行业销售顾问（教育领域）岗位职责要求（优选15篇）

行业销售顾问（教育领域）岗位职责要求

适配人群	教育解决方案专家，教育行业产品经理，智慧教育咨询顾问	使用场景	智慧校园建设，教育信息化项目，学校数字化转型
设立背景	公司要推教育类it方案，得有人懂学校和设计院那边的事儿。
核心职能	做教育类方案，整合公司it产品，分析教育行业动向，拉通设计院资源。
工作内容	写方案文档，搭配软硬件产品，查学校新技术趋势，跑设计院对接资源。
协作关系	向售前总监汇报，跟产品经理一起改产品，和销售跑客户，找设计院聊合作。

职位描述：

岗位职责：

1、解决方案输出，结合公司现有产品（泛it类产品），及行业特点进行方案设计及创新；

2、产品整合，结合公司现有产品及行业特点，进行产品组合及关联，包括产品定制改造等；

3、行业分析，熟悉所属行业特点，对行业产品，技术，形态，方向进行具体分析；

4、资源融合，协助公司与相关行业归口单位进行资源对接及业态融合工作。

岗位要求：

1、大专及以上学历，3年以上同岗位工作经验；

2、教育领域背景，熟悉设计院，规划口资源，有智慧学校，智慧教室等项目运作经验，可以进行方案输出，资源融合，行业动态分析；

3、熟悉专利、著作权、软件测试报告申请流程及标准制定的优先；

4、具备产品设计能力的优先。

行业销售顾问（教育领域）岗位职责要求：食品行业销售

适配人群	区域销售经理，食品行业BD，工业品销售专家	使用场景	食品行业拓展，设备销售攻坚，客户关系维护
设立背景	公司要卖食品类设备，得有人盯住区域市场。总部定大方向，本地得有人落地执行。
核心职能	管一块地的销售。定策略、找客户、保销量。不能只做传声筒，得懂食品行业。
工作内容	和总部一起写销售计划。跑客户、签单子、跟订单。天天看市场动静，记下来。
协作关系	听大区总监安排。和总部市场部、产品部开会。帮本地销售团队推方案。和客户采购、技术负责人打交道。

区域销售经理(食品行业) 工作职责:

和总部以及本土销售团队一起制定产品和行业战略，并据此制定销售策略;

开发市场，维护现有客户;

紧密关注市场需求。

要求：

中英文流利;

在b2b设备销售方面有广泛的经验和骄人的业绩;

在食品行业有经验和资源的优先工作职责:

行业销售顾问（教育领域）岗位职责要求：互联网行业销售经理

适配人群	广告客户经理，数字营销顾问，媒介策略师	使用场景	广告投放，品牌推广，媒体采购
设立背景	公司要卖互联网广告，得有人跟客户谈合作、推服务。
核心职能	帮客户做广告方案，盯广告上线，提品牌建议，拉广告订单。
工作内容	跟客户聊需求，写提案ppt，排广告时间表，写执行总结，盯流程别卡住。
协作关系	对内找设计、投放、数据同事配合；对外对接客户市场/品牌负责人；向销售总监汇报。

职责描述：

1、与客户进行良好沟通，给客户提供互联网广告服务，包括广告提案、排期计划与总结。

2、衔接客户与公司协作。

3、对客户品牌、产品有全面的理解，提出见解和建议。

4、监管广告的执行情况和流程进度，确保良好运行。

任职要求：

1、有广告行业的客户经理经验优先。

2、具备良好的沟通能力、责任感。

3、具备良好的ppt能力。

行业销售顾问（教育领域）岗位职责要求：电力行业销售

适配人群	电力销售岗，电网对接人，能源行业BD	使用场景	客户开发，项目跟进，回款催收
设立背景	公司要卖电力行业it产品，得有人专门盯客户、跑项目、收钱。
核心职能	找新客户，跟老客户，推公司产品，把合同签下来，把钱收回来。
工作内容	每天联系客户，录项目信息，填销售报表，催回款，看市场动向。
协作关系	向销售总监汇报，和售前工程师一起做方案，跟财务对账，和交付同事同步项目进度。

任职资格：

1.大专以上学历，2年以上客户销售经验;

2.有政府或南方电网工作背景;

3.具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力;

4. 拥有it基础架构技术背景优先;

5.有明确的人生目标和强烈的追求成功的愿望。

行业销售顾问（教育领域）岗位职责要求：传媒行业销售经理

适配人群	软件解决方案销售，行业垂直销售，文化传媒BD	使用场景	广电系统，电视台合作，出版发行
设立背景	广电电视台这些客户要卖软件和方案，得有人专门盯
核心职能	卖东软的产品和方案，专攻文化传媒这块儿，签单拿业绩
工作内容	维护老客户、开发新客户、谈合同、盯回款、搞客户满意度
协作关系	向销售总监汇报，和售前工程师一起做方案，跟交付团队交接项目，偶尔找市场部要资料

