医疗器材销售岗位职责
| 适配人群 | 跨国医械销售总监，本土化销售负责人，高端医疗器械操盘手 | 使用场景 | 医院设备采购，医械分销管理，跨国医械落地 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖医疗器材，得有人管全国销售。上海设点方便盯市场，也得有人带团队冲业绩。 | ||
| 核心职能 | 管销售全流程，带otometrics销售团队，盯分销渠道，帮公司完成销售目标。 | ||
| 工作内容 | 盯销售进度，支持客户，管团队日常，写销售计划，跑一线带队伍。 | ||
| 协作关系 | 向中国区总经理汇报，跟总部沟通要资源，和分销商、医院客户打交道，和内部技术、市场同事配合。 | ||
医疗器材全国销售经理-nsm based in shanghai， national sales manager will be accountable for all aspects of the company’s sales activities. his/her initial focus will be to strengthen sales， customer support， manage the otometrics sales team， and manage the distribution channels to hit the budget sales targets while providing strategic vision and plans， and most of all on-the-ground leadership for the chinese sales team.
he/she will keep the gm of company china abreast of opportunities， competitive issues， and market conditions， and drive total sales and profit growth balanced against the necessary investments to strengthen a first class market-leading business organization.
requirements:
35 - 40 years
eligible for any nationality， but preferable native chinese， who speaks fluently english
chinese at native level and english very fluently in both verbal and writing.
a good technical understanding and/or technical educated at university level in engineering (electronics， data/software， technology or alike) is a must.
the ideal candidate will have in-depth knowledge of and experience in an mixture of some of the following areas:
1. experience as chinese representative of an appropriate size western sales subsidiary or a multinational company， including managing to revenue， margin goals， and international reporting.
2. must have operating company leadership experience of a similar scale. experience in medtech industry is highly preferable.
3. able to deal effectively with and present convincingly to corporate headquarters to get support and resources.
4. good network of relationships within the chinese healthcare industry is strongly preferred.
5. business strategy creation and general management of direct key account hospital and institutional sales and capable of leading a business focused at high-end， high-quality and high-priced products.
6. must be capable and effective communicator， both in chinese and english.
7. comfortable financial terms as well as reporting.
a leader with strong sense of ownership - a strong desire to make a personal contribution to the success of the overall company in a local competitive environment.
behavioural traits should include: strong and well-developed leadership skills， team player， and positive open frank to-the-point communicator. have enough self confidence to hire the very best talent without feeling threatened， people oriented coaching style， and agile thinker with high native intelligence.
