| 设立背景 | 公司要拓展海外b2b生意，得有人带头跑客户带团队。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 开拓国外大客户，管销售团队，定目标带人完成业绩。 | ||
| 工作内容 | 安排外贸人员工作，做销售培训，考核员工，盯kpi，建队伍。 | ||
| 协作关系 | 和外贸销售员天天打交道，向总经理汇报，跟产品、物流、财务同事配合做事。 | ||
岗位职责：
1. 负责b2b外贸业务的开拓以及大客户的开发与和维护
2. 对外贸成员的工作安排协调督促
3. 制定销售目标并带领团队实现目标销售额
4. 销售人员的入职培训和日常业务培训
5. 销售人员的kpi考核，销售团队建设
任职要求：
1、从事外贸销售至少5年以上工作经验，至少担任过2年以上的b2b主管经验。
2、英文要求4级以上，读写流利，表达能力强。
3、熟悉b2b外贸操作平台，有欧美大型参展经验;
4、有车载逆变器，车充，智能排插，吸尘器等产品外贸经验，有大客户资源;
5、销售能力强，目标明确，思维清晰
6、有较强的洞察力，沟通能力以及业务谈判能力。
| 设立背景 | 公司要卖工业自动化产品，得有人专门负责区域销售和客户支持。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 搞定区域销售目标，帮客户用好产品，找新客户和集成商，开拓新市场。 | ||
| 工作内容 | 定销售计划，做客户支持，找潜在客户，建分销渠道，跑项目，写报告。 | ||
| 协作关系 | 跟市场部、物流部、产品部一起干活。向销售经理汇报。常开会、发邮件、现场协调。 | ||
工业自动化产品销售工程师 主要职责:
1. 制定区域销售策略，包括目标客户/垂直市场/产品，销售渠道
2. 企业客户产品和应用支持
3. 价值销售给目标客户和目标垂直的探索
4. 识别目标客户和系统集成商的候选人
5. 培养一个合格的分布和系统集成商净有良好的地区和行业覆盖区
6. 新的市场调查
7. 制项目协调
8. 协调与市场和物流部门和产品部门。
入职1年后的可交付成果:
1. 达到区域销售目标
2. 开发新的分销渠道
3. 新市场和关键oem渗透
技术技能/工具:
技能要求包括战略规划，市场调查，价值销售，销售陈述，客户的声音(voc)，公关部，和陈述技巧。还需要扎实的ms办公技能(尤其是word、excel、powerpoint)和一般的计算机技能。
教育/工作经验:
1. 必须有机械或相关工程的学士学位
2. 至少3年工厂自动化产品的销售经验。