岗位职责：

1、负责公司产品及解决方案在文化传媒业务(广电、电视台、广播电台、期刊、出版社等)维护、开拓，完成销售指标;

2、负责与客户之间的商务谈判，提高合同额与利润率;

3、负责维护客户关系，提高客户满意度。

任职资格：

1、本科及以上学历，至少有三年以上软件产品、解决方案销售经验，有文化传媒行业客户资源优先;

2、具有较强的判断和跟单能力，勤奋，执着，善于捕捉并有效跟踪销售机会;

3、较强的市场挖掘与分析能力，具有良好的沟通与销售技巧、敏锐的洞察力及一定市场反馈能力，独立进行项目的策划、销售与谈判;

4、具有较好的社会资源和人际关系网，善于与人快速建立关系。

行业销售顾问（教育领域）岗位职责要求：资深行业销售

适配人群	政企销售经理，数据库解决方案销售，行业软件销售代表	使用场景	金融行业拓展，制造业数字化，电信系统升级
设立背景	公司要卖分布式数据库产品，得有人专门跑政企客户。
核心职能	拉客户、谈合作、把数据库产品卖出去，搞定签单和回款。
工作内容	跟进金融/制造/电信这些行业的客户，约见、演示、报价、签合同、催回款。
协作关系	跟售前同事一起做方案，向销售总监汇报，和渠道伙伴配合推产品，有时找技术同事支持。

资深行业销售岗位职责:

负责分布式数据库产品的业务拓展、合作及销售;

完成整体业绩指标，包括销售额和回款额。

任职要求：

5 年以上 it 软件产品(通用软件/行业应用软件)销售经验，出色的过往销售业绩;

有特定政企行业的客户和渠道资源，比如金融、制造业、电信等;

出众的沟通表达能力、抗压能力、管理能力，具有敬业精神及团队合作意识;

如有数据库技术经验或售前经验有加分岗位职责:

行业销售顾问（教育领域）岗位职责要求：医疗行业销售

适配人群	医疗销售岗，卫生行业代表，信息安全销售	使用场景	医疗销售，客户维护，项目跟进
设立背景	公司要做医疗行业生意，得有人专门盯住医院和卫生单位。
核心职能	拉客户、守客户、跑项目、提建议。把产品卖给医院，让客户愿意继续合作。
工作内容	常跟医院人聊天，记下他们要啥；盯着项目别黄了；写点小建议给领导看。
协作关系	跟技术部同事一起见客户，向销售主管汇报进度，偶尔找hr办入职材料。配合售前做方案，帮售后传话。

岗位职责：

1、代表公司与卫生医疗行业客户的关系维护和拓展;

2、客户的相关需求收集、处理及督办;

3、客户的项目跟进及达成;

4、能够发现实际工作中的问题，并结合情况做出合理性的建议;

任职资格：

1、大专以上学历;

2、具备工作责任心，出色的语言表达能力与沟通协调能力;

3、具备较强的工作积极性和主动服务的意识;

4、主动学习，协同能力强，性格活泼开朗。

福利和奖金:

1、国家劳动法所规定的养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险;

2、旅游:每年所组织全体的省内外旅游1-2次;

3、假期:国家劳动法所规定的节假日休假

4、薪酬:基本工资绩效销售额提成;

行业销售顾问（教育领域）岗位职责要求：软件行业销售经理

适配人群	安全产品销售岗，区域销售负责人，政企渠道管理者	使用场景	政法系统采购，党务信息化建设，军队网络安全建设
设立背景	公司要卖网络安全产品，南京这块得有人盯着管销售和渠道。
核心职能	卖公司网络安全软硬件产品，管区域销售和渠道，带团队冲业绩。
工作内容	跑客户、签单子、维护渠道商、做销售报表、组织小范围推广活动。
协作关系	向南京大区总监汇报，跟售前工程师一起写方案，和产品经理对产品信息，跟物流同事协调发货。

职责描述：

作地点:南京

负责区域网络安全产品及相关软硬件产品的销售及渠道管理。

负责区域团队建设和管理工作，带领团队完成公司年度既定目标。

任职要求：

1、计算机、市场营销相关专业大学本科以上学历;

2、有信息安全相关产品销售经验者优先，有政法、党务、军工、军队相关行业从业经验者优先;

