他任务。
| 制度目标 | 让员工收入跟公司景气挂钩，好时候多拿钱，差时候保基本生活。 | ||
|---|---|---|---|
| 职责分工 | 人力负责核薪发薪，主管管好下属不打听工资，全员守保密规矩。 | ||
| 核心条款 | 固定工资公开，浮动工资保密；不准问别人工资，不准说自家工资，不准议论工资。 | ||
| 执行要求 | 发现泄密调岗，打听扣1/4年终奖，乱说扣1/2，惹事就停职；有疑问找主管问清楚。 | ||
安永地产薪酬管理制度
1.原则
安永将遵循“以项目养人原则，保持在经济景气时期与企业发展良好阶段，员工的年收入高于 区域行业相应的最高水平;当公司在遇到不景气时期或事业成长暂时受挫阶段，根据事业发展 需要，启用自动降薪制度，但一定以成都基本生活水平。”保证员工正常的基本生活的原则进 行薪酬管理。
2.公开与保密
公司为鼓励各级员工克尽职守，且与公司赢利与发展作贡献。实施多劳多得的薪金制度。为避 免优秀人员遭到嫉妒，特别推行“固定薪酬自然公开，浮动薪酬保密”的办法。
各级主管应领导所属人员养成不探询他人薪金的礼貌、不评论他人薪金的风度，以工作表现争 取同情的精神。