independent personal traits – integrity， charisma， judgment， decision-making capability - and good sense of humour.
the ability to gain respect through mature stature， presence and integrity.
comfortable with both chinese and western business practices and work cultures， and able to bridge them seamlessly.
based in shanghai， national sales manager will be accountable for all aspects of the company’s sales activities. his/her initial focus will be to strengthen sales， customer support， manage the otometrics sales team， and manage the distribution channels to hit the budget sales targets while providing strategic vision and plans， and most of all on-the-ground leadership for the chinese sales team.
医疗器材销售岗位职责：医疗器材销售代表
| 适配人群 | 医疗器械代表，医美产品专员，临床支持顾问 | 使用场景 | 医院销售，学术推广，竞品分析 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖医疗器材，得有人跑医院推产品，不然目标区域销量上不去。 | ||
| 核心职能 | 把公司器械卖给指定医院，做推广，给医生讲怎么用，建客户关系。 | ||
| 工作内容 | 跑医院、跟医生聊产品、组织小培训、填销售报表、收市场消息、写反馈。 | ||
| 协作关系 | 听区域总经理安排，配合市场部搞活动，和医生护士打交道，跟内勤对接报销。 | ||
岗位职责：
1、 执行公司既定的销售计划、目标和预算，并完成公司产品在指定区域、目标医院的销售及推广。
2、 能够为临床客户提供良好的学术专业支持，及技术指导;建议
3、 建立、完善和维护良好的目标客户群网络
4、 协助区域总经理和公司市场部人员，组织相关医学美容学术的市场推广及专业培训活动
5、 收集、分析并反馈相关的市场信息及竞品信息，确保管理层决策的准确性。
任职要求：
1、 为人正直，品行优良。
2、 有护理、医疗、医药专业优先考虑
3、 形象气质佳
4、 对医疗整形市场的发展具有强烈热情。
5、 优秀的沟通/学习能力
福利:高薪 高绩效 团队奖励 年终奖励 高温补贴(市区交通补贴实报实销 电话卡 出差补贴) 五险一金 带薪年假5天 节日福利 员工培训 提供公平晋升事业发展通道(销售代表-销售经理-大区经理-管理层)
医疗器材销售岗位职责：口腔医疗器械销售代表
| 适配人群 | 口腔器械销售，医疗器械代表，区域销售代表 | 使用场景 | 口腔医疗销售，新市场开拓，学术推广 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖口腔医疗器械，得有人在呼和浩特跑市场、签单子、收钱。 | ||
| 核心职能 | 卖产品、管客户、开发新地方、帮医生懂产品、收账款。 | ||
| 工作内容 | 跑医院诊所、谈合作、填销售表、记客户反馈、催回款、交日报。 | ||
| 协作关系 | 向销售经理汇报；和市场部要资料；和售后同事一起处理客户问题；跟财务对账。 | ||
任职资格：
1、专科及以上学历，市场营销等相关专业;
2、2年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先;
3、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;
4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;
5、有责任心，能承受较大的工作压力。
医疗器材销售岗位职责：骨科医疗器械销售
| 适配人群 | 医械销售员，手术跟台员，器械管理员 | 使用场景 | 手术支持，产品推广，器械返库 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 医院手术量多了，得有人盯器械消毒和跟台 | ||
| 核心职能 | 跑医院做手术跟台，管器械消毒返库，推新产品 | ||
| 工作内容 | 消毒器械、手术跟台、返库登记、写周报月报、做推广计划 | ||
| 协作关系 | 对接医院护士长和医生，向销售主管汇报，和仓库同事交接器械，配合市场部推新品 | ||
岗位职责：
1、医院的手术上量及销售服务工作
2、医院手术前的器械消毒和手术跟台、返库工作;
3、新产品的医院的推广销售工作
4、定期制定工作计划，提交相关数据分析和总结报告;
5、公司安排其他工作等
任职资格：
1、医、药、护理及相关专业;
2、从事相关工作1-3年优先;
3、工作认真负责，有良好的职业道德和较强的责任心。
4、了解医疗器械销售技术、熟悉关节镜跟台优先考虑。
医疗器材销售岗位职责：医疗器械渠道销售代表
| 适配人群 | 医疗器械销售代表，医疗耗材分销专员，区域渠道经理 | 使用场景 | 医院招标采购，经销商开发，终端项目跟进 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖医疗设备和耗材，得有人在各地跑销售，不然产品推不出去。 | ||
| 核心职能 | 把公司代理的医疗设备和耗材卖出去，管好经销商，盯紧终端项目。 | ||
| 工作内容 | 跑区域做推广、开发维护经销商、跟销售数据、组织宣传活动、补货发货。 | ||
