导语：外驻办事处营销人员管理规范，不是冷冰冰的条条框框，而是帮你在异地带团队时少踩坑、少扯皮、少背锅。从日常协作到目标对齐，从沟通节奏到责任边界，都给你理得清清楚楚。用起来顺手，管起来省心，团队稳了，业绩才真稳。
外驻办事处营销人员管理
销售部门的核心地位在企业不容质疑，优秀的销售人员就是企业的利润。据10年国内销售型企业人员管理咨询统计资料表明:销售人员的年流失率在30%-80%，同时，平均每流失一个销售人员，企业遭受的直接与间接的损失是该流失人员月薪的4倍以上。销售人员的流动涉及到企业招聘上存在的问题外，就是管理上的漏洞和市场的激励竞争。根据我的经验，驻外销售人员流失更大，损失也更大，就此，针对驻外销售人员的管理提出一些办法。
一、费用管制。
1、严格按年度费用预算执行。
2、到职后十天内不予预支差旅费，防止差旅费开小差。
3、差旅费报销天数控制在7天到半月一次，因为报销时间越长，作弊造假越容易、借支费用越大风险越大、越难控制。
4、差旅费必须有出差计划和费用预算审批，不得超支，否则自负。
5、 明确区域负责人对下属业务人员预支费用负连带责任。
6、工资、差旅费等费用实行信用卡支付制度。起到查核身份证真实性作用。
7、预算外临时费用须申请。
二、业绩管控
1、推行绩效管理制度。实行业绩有提成或奖金合理挂钩，高业绩还可以提高差旅费级别等多劳多得的激励制度，鼓励能者多得。也是业绩管控的根本。
2、定期召回总部进行培训教育，参观学习。
3、不同地区业务人员的轮换制度。
4、制定详细的业务制度与流程，作为业务人员的操作指南。
5、每月3-5日前向总部提交上月工作总结及本月工作计划。经审核后执行计划。
6、按计划安排出差，填写《出访记录表》，有客户的反馈签名确认记录。计划异常时向总部反馈审批。
7、制定《奖罚制度》并确保落到实处。
驻外销售老跑路，公司亏钱又丢客户。想稳住人，少损失，多赚钱。
管所有外派卖货的人，管他们花的钱、跑的客户、交的报告。
大区经理盯费用和业绩，销售主管收报告查记录，hr每季度核对工资卡和报销单。
不准提前预支差旅费，不准超预算报销，不准不填出访表就去见客户，不准拖到月底才交总结。
每月5号前交计划和总结，财务查报销单，主管看出访表，没交齐扣当月奖金10%，三次不交调回总部。7月起执行，区域经理每月抽查2人现场记录。
8月1日起执行，销售总监解释，修改要经总经理签字。