| 设立背景 | 公司要卖电视广告时间，得有人专门跑客户、签单子、带团队。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 拉客户、签广告单、带销售小队、完成个人和团队业绩指标。 | ||
| 工作内容 | 定销售计划、找目标客户、上门拜访、了解需求、推广告时段、跟进反馈、定期回访老客户。 | ||
| 协作关系 | 向销售总监汇报，跟编播部协调广告时段，和设计部配合做方案，和财务对接回款，帮新人带教。 | ||
1.销售目标的完成:根据个人任务指标，制订所负责目标市场的销售计划。筛选目标客户，并拜访、了解需求，结合频道的广告时间通道，确保个人电视广告销售业绩。
2.市场开发:根据个人的销售目标进行潜在客户的开发。了解客户需求动态，及时反馈客户开发的进展情况，实现客户拓展。
3.客户维护:进行例行客户拜访，及时了解客户要求，与客户保持畅通的沟通渠道。
4.销售团队管理:包括招聘，销售流程的建立，业绩的管理及培训，带领团队完成电视广告销售任务。
| 设立背景 | 公司要卖货给企业客户，得有人专门盯b2b这块生意。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 管b2b销售目标、价格、利润，盯销量预测和实际完成情况。 | ||
| 工作内容 | 发产品资料给客户，回访重点客户，收反馈，写月度分析报告。 | ||
| 协作关系 | 跟市场、财务、客服、qa、s&op、商务部一起干活。向销售总监汇报。有问题马上拉群对齐。 | ||
销售经理 b2b 预算并完成年度销售; 遵守公司的价格和盈利准则; 对b2b业务的销售进行预测、监控和控制
呼吁所有当前和潜在客户定期分配适当的产品信息和公司正式通知，代表了公司良好，确保公司目标的实现通过客户满意度，与关键客户保持长期的关系，从客户和分销商得到反馈信息
每月分析和报告与b2b业务相关的关键成功因素、财务和运营指标以及市场动态。
销售技巧和产品知识
参与公司内部/外部培训及教育课程，掌握产品相关知识及销售技巧，熟悉公司流程，具备良好的销售及沟通能力，有效运用销售辅助工具
与各级职能部门合作，与商业、营销、财务、sop、qa和客户服务紧密合作，解决分销商和客户问题。
预算并完成年度销售; 遵守公司的价格和盈利准则; 对b2b业务的销售进行预测、监控和控制