| 设立背景 | 公司要接工程单子，得有人专门搞投标这事。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 写标书、做标书、交标书。盯住每个环节不出错。 | ||
| 工作内容 | 报名、预审、写文件、核价格、装订标书、存资料、回澄清、守保密。 | ||
| 协作关系 | 跟业务部核价，跟招标公司对接，跟业主沟通，听项目经理安排，帮其他部门打下手。 | ||
1、负责工程项目的报名、资格预审及投标文件的编写、制作、汇总等工作;
2、核实业务部门人员的投标价格工作，完成商务标书的制作;
3、配合与招标公司的联络，投标项目执行过程中与业主的沟通，协助投标项目的有效执行:
4、对标书、合同技术规范进行审核、确认:
5、按时装订、保存、投交标书，确保标书保密性、完整性、正确性、规范、美观并及时递交客户;
6、对于招标文件的澄清文件，及时的进行汇总、运用等工作:
7、负责投标文件和客户信息资料进行整理，确保文件的准确性、完整性和保密性;
8、配合协助其他部门完成领导交办的其他工作;
9、按规章制度做好投标文件的保密工作。
| 制定目的 | 怕市场拓展乱来出错，客户不满意，新产品推不出去，费用超支没人管。 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 销售公司市场条线所有干活的人。 | ||
| 职责分工 | 经理盯总方向，副经理抓计划落地，员工做调研回访归档，谁经手谁负责。 | ||
| 管理要求 | 定计划要报批，推介会得组织，客户资料必须归档，大单必须亲自跟，费用不能乱花。 | ||
| 监督与检查 | 销售经理每月查计划和归档，没做完扣绩效，三次不达标调岗，检查结果贴公告栏。 | ||
销售副经理(市场)职位职责
1.职责摘要
在销售公司经理领导下，全面负责销售公司市场拓广工作。
2.职责说明
(1)围绕公司总目标拟订市场拓广计划及具体实施计划。
(2)适时组织召开产品推介会。
(3)在销售部经理领导下，制订市场调研计划，实施市场调研与分析，并定期向市场部经理汇报市场动态及竞争对手动态分析。
(4)定期发布市场调研、分析信息。
(5)了解市场需求、及时引入新产品，就产品价格、售后服务、人员培训方面的问题参加和厂商的前期洽谈。
(6)就新产品的营销策略提出建议，以及新产品引入的宣传、发布，宣传资料的编制。
(7)必须直接参与大定单的公关工作，提出公关计划，组织公关活动。
(8)提出新产品开发建议，并将新产品及时引入销售体系中。
(9)控制销售费用支出。
| 设立背景 | 公司有货运代理业务要卖，得有人专门跑客户拉单子。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 把公司航线卖出去，帮客户搞定运输 报关这些事。 | ||
| 工作内容 | 打电话报价、做运输方案、解答报关问题、处理货物异常、对账催款。 | ||
| 协作关系 | 跟操作部对接货物进度，向销售主管汇报，和财务核对回款，配合关务同事做报关材料。 | ||
职责描述：
1、利用公司优势航线，对外销售本公司进出口货运代理业务;
2、为客户提供报价、运输方案整合、报关报检咨询等其他配套服务;
3、处理进出口环节中货物操作出现的各种问题，争取客户满意度最大化;
4、协助财务做好应收账款的核对、回收工作。
任职要求：
1、性别不限，大专以上学历;
2、热爱销售工作，有电话销售或服务性行业销售经验为佳;
3、品行端正，亲和力强，逻辑思维能力强，具有良好的沟通及语言表达能力;
4、工作积极主动，有责任心，敢于承担压力，富有团队合作精神。