| 设立背景 | 公司要卖产品得有人跑医院 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 把药卖给医院医生，让医生愿意开这个药 | ||
| 工作内容 | 跑医院、见医生、发资料、办活动、填报表、盯销量 | ||
| 协作关系 | 听区域经理安排，和市场部一起办会，跟物流对接发货，和客服同步客户问题 | ||
1、在辖区内医疗机构进行公司产品的推广销售，完成销售任务;
2、根据需要拜访医疗机构，向客户推广产品，不断提高产品市场份额;
3、开拓潜在的渠道客户，并对既有的客户进行维护;
4、充分了解市场状态，及时掌握市场动态、提出合理化建议;
5、实施辖区的推销计划，组织辖区内各种推广活动;
6、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。
7、维护公司在当地市场的正常运营。
| 设立背景 | 公司要拓展广州区域企业级软件销售，得有人带队干活。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 带销售团队、盯指标完成、开拓本地客户、管市场计划执行。 | ||
| 工作内容 | 拆销售任务、开团队会、陪访客户、查专员工作、做市场分析。 | ||
| 协作关系 | 向市场中心汇报，和销售专员一起跑客户，跟产品同事对需求，和客服同步问题。 | ||
岗位要求：
1.从事企业级产品销售、it行业销售、企业级管理软件或saas相关销售，1年以上销售工作;
2.有销售部门管理岗位工作经验;
3.完成公司或上级下达的销售任务，有效的分解销售指标;
4.组建销售团队，定期向市场中心汇报团队工作情况;
5.定期组织团队内部的培训，并且配合销售专员拜访重要客户，定期对销售专员工作进行检查;
6.进行目标市场及目标客户的分析与开拓，负责团队的开发与维护客户关系，及时发现并挖掘项目;
7.搜集市场信息，对地区内的市场开拓行为负责，同时根据市场信息制定区域销售计划，并跟踪销售计划的执行情况;
8.善于学习和分享，有团队意识。