3、具有高度的责任感和进取心，良好的沟通能力，强烈的团队合作精神，并有一定的压力;

4、掌握局域网、互联网结构，有一定的计算机和网络知识，熟悉电脑及网络操作，熟练操作office办公软件，有编写方案的能力;

5、能够适应区域内出差。

优先条件:

行业销售顾问（教育领域）岗位职责要求：轨道交通行业销售经理

适配人群	轨道行业销售，自来水行业销售，工业设备销售	使用场景	项目投标，客户维护，行业拓展
设立背景	公司要卖设备给地铁公司和自来水厂，得有人专门跑这些客户。
核心职能	盯住地铁和自来水项目，从找客户到签合同收钱全包圆。
工作内容	约客户吃饭聊天、写投标文件、谈价格、催回款、记下客户和对手动静。
协作关系	向销售总监汇报，跟技术部一起做方案，和财务对接开票收款，和市场部共享信息。

轨道交通行业销售经理职位要求

1.35岁以下，专科以上学历；

2.1年以上销售经验，城市轨道交通、城市自来水行业经验优先录用；

3.有独立运作项目经验；

4.良好的沟通能力和团队精神。

轨道交通行业销售经理岗位职责

1.建立和发展客户关系，开拓销售渠道，做好老客户维护；

2.负责工作区域内的城市轨道交通行业项目跟进、推进；

3.负责跟踪项目，独立组织完成项目投标、项目谈判、签约和收款工作；

4.实施项目跟进，完成所分配的销售任务；

5.收集项目信息、客户信息、竞争对手信息。

行业销售顾问（教育领域）岗位职责要求：电信行业销售

适配人群	通信行业销售，云服务总监，集成商负责人	使用场景	电信行业拓展，云产品销售，大客户集成
设立背景	公司要拓展电信行业客户，得有人专门盯这块业务。
核心职能	定销售策略，带销售团队，搞定客户关系，完成销售目标。
工作内容	写销售计划，找新客户，维护老客户，开销售会，管团队业绩。
协作关系	向ceo汇报，和产品、技术、市场同事一起推项目，跟客户经理常对接。

岗位职责：

1. 根据公司战略发展，制定电信行业销售策略及拓展计划

2. 负责客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现销售目标

3. 建立顺畅的客户沟通渠道，创建长期、良好、稳固的客户关系

4. 组织、培养销售团队，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成

任职要求：

1. 本科及以上学历，计算机，电子工程，通信工程专业优先

2. 从事5年以上客户销售工作，有企业软件，或大型集成销售经验。有云产品经验优先

3. 具有高度的工作热情，良好的团队合作精神

4. 有一定的行业客户资源，极佳的协调、组织与开拓能力

行业销售顾问（教育领域）岗位职责要求：电力行业销售经理

适配人群	电力销售岗，电类专业销售，电力大项目操盘手	使用场景	电力项目合作，电力大客户拓展，电力新产品推广
设立背景	公司要卖电力相关产品，得有人专门盯电力客户。
核心职能	管老客户别跑掉，拉新客户签单子，推公司新产品。
工作内容	打电话约客户、跑现场拜访、写合作方案、跟项目进度、签合同。
协作关系	跟产品部要资料，跟技术部一起见客户，向销售总监汇报，和市场部联合做活动。

电力行业销售经理岗位职责:

1. 负责电力行业客户的维护，促成合作;

2. 开拓新客户，新的合作领域或合作方式，推广新产品。

任职要求：

1. 统招本科及以上学历，电类相关专业优先;

2. 熟悉电力行情，有具体的电力大项目操作经验，或有电力行业关系资源;

3. 具备市场洞察力，客户公关、商务谈判的能力，人情练达;

4. 可适应出差。

行业销售顾问（教育领域）岗位职责要求：区域行业销售

适配人群	广电行业销售，IPTV解决方案经理，监测设备销售代表	使用场景	广电网络建设，IPTV项目交付，监测系统推广
设立背景	公司要卖产品给广电客户，得有人专门跑北京这块儿市场。
核心职能	卖设备、收钱、找新客户、盯老客户、传市场消息给研发。
工作内容	跑客户、签合同、催回款、填报表、写调研小结、听领导安排活儿。
协作关系	向销售总监汇报，和售前同事一起见客户，跟研发聊需求，和财务对账，和渠道伙伴分任务。

岗位职责：

1、根据销售计划，全面具体地负责所在区域的销售工作，完成销售和回款目标;

2、负责新客户开发、老客户维护;与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，与客户建立长期稳定的合作关系;

3、进行市场一线信息收集、市场调研工作，配合研发部门进行产品完善和新产品的开发;

