| 制定目的 | 怕定价乱套，卖贵了没人买，卖便宜了公司亏钱。 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 所有卖房子的同事，每个楼盘，每套房子。 | ||
| 职责分工 | 总监盯总价格，经理管楼层差价，销售员报真实客户反馈。 | ||
| 管理要求 | 不准私自改价，差价必须写清楚，调价要先填表批完再动。 | ||
| 监督与检查 | 主管每周查价签和系统价，发现不一致扣当月奖金，三次就停岗培训。 | ||
安永地产市场定价思路程序
1.定价的程序和步骤
选择房地产定价目标;选择房地产定价策略;选择房地产定价方法;决定楼盘的平均单价;决 定楼层垂直价差;决定楼层水平价差;选择楼盘付款方式;选择楼盘调价策略。
2.定价目标
利润最大化;市场占有率最大化;树立良好的企业形象;加速资金周转。
3.定价策略
静态定价策略(根据溢价水平的高低分):
银子卖出金子价:通过赋予楼盘一些高层次、高品质的元素，对楼盘的包装，大量的新闻炒作 赢得消费者的认可;金子只卖银子价:降低售价，提高资金周转速度;金是金，银是银，一定 要卖个实价;看上去是金子却卖银子价。
动态定价策略:包括低开高走策略和高开低走定价策略。
低开高走策略:价格有计划定期提高。
| 设立背景 | 公司做市政项目需要有人管钱管预算，不然成本容易超支。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 盯市政工程的钱，审造价、算预算、管合同、做结算。 | ||
| 工作内容 | 审招标文件商务部分，核标底和投标报价，查现场签证，做概算预算，定结算价，保密资料。 | ||
| 协作关系 | 跟设计、施工、采购同事常碰面，向成本部经理汇报，配合招采写招标文件，帮工程部控签证费用。 | ||
职责描述：
1、负责控制市政工程经济指标，审查工程造价，参与整理及保管相关专业的经济档案等工作;
2、 参与编制投资估算并负责市政专业经济分析，并参与上述各项工程合同的签定与管理工作;
3、参与工程招标工作，负责编制市政专业工程招标文件(商务部分)及标底，审核投标单位的投标书中市政专业的工程造价，并提出评审建议;
4、因工程设计或工程质量、进度计划进行修改而造成市政专业原投资变化时，从经济合理的角度出发，提出建议;
5、 负责市政工程的设计概算及施工图预算审核，确定设计及施工合同价款，办理结算定案手续;
6、 参与对市政材料市场价格的调研、收集，负责结算价格的审核、认定工作;
7、 负责对市政工程现场签证的审查工作;
8、负责对所经办市政工程各项经济指标的保密工作;
9、完成领导交办的其它工作。