| 协作关系 | 听大区经理安排，跟市场部一起搞活动，和物流对接发货，跟经销商天天打电话发微信。 | ||
工作职责：
1.负责公司代理产品(医疗设备及耗材)在所负责区域内(华南、华北、华东、西北)的推广与销售工作，达成区域销售目标;
2.负责经销商的开发与后续的维护管理工作，对终端的销售项目持续进行了解和跟进;
3.负责对销售数据进行持续的跟踪管理与总结分析，做到及时供货;
4.负责公司产品的各类推广和宣传活动的组织和落地;
5.其他上级领导交代的工作任务。
任职资格：
1.专科及以上学历，医药、市场营销等相关专业;
2.具有1年以上相关医疗行业渠道、分销工作经验，有医疗设备或耗材产品工作经验优先考虑，特别是医疗激光、泌尿、康复类相关产品从业经历更佳;
3.能适应较频繁的出差;
4.具有强烈的责任心，工作积极主动，具有良好的沟通协调能力和团队协助能力，具有很好的成就导向，具有较强的业务谈判和交涉能力。
说明:常驻重庆，约一半时间需要出差。
医疗器材销售岗位职责：医疗器械耗材销售（普外科产品）
| 适配人群 | 医疗器械销售，临床产品代表，普外科推广专员 | 使用场景 | 学术活动策划，区域销售执行，客户关系维护 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要推普外科产品，得有人在医院里跑市场、搞活动、拉关系。 | ||
| 核心职能 | 负责区域医院的学术推广，让医生了解并用上公司产品。重点推普外科类器械。 | ||
| 工作内容 | 定拜访计划、办科室会、做产品演示、填市场反馈表、交周报。 | ||
| 协作关系 | 向销售经理汇报；和产品经理对内容，跟销售代表分客户，和客服同事同步问题。 | ||
职责描述：
岗位职责：
1. 根据公司要求在指定区域中发展临床市场业务，
2. 制定区域内的销售推广计划并组织实施，完成销售指标及各项销售任务;
3. 制定合理有效的拜访计划，策划，组织多种形式的学术活动，宣传公司产品，主要是普外科产品;
4. 建立与客户的长期合作关系，保持公司形象
5. 了解市场信息并向上级汇报
职位要求：
1.学历要求：全日制大专及以上学历，具有临床、药学、护理、医疗器械等相关专业背景更佳
2.工作年限：1年以上医疗器械或医药产品销售工作经验；年龄18-30岁
3.以结果为导向，具有良好谈判技巧以及良好的人际沟通能力和团队合作能力
4.能承受一定的工作压力，态度积极勤奋
5.较强的开拓精神、独立工作能力、公关能力和工作激情，良好的语言组织和表达能力
6.执行力强，工作服从安排；
岗位要求：
学历要求：大专
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：1年以下
医疗器材销售岗位职责：医疗器械耗材销售
| 适配人群 | 医疗器械销售，医疗耗材代表，临床支持专员 | 使用场景 | 医院销售，临床培训，售后问题处理 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 医院要买器械耗材，得有人跑腿谈合作。 | ||
| 核心职能 | 把产品卖进医院，让医生护士知道怎么用。 | ||
| 工作内容 | 跑医院、推新品、填报表、报进度、处理售后问题。 | ||
| 协作关系 | 听销售经理安排，配合培训专员做临床演示，跟医院采购和科室主任打交道。 | ||
销售(医疗器械、医疗耗材) 主要工作职责:
1.负责所在区域的医疗产品销售与市场推广工作
2.有计划、有步骤地执行区域销售计划并汇报直属经理
3.协助医疗产品培训专员完成临床培训工作与售后服务工作
4.及时反馈并积极处理医院产品使用中的各类问题
任职资格要求:
1.有良好的沟通和人际交往能力
2.有较强的接受新事物和处理复杂问题的能力
3.敢于挑战新事物
4.工作效率高，责任心强
5.良好的时间管理能力和自律性
6.本科学历及医疗行业工作经验者优先 主要工作职责:
6.本科学历及医疗行业工作经验者优先
医疗器材销售岗位职责：医疗器械销售推广
| 适配人群 | 医疗器械推广员，医疗销售代表，临床支持专员 | 使用场景 | 医院拜访，手术跟台，学术会议 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖医疗器械，得有人在石家庄跑医院、做推广、盯销售。 | ||
| 核心职能 | 把奥林巴斯的设备推给医院，帮经销商签合同，收钱，处理客户问题。 | ||
| 工作内容 | 去医院拜访、跟手术、办学术会、支持经销商、收销售款和维修费、回访客户。 | ||
| 协作关系 | 跟区域销售经理汇报，和经销商、医院医生、公司售后、财务同事一起干活，电话微信常联系。 | ||
推广专员(石家庄医疗器械销售推广) 奥林巴斯(北京)销售服务有限公司 奥林巴斯(北京)销售服务有限公司，奥林巴斯 工作内容:
1、作为区域销售担当，根据公司销售政策和策略，完成所负责区域的销售目标;
2、通过医院拜访、手术跟台、学术会议的开展来扩大和提升产品的询价;
3、对经销商开展技术支持，并配合其完成招标并签署商务合同;
4、负责担当区域内产品销售款项和维修费用的回收;
5、对应客户提出的问题及投诉，提供客户满意度。
职位条件:
1、本科及以上学历，医学类专业或有相关工作经验者优先;
2、性格开朗，具备良好的交流沟通能力;
3、工作认真负责，善于主动发现和解决问题，团队合作意识强;
4、熟练操作office办公软件;
5、能够适应短期性频繁出差及周末加班。
医疗器材销售岗位职责：医疗器械销售精英
| 适配人群 | 医疗器械销售，互联网营销岗，医疗BD专员 | 使用场景 | 医疗招商，渠道拓展，线上营销 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 招人卖医疗器械，要建全国经销商网，靠网络和手机来干这事。 | ||
| 核心职能 | 招人、找医疗资源、铺经销商网，全靠线上方式搞起来。 | ||
| 工作内容 | 发招聘广告、聊候选人、联系医院诊所、谈合作、录信息、填表格。 | ||
| 协作关系 | 跟hr一起筛简历，向销售总监汇报，和市场部对活动，跟法务核合同，和it调系统权限。 | ||
工作内容:面向社会和各高校招聘“互联网营销精英”。
利用网络渠道 移动互联网思维，开拓，整合中国区医疗资源，建立全国经销商网络。
职位要求：
(1)一年以上销售经验，性格开朗，心态好.