4、完成领导临时交办的其他任务。

岗位要求：

1、计算机、通讯工程等相关理工科专业本科以上学历;

2、两年以上广电网络公司、iptv及相关产品直销、渠道销售经验或相关行业售前技术支持经验;

3、具有沟通能力、谈判能力、团队协作能力及项目运作能力;

4、有监测行业销售经验者优先考虑;

5、可适应周期性出差工作。

行业销售顾问（教育领域）岗位职责要求：礼品行业销售

适配人群	礼品销售经理，快消渠道主管，百货品牌代表	使用场景	礼品定制，客户回访，开票催款
设立背景	公司要卖礼品，得有人带头冲业绩，还要管客户和订单。
核心职能	带团队完成销售目标，盯客户、跟订单、传需求给设计采购。
工作内容	催款开票、跟进订单、传客户需求、收客户反馈、提问题建议。
协作关系	向销售总监汇报，常找设计部、采购部同事传话，和客户天天打交道。

资深销售经理(礼品行业) 岗位描述:

1、根据公司销售计划，完成团队年度业绩指标;

2、负责客户关系的维护，深入了解客户，并进行二次开发，寻找新的销售机会;

3、负责将客户需求，产品需求等信息及时、准确的传达给设计部门和采购部门;

4、负责订单的执行和跟进;

5、负责开票催款工作;

6、及时发现并反馈工作中出现的问题，并能够提出解决意见及建议;

7、负责定期整理搜集客户反馈，进行客户服务需求分析和挖掘，以此优化服务流程;

任职条件:

1、3年以上百货/快消类/化妆品/奢侈品类销售经验;有礼品行业，玩具类销售工作经验的优先;

2、具有良好的服务意识与市场意识、良好的沟通表达能力，办公自动化熟练;

3、能吃苦耐劳，工作踏实敬业，承受能力强;

4、对客户心理感知的敏感性和把握能力。

5、外貌气质佳，沟通交流能力好

6、具备较强的客户需求能力优先岗位描述:

6、具备较强的客户需求能力优先

行业销售顾问（教育领域）岗位职责要求：高级行业销售经理

适配人群	安防销售岗，政企客户经理，军工渠道专员	使用场景	园区巡检，政务安防，军队装备
设立背景	公司要卖巡逻巡检机器人，得有人专门盯公安军队这些大客户。
核心职能	卖机器人和方案，搞定公安军队政府这些客户，收钱回款不能拖。
工作内容	跑客户、跟项目、分析客情、盯回款、看市场、写策略、干领导安排的活。
协作关系	跟产品部聊技术，跟售前写方案，跟财务对账款，向销售总监汇报，和项目经理一起推项目。

工作职责：

1、负责销售巡逻、巡检机器人相关产品及解决方案，完成业绩指标;

2、负责公安、军队、政府、idc机房、园区、三大运营商等行业客户的开发和维护，建立长期而稳定的合作关系;

3、负责客户和项目的客情分析、项目进展、账款回收等销售过程管理;

4、负责收集行业市场信息，根据市场动态、特点和趋势，制定相应市场推广策略;

5、完成上级领导交办的任务。

任职资格：

1、本科以上学历，三年以上销售相关经验;

2、具备机器人、安防、物联网、智能设备等相关项目或产品销售经验，掌握相关产品和技术基本知识;

3、具备大客户或大项目的成功销售经验，熟悉大项目运作流程，能独立完成大项目销售;

4、具备优秀的营销业务技能，如沟通协调能力、客户引导能力、谈判技能、商务礼仪等;

5、具备优秀的学习能力、抗压力、执行力和团队合作精神，目标感强;

6、具备军队、公安、政府、idc机房、工业园区、企业园区、楼宇物业等任一行业客户资源，优先考虑。

行业销售顾问（教育领域）岗位职责要求：汽车行业销售员

适配人群	汽车销售员，电子销售岗，大客户销售	使用场景	汽车销售，客户开发，客户维护
设立背景	公司要卖电子元器件给汽车厂
核心职能	找新汽车客户，盯老客户不丢单，把货卖出去
工作内容	打电话约客户，跑4s店和主机厂，写报价单，跟单发货，填销售系统
协作关系	向销售主管汇报，和产品经理对型号参数，跟财务核对回款，帮技术部收集客户反馈

任职要求：

1.电子类相关专业优先，大专以上学历。

2.2年以上工作经验，电子类产品及汽车客户销售经验优先。

3.熟练使用办公软件，如:word，excel，ppt等。

4.英语3级以上，良好的英语听说读写能力。

5.具有良好的表达能力和沟通能力，学习能力强。

6.热爱本职工作，自信心强，勇于承受工作压力。