| 设立背景 | 公司要拓展新客户，得有人专门跑市场、做方案、拿大单子。 | ||
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| 核心职能 | 找新客户、做办公空间方案、投大标、管团队、冲销售目标。 | ||
| 工作内容 | 跑客户、量场地、出方案、写标书、跟项目、开例会、盯业绩。 | ||
| 协作关系 | 向销售总监汇报，和设计部一起出方案，跟工程部对接落地，和财务核对回款，和人事协调招聘。 | ||
1.开发辖区顾客，建立良好的客户关系，完成并超越销售目标;
2.依客户的场地与空间需求，为顾客打造整体办公空间解决方案;
3.参与标书制作、项目投标，缔结大型项目;
4.带领团队，为客户提供优质服务，提升企业形象。
任职要求：
1. 大专学历，专业不限，三年以上从业经验;
2. 办公家具、装饰工程相关行业背景;
3. 突出的销售业绩与突出的团队优化管理能力;
| 设立背景 | 公司要卖生命科学仪器，得有人跑市场签单子，不然货堆在仓库里。 | ||
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| 核心职能 | 把仪器卖出去，找新客户，管老客户，盯住区域里的买卖事儿。 | ||
| 工作内容 | 写销售计划、谈合同、开发代理商、跑终端客户、收货款、发货物、盯展会和投标。 | ||
| 协作关系 | 跟市场部一起办活动，向销售经理汇报，和商务部财务部对接回款发货，跟代理商经销商常联系。 | ||
工作职责：
1.参与制订团队销售计划、各项商务谈判，签订、执行销售合同，完成各项销售指标;
2.开发、维护所辖区域市场渠道销售资源(代理商与经销商)和终端客户资源，达成销售目标;
3.负责收集和分析所辖区域生命科学仪器产品市场需求信息和代理商资源;
4.协调各类客户资源，配合市场部开展展会、学术会议与产品上市推广活动;参与政府部门组织的大型项目的投标活动;
5. 配合商务部和财务部，协调销售货款的回收和货物发运等。
| 设立背景 | 公司要管好设计院，得有个懂行又管过事的人来带团队。 | ||
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| 核心职能 | 带设计院团队，管设计质量、进度和成本，对接甲方和集团。 | ||
| 工作内容 | 开例会、审方案、盯图纸、协调资源、做汇报、定计划。 | ||
| 协作关系 | 向集团分管领导汇报；跟工程、成本、招采部门常碰头；和设计总监、项目经理天天打交道；有时还要陪甲方看现场。 | ||
设计院总经理 有独立设计院一负责人岗位三年以上以验(或在设计单位有较长时间的工作经验且有管理岗位经验，后在甲方单位从事设计管理工作)，或有集团下属设计院一负责人岗位三年以上管理经验;
有知名设计院或大型地产集团公司从业背景; 有独立设计院一负责人岗位三年以上以验(或在设计单位有较长时间的工作经验且有管理岗位经验，后在甲方单位从事设计管理工作)，或有集团下属设计院一负责人岗位三年以上管理经验;
有知名设计院或大型地产集团公司从业背景;
| 设立背景 | 公司要卖展会展位，得有人专门搞销售方案。大客户多，渠道多，得有人盯着。 | ||
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| 核心职能 | 做销售方案，分析客户，找新业务点，写行业报告。盯住幼教类展会这块。 | ||
| 工作内容 | 写大客户销售方案，写渠道分销方案，写推广方案，分析重点客户，看行业动态，找增长点。 | ||
| 协作关系 | 跟销售部同事一起干活，向销售总监汇报，和市场部交换信息，有时要跟幼教客户直接聊。 | ||
岗位职责：
1、负责制定大客户销售方案;
2、负责制定项目渠道分销方案;
3、负责制定相关销售推广方案;
4、对行业内重点客户进行有针对性的分析;
7、及时了解行业相关动态，分析转变趋势;
8、发掘新的业务增长点，并提出相应执行计划
9、对行业内其他展会提交销售层面的分析报告;
10、能接受短时出差。
任职条件:
1、本科以上学历，会展、市场营销、广告传媒、国际贸易等相关专业;
2、三年以上会展行业大客户销售经验，具有幼教类展会从业经验者优先;
3、抗压能力强，思维活跃，条理清楚，普通话表达清晰流利;
4、具备成本意识，能够把握销售原则;
5、工作稳定性强，有较强的责任心和团队合作精神;
6、英文口语、书写能力优秀者优先;
| 设立背景 | 公司要卖货给企业客户，得有人专门盯b2b这块生意。 | ||
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| 核心职能 | 管b2b销售目标、价格、利润，盯销量预测和实际完成情况。 | ||
| 工作内容 | 发产品资料给客户，回访重点客户，收反馈，写月度分析报告。 | ||
| 协作关系 | 跟市场、财务、客服、qa、s&op、商务部一起干活。向销售总监汇报。有问题马上拉群对齐。 | ||
销售经理 b2b 预算并完成年度销售; 遵守公司的价格和盈利准则; 对b2b业务的销售进行预测、监控和控制
呼吁所有当前和潜在客户定期分配适当的产品信息和公司正式通知，代表了公司良好，确保公司目标的实现通过客户满意度，与关键客户保持长期的关系，从客户和分销商得到反馈信息
每月分析和报告与b2b业务相关的关键成功因素、财务和运营指标以及市场动态。
销售技巧和产品知识
参与公司内部/外部培训及教育课程，掌握产品相关知识及销售技巧，熟悉公司流程，具备良好的销售及沟通能力，有效运用销售辅助工具
与各级职能部门合作，与商业、营销、财务、sop、qa和客户服务紧密合作，解决分销商和客户问题。
预算并完成年度销售; 遵守公司的价格和盈利准则; 对b2b业务的销售进行预测、监控和控制
| 设立背景 | 公司要办展会，得有人去外面找客户拉生意。 | ||
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| 核心职能 | 找新客户，介绍展会，帮客户选合适展会，维护老客户关系。 | ||
| 工作内容 | 打电话发邮件推展会，整理客户资料，回访老客户，写简单方案。 | ||
| 协作关系 | 向市场经理汇报，和设计部要宣传图，跟运营部对展会档期，帮销售部补客户线索。 | ||
岗位职责：
1、拓展潜在市场，开发潜在客户需求;
2、传递展会信息;
3、推广相关展会;
4、与客户建立合作关系，了解客户需求，提供合适方案;
5、定期与合作客户进行沟通回访，建立良好的长期合作关系。
任职要求：
1、中专以上学历，乐观积极，勤奋执着有耐心，能胜任工作压力，对市场推广工作有强烈兴趣
2、较强的沟通/谈判及方案策划能力，具备一定的市场敏锐度，有时间管理能力
3、能胜任短期(6-7天)出差到国外带团工作。
4、电脑应用熟练，熟悉internet及e-mail使用。
5、有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度。