(2)热爱医疗器械销售行业，勤奋、踏实、努力。
(3)具有良好的语言组织能力和沟通能力。
(4)性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力，具有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度。
(5)医学专业的可优先考虑。
工作环境:工作地在郑州，办公室内办公，不下终端，不下市场，不出差。
医疗器材销售岗位职责：医疗器械销售内勤
| 适配人群 | 销售内勤，医疗器械助理，销售统计员 | 使用场景 | 合同归档，销售报表，库房收发 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司销售业务越来越多，合同文件多得乱七八糟，没人管就找不到啦。 | ||
| 核心职能 | 管合同、做报表、管库房、帮做标书。活儿杂但都得干，少一个都不行。 | ||
| 工作内容 | 整理合同归档、填销售报表、收发货物、管票据、做标书材料。 | ||
| 协作关系 | 天天跟销售同事打交道，听销售经理安排，帮他们准备投标资料，和库管一起点货。 | ||
1、负责公司销售合同等文件资料的管理、归类、整理、建档和保管;
2、负责各类销售指标的统计报表和报告的制作、编写，并随时汇报销售动态;
3、库房管理，货物收发，票据管理。
4、协作销售完成标书的制作及招投标事宜。
5、专科以上学历;
6、从事过医疗器械行业销售内勤优先!从事过销售助理或统计类工作者优先考虑;
7、转正购买五险一金，周末双休和国家法定假;
8、定期体检、午餐补贴、每年旅游等。
医疗器材销售岗位职责：医疗器械资深销售
| 适配人群 | 医械销售专家，医疗设备顾问，大客户销售经理 | 使用场景 | 医疗器械展会，医疗设备招标，医院采购决策 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖医疗器械服务，得有人专门找客户、谈大单、签合同。 | ||
| 核心职能 | 找新客户、讲方案、搞定高价值客户、签单、留住老客户。 | ||
| 工作内容 | 跑展会、打电话、发邮件、见客户、做ppt、报价、处理异议、签合同。 | ||
| 协作关系 | 和 junior 销售一起干活，教他们怎么卖；跟客户对接；向销售经理汇报；配合市场部拿线索。 | ||
职责描述：
•identifies and pursues prospects through various lead generated activities， including tradeshow， direct mailing， advertising， cold-calling， on key industry players and referral program.
•meets with prospects to understand their purchase decision makers， decision making process criteria， and their needs.
•develops sales presentations for potential new clients. leads the sales presentations in support of growing the clientele for uls services.
•responsible for meeting with and presenting to the highest profile/potential clients.
•provides value propositions， handles objections， prepares quotes， and closes sales by getting prospectscommitments.
•retains existing customers that are not managed by account management teams.
•identifies and resolves a wide range of issues with little or no supervision.
•coaches and mentors lower level staff on effective direct sales skills and sales processes.
•supports junior staff in the identification and evaluation of important customer information.
•performs other duties as directed.
任职要求：
•direct medical device related experience/ background
•direct sales experience for service selling
•familiar with following regions: beijing， liaoning， jilin， tianjin and hebei
医疗器材销售岗位职责：医疗器械销售顾问
| 适配人群 | 医械销售代表，临床应用专员，学术推广经理 | 使用场景 | 区域销售，学术推广，临床拜访 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖医疗激光设备，得有人盯区域销量。 | ||
| 核心职能 | 把机器卖出去，让医生愿意用，帮客户解决问题。 | ||
| 工作内容 | 定销售计划、跑医院见医生、做学术活动、填报表、参会培训。 | ||
