大客户主管-管理范文网

发布时间：2026-10-12

适用岗位：大客户主管、销售总监、销售经理

设立背景	银行客户多，需要专人盯住这块业务。市场变化快，得有人天天跑客户、摸情况。
核心职能	专门负责银行客户的开发和维护。卖产品、谈合同、处理售后问题。要能独立搞定一整条销售线。
工作内容	跑银行客户、写售前材料、做报价、签合同、处理客诉、收集招标信息、做标书、盯竞对。
协作关系	和产品经理聊方案，跟售前同事一起改材料，向销售总监汇报，和实施团队交接项目，找si厂商帮忙推方案。

1、承担目标行业(银行)的客户开发与管理工作，完成销售任务目标，深入了解市场状况，建立长期合作关系;

2、负责市场调研、银行用户开发、市场推广、销售、客户服务等工作;建立销售 pipeline;

3、负责针对银行客户需求，制定合适的产品销售计划;

4、负责准备销售文档及相关售前材料;

5、负责客户的商务谈判，报价制定及合同签订事宜;

6、负责客户服务过程中的事故处理，危机公关;

7、项目招投标信息收集、标书制作辅助、竞争对手情况采集，竞标。

发布时间：2026-07-04

适用岗位：大客户主管、销售经理、渠道负责人

设立背景	公司要拓展阿里渠道生意，得有人专门盯这块市场。
核心职能	跑行业客户、建销售路子、拉新客户、守老客户、做销售计划。
工作内容	开发新客户、维护老客户、建客户档案、收竞对信息、写推广方案、推公司产品。
协作关系	向销售总监汇报，跟产品、市场、运营同事一起干活，有时要找电商招商的人配合。

岗位要求：

1、市场营销、销售管理、电子商务类相关专业，大专及其以上学历;

2、从事销售管理工作两年以上;

3、性格外向开朗，主动性强，沟通能力极强，结果导向，抗压能力强。

4、勇敢的开拓者，能迅速的与目标用户建立合作;

5、敏锐的协调者，能整合优秀资源和推进业务进展;

大客户主管