政府行业高级销售经理岗位职责（优选3篇）

政府行业高级销售经理岗位职责

适配人群	政企客户经理，电力行业销售，国企项目负责人	使用场景	政务投标，电网招标，国企采购
设立背景	公司要卖安全产品和方案，得有人专门盯政府、电力、教育这些大客户。
核心职能	把自家安全产品卖出去，打单子，跑行业，搞定标书和现场演示。
工作内容	跟进客户、写标书、做方案演示、跑项目、填报表、汇报进度。
协作关系	跟售前工程师一起改方案，向销售总监汇报，和市场部同步活动，配合交付同事做交接。

职责描述：

1、负责公司自有安全产品及解决方案的销售;

2、负责区域市场及新行业的拓展，完成公司下达的年度销售目标;

3、参与标书的编写、现场竟标及销售方案的演示等相关工作;

任职要求：

政府:

1、大专以上学历、计算机或信息安全专业优先考虑。

2、要有一定的客户资源(不限于政府、公安、检法司、财税、交通、社保等);

3、有3年以上政府行业it产品销售经验，对政府项目运作模式了解。

4、具有较强的市场分析、客户沟通能力;责任心强，有良好的团队合作精神，能承受一定的工作压力

电力:

1、大专以上学历，计算机或信息安全专业优先考虑。

2、要有南方电网、电厂等电力行业的客户资源

3、有2年以上南方电网it产品或解决方案的销售经验，对电力项目运作模式了解。

企业行业:

2、要有广东省国企或广州市国企的客户资源

3、有3年以上国企客户it产品或解决方案的销售经验，对国企的项目运作模式了解。

教育:

2、要有一定的广东高校或职院的客户资源

3、对信息安全实验室或实训平台解决方案销售具有一定经验，熟悉教育行业的投标流程。

政府行业高级销售经理岗位职责：政府行业大客户销售经理

适配人群	政企销售负责人，政府行业BD经理，政务解决方案顾问，大客户销售总监，SaaS政企拓展专家	使用场景	政务信息化建设，智慧城市建设，数字政府落地，公检法系统升级，民生领域数字化
设立背景	政府客户多，需求大，公司要卖产品给这些单位
核心职能	找新客户，维系老客户，推公司产品，帮客户解决问题，完成销售目标
工作内容	打电话约见客户，做方案讲解，写材料，跟进项目进度，整理客户信息，汇报销售情况
协作关系	跟售前工程师一起做方案，向销售总监汇报，和产品经理对产品细节，配合实施团队交付，和财务对接回款

政府行业大客户销售经理工作职责:

1.负责政府行业(包括公检法，民生类国家部委或地方政府客户)客户的拓展开发，建立和保持长期良好的合作关系;

2.及时了解客户需求，为客户提供全面整合的咨询解决方案，并配合提供高品质服务;

3.充分调动积极因素，努力促进团队合作，承担并完成团队销售目标;

4.完成公司产品推介，将产品知识及时准确地传递给客户，保证客户满意度;

5.进行科学化客户管理，充分挖掘客户辐射潜力。

任职要求：

1.本科以上学历，五年以上的政府行业大客户销售经验，热爱销售工作，具有政府大客户资源，并熟悉某特定领域的政府客户业务;

2.善于沟通，有较强的说服能力及谈判技巧，并掌握基本商务礼仪;

3.具备敬业精神，积极阳光的团队协作意识，有一定的承担能力和组织能力;

4.思维敏捷，爱好广泛，有较强的学习能力和实行能力;

5. 认可大数据，云计算等发展趋势

6.企业应用类软件，saas产品和服务销售经验优先;

7.有系统集成商工作经验优先。

政府行业高级销售经理岗位职责：产品政府行业销售

适配人群	政企销售岗，部委客户经理，行业解决方案经理	使用场景	政务采购，行业落地，项目跟进
设立背景	公司要卖产品给政府单位，得有人专门盯这块儿。
核心职能	找政府客户、卖产品、推项目落地、盯结果。
工作内容	跑客户、维关系、签单子、跟项目、收反馈、看竞品数据。
协作关系	和产品经理聊需求，向销售总监汇报，跟实施同事配合项目，和市场部同步信息。

岗位要求：

1、开拓全国政府大客户，维护区域内政府行业客户的关系;

2、负责公司产品在政府行业客户的销售;

3、负责政府行业项目的落地，执行，跟进和反馈优化，对结果负责。

4、收集整理和分析产品及竞品的相关数据，通过市场分析不断优化产品市场竞争力。

职位要求：

1. 熟悉政府(财政、税务等行业)采购相关政策，了解软件产品在相关行业的运作模式、采购流程，有相关行业客户资源;

2. 从事软件或相关行业3年以上部委大客户销售工作经验，有相关项目操作的成功案例;

3. 沟通协调能力强，工作积极主动，有较强的责任心，分析和解决问题的能力强;

4. 具备良好的客户服务意识，良好的品牌及营销策划能力;

5. 有较强的职业操守，能灵活地处理突发状况。