| 协作关系 | 向销售经理汇报，和市场部一起办活动，跟售后同事配合服务客户，找临床专家聊技术。 | ||
岗位职责：
负责区域内医疗激光产品市场销售指标的达成;
1. 对于所负责的区域，制定有挑战性和可执行的销售计划，并成功实施;
2. 建立和维护临床医生、学术带头人的学术合作关系;给予客户优质的服务和应用支持;
3. 通过日常拜访和其它学术活动，体现公司专业、创新、合作的学术形象;
4. 按时准确提交各项报告、报表;认真参加相关培训和会议。
任职要求：
1.专科或以上学历，医学相关专业优先;
2. 1年以上高值设备厂家工作经验，优秀应届生亦考虑;
3. 积极进取，结果导向，责任心强，创新协作;
4. 能吃苦耐劳，可适应出差。
医疗器材销售岗位职责：医疗器械销售管理
| 适配人群 | 医学专业人员，医疗器械销售，市场推广人员 | 使用场景 | 医院推广，样板点建设，临床服务 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要推新品，得有人盯河南这块地盘卖货，还要建样板点带别人一起干。 | ||
| 核心职能 | 把新产品卖出去，开发新客户，教客户怎么用，收集临床反馈给研发。 | ||
| 工作内容 | 定销售目标、跑医院做推广、培训代理商、处理售后问题、查竞品信息。 | ||
| 协作关系 | 听销售部领导安排，跟代理商、医院科室医生打交道，和售后、研发同事传信息。 | ||
岗位职责：
1、承担辖区内新品销售任务指标、客户开发指标;
2、根据销售部各省份工作计划，开展分管地区产品推广、客户开发、样板点建设;
3、负责辖区内代理商及客户产品知识、市场政策培训工作;
4、负责产品临床服务工作，收集临床信息，为产品升级换代提供数据支持;
5、协助处理产品质量问题及售后服务工作，向客户提供技术支持服务;
6、负责医院信息、竞争对手信息收集、产品调研等工作;
7、其他临时工作
任职要求：
1、大专及以上学历，医学专业
2、3年以上医疗器械行业市场工作经验;
3、性格外向，沟通、协调能力强;
4、热爱市场工作，喜欢挑战;
5、能适应出差
医疗器材销售岗位职责：医药代表医疗器械耗材销售
| 适配人群 | 医药代表，器械销售代表，OTC专员 | 使用场景 | 医院销售，药店拜访，终端推广 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 医院和药店卖药卖器械需要人跑腿联系客户。 | ||
| 核心职能 | 把产品卖给医院医生和药店，让人家愿意用、愿意摆、愿意推。 | ||
| 工作内容 | 跑医院药店、拜访医生店员、发资料礼品、填报表、报竞品消息。 | ||
| 协作关系 | 听销售经理安排，跟市场部一起搞活动，帮新同事熟悉流程，和经销商常联系。 | ||
医药代表及医疗器械耗材销售代表岗位职责
1、参加所有和销售相关的活动，完成销售目标;
2、保持与医院、医生以及经销商的联系，跟踪他们的需求和订单，同时也发展和促进与潜在客户的联系，以捕捉商业机会;
3、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额;
4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;
5、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动;
6、及时收集并反馈客户信息和市场情况;
7、在必要时培训新加入的销售代表。
任职资格：
1、医学、药学、临床等专业，大专以上学历;
2、一年以上销售工作经验，有药品、医疗器材、耗材、销售经验者优先
3、有医院销售经验，熟悉医院工作流程，拥有良好的医院资源和销售渠道，热爱药品、器械耗材销售服务工作;
4、具有较强的独立工作能力和社交技巧，较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力。
otc专员岗位职责
1、负责对区域目标药店的管理，产品销量拓展和公司产品品牌维护;
2、按照公司要求固定拜访路线，对客户进行有计划的日常拜访;
3、对所辖区域药店总体销量负责，达到总指标，并完成重点产品的铺货和终端上量;
4、对促销礼品、宣传资料准确发放，合理利用公司资源;
5、积极配合市场部组织的各项促销活动。
任职资格：
1、大专学历，具有一年以上药店、保健品、食品销售经验;
2、具有敬业开拓精神，有产品推广工作的能力;
3、具有一定亲和力，及良好的沟通能力;
4、身体健康，无传染病。
医疗器材销售岗位职责：临床医疗器械销售
| 适配人群 | 医学专业毕业生，医疗器械销售，外科辅助人员 | 使用场景 | 外科手术室，骨科手术，术前准备 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 医院手术量大，需要专人保障器械消毒和跟台。不然手术没法顺利开。 | ||
| 核心职能 | 管好手术工具消毒返库，跟着医生上台，整理术后资料和收费。 | ||
| 工作内容 | 消毒准备、熟悉流程、跟台、洗器械、消毒、返库、整资料、收费、报信息。 | ||
| 协作关系 | 听护士长安排，配合主刀医生和器械护士，跟销售对接耗材，和收费处对账。 | ||
岗位职责：
1、做好手术前期的消毒等准备工作;
2、熟悉外科手术室手术操作流程及手术工具使用;
3、负责手术跟台工作;
4、负责医疗器械手术工具的清洁、消毒、返库等工作;
5、负责做好术后资料的整理和存档以及术后耗材收费工作;
7、及时汇报手术信息;
6、有骨科跟台销售者优先。
任职要求：
1、我们希望您是大专及以上历，医学相关专业、市场营销专业优先考虑(医学专业不需要任何销售工作经验);
2、我们希望您品行端正、吃苦耐劳，有远大理想;
3、我们希望您有较强的语言表达能力，具有服务精神和意识，责任心;
医疗器材销售岗位职责（优选15篇）
