| 设立背景 | 宁波和浙江有好多电子电气零件厂，要有人专门跑销售。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 拉客户、签合同、做报价、推认证测试服务。 | ||
| 工作内容 | 找新客户、回消息、上门拜访、填报价单、签合同、管老客户。 | ||
| 协作关系 | 听销售经理安排，跟工程师聊项目进度，和客服同事对订单细节，有时要和市场部一起搞活动。 | ||
工作职责：
1. 负责新老客户的业务开发，达成销售目标，包括不限于以下工作内容:
a. 寻找潜在客户;
b. 拓展销售渠道和网络，达成销售业绩;
c. 及时回复并跟进客户需求;
d. 进行客户拜访，推介公司业务及服务;
e. 根据公司内部价格体系完成报价并准备报价单;
f. 与客户签订销售合同;
2. 为团队销售计划贡献个人成果并完成指定销售业绩;
3. 进行客户管理和客户关系维护，提高品牌和服务意识，提升客户满意度;
3. 进行市场信息收集及分析，支持公司或部门的市场活动，提升品牌知名度;
4. 与内部工程师和客服同事保持良好沟通，追踪项目进程及确保项目顺利推进;
5. 完成经理安排的其它工作。
| 设立背景 | 公司要盯住那些买得多、身份特殊的客户，比如党政军、大集团、有潜力的对手盯上的客户。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 管区域销售计划，批客户信用额度，控销售费用，挖新大客户，维系重要客户关系。 | ||
| 工作内容 | 定销售计划、审资信额度、核销售折扣、访重点客户、处理投诉、跟客户开发、收市场信息、管下属工作。 | ||
| 协作关系 | 向销售总监汇报，和市场部一起做推广，跟客服技术部协调安装维修，和财务部对费用预算，带销售员干活。 | ||
| 设立背景 | 公司要卖mcu和通信模块，得有人专门去找客户推产品。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 推mcu和通信模块给客户，签单子，完成销售指标，带点其他元器件一起卖。 | ||
| 工作内容 | 约客户、拜访、讲产品、做di/dw、签合同、跟订单、回款、写客户反馈。 | ||
| 协作关系 | 跟市场部要资料，跟fae要技术支持，向销售经理汇报，和采购、物流同事对接交货。 | ||
岗位职责：
1、寻找工业控制(机器人、智能电表)、消费电子(车载、玩具、医疗、家电、pos)行业客户，预约拜访，推荐公司mcu产品，做di/dw;寻找无线支付、无线医疗、车载应用、智能抄表、安防等行业领域客户，推荐公司m2m通信模块产品。
2、根据对mcu产品的熟悉程度，发掘新行业，开发新市场及客户;
3、解决客户需求，销售目前公司代理的mcu/通信模块产品;
4、以销售mcu/通信模块产品线为主，附带向客户导入公司现有产品及元器件;
5、签订订单、洽谈商务条件，定期跟踪拜访客户，服务好客户，建立良好的客情关系并及时反馈客户情况;
6、根据公司分配的业绩指标，制定个人年度、月度销售计划和回款计划并予以达成。