| 设立背景 | 公司要在省级医院卖药，得有人专门跑医院、搞政府关系。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 开发省级医院、卖药、做学术推广、维护客户、处理政府事务。 | ||
| 工作内容 | 跑医院见医生、谈合作、组织学术会、填报表、写报告、跟进订单。 | ||
| 协作关系 | 向大区总监汇报；和市场部一起办活动；跟医药代表共享信息；找医学部支持材料。 | ||
岗位职责：
1、负责公司药品在省级医院的开发及其他政府事务工作;
2、负责公司药品在当地的销售工作
3、负责产品的前期对接、市场开拓、后期维护;
4、负责公司产品在当地医院的学术工作;
5、其他公司事务的处理。
岗位要求：
1、人品端正，敬业勤奋;
2、有省级医院肾科开发、维护经验。熟悉肾科体系经验者优先;
3、具有较强的学习能力，经过培训能担任学术推广，医药专业者优先。
| 设立背景 | 公司要卖工业自动化产品，得有人专门负责区域销售和客户支持。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 搞定区域销售目标，帮客户用好产品，找新客户和集成商，开拓新市场。 | ||
| 工作内容 | 定销售计划，做客户支持，找潜在客户，建分销渠道，跑项目，写报告。 | ||
| 协作关系 | 跟市场部、物流部、产品部一起干活。向销售经理汇报。常开会、发邮件、现场协调。 | ||
工业自动化产品销售工程师 主要职责:
1. 制定区域销售策略，包括目标客户/垂直市场/产品，销售渠道
2. 企业客户产品和应用支持
3. 价值销售给目标客户和目标垂直的探索
4. 识别目标客户和系统集成商的候选人
5. 培养一个合格的分布和系统集成商净有良好的地区和行业覆盖区
6. 新的市场调查
7. 制项目协调
8. 协调与市场和物流部门和产品部门。
入职1年后的可交付成果:
1. 达到区域销售目标
2. 开发新的分销渠道
3. 新市场和关键oem渗透
技术技能/工具:
技能要求包括战略规划，市场调查，价值销售，销售陈述，客户的声音(voc)，公关部，和陈述技巧。还需要扎实的ms办公技能(尤其是word、excel、powerpoint)和一般的计算机技能。
教育/工作经验:
1. 必须有机械或相关工程的学士学位
2. 至少3年工厂自动化产品的销售经验。