| 设立背景 | 公司要开拓新市场，得有人盯竞对、看数据、推新品。没这人，市场动作就慢半拍。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 盯市场动向，挖新机会，拉通内部资源推新品，帮销售定打法，盯住销售目标不跑偏。 | ||
| 工作内容 | 查市场资料，写竞对报告，算销售数据，做客户路线图，办推广活动，填各种分析表。 | ||
| 协作关系 | 跟销售团队天天碰，向部门经理汇报，和产品、技术同事一起推项目，偶尔找hr或财务支持。 | ||
| 设立背景 | 公司要开拓新市场，得有人盯竞对、看数据、推新品。没这人，市场动作就慢半拍。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 盯市场动向，挖新机会，拉通内部资源推新品，帮销售定打法，盯住销售目标不跑偏。 | ||
| 工作内容 | 查市场资料，写竞对报告，算销售数据，做客户路线图，办推广活动，填各种分析表。 | ||
| 协作关系 | 跟销售团队天天碰，向部门经理汇报，和产品、技术同事一起推项目，偶尔找hr或财务支持。 | ||
| 设立背景 | 公司要卖货，得有人管片区销售，盯批发商，带销售团队，不然目标完不成。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 管片区销售、带销售团队、选批商、盯目标、做市场巡查、控费用、反馈市场信息。 | ||
| 工作内容 | 定销售指标、拜访批零客户、审报销、查市场、做培训、建客户档案、配合促销、写计划报告。 | ||
| 协作关系 | 向销售经理汇报，带销售主管和销售代表，对接批发商、零售客户、市场部、财务部，要开会、交报表、提建议、配合活动。 | ||
职位简述:
1.完成销售部的使命。
2.建立并保持与地区批发商的业务关系。
3.实现或超额完成销售目标及促销目标。
4.管理及发展销售主管及销售代表。
具体内容:
1. 负责区域内销售目标及促销目标的完成或超额完成。
2. 协调并理顺区域内分销渠道，依照公司政策建立区域销售的分销网络。
3. 选择并管理区域内的批发商，加强售后服务以信用管理。
4. 负责制定区域市场调查计划，并督促销售主管执行。
5. 与区域主要批发商保持密切联系。
6. 筛选、招聘或辞退区域内销售代表。
7. 寻找、筛选区域销售主管或向销售经理提出辞退销售主管的建议报告。
| 设立背景 | 公司要拿下大客户，得有人专门盯这块，不然销售目标完不成。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 盯重点客户、挖新需求、谈成单子、带销售团队干活。 | ||
| 工作内容 | 找新客户、跟老客户、谈合同、定服务方案、填销售数据、写反馈报告。 | ||
| 协作关系 | 向销售总监汇报；和运营部、市场部、供应商管理部一起开会、对进度、分任务；有时要约客户一起见他们。 | ||
销售团队管理岗位职责
销售团队经理(管理岗) 1.负责公司重点大客户的挖掘、拓展和维护，完成销售任务;
2.善于客户渗透，能够挖掘客户的潜在需求，独立完成各种综合性、整合性业务的商务沟通、服务策略制定等全面工作;
3.能和运营、供应商管理、市场部等团队很好的沟通并协调相关工作，引导、监督、保障项目的落地与顺利实施;
4.深入了解企业行政服务行业，把握销售信息并反馈给公司，为公司制定更适合企业服务的业务发展、产品及解决方案提供充分依据。
| 设立背景 | 公司要扩大区域市场，得有人盯销售目标和客户开发。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 卖产品、抢市场、守老客户、拉新客户、建长期关系。 | ||
| 工作内容 | 跑销售任务、找新客户、跟老客户聊天、盯区域占比、做市场动作。 | ||
| 协作关系 | 跟销售总监汇报，和市场部一起推活动，跟客服对接客户问题，和物流协调发货，和产品经理聊产品反馈。 | ||
高级区域销售经理岗位职责:
1、完成所辖区域的产品销售任务，提升产品在区域内的占比;
2、负责所辖区域内市场的开拓和客户的开发;
3、维护公司老客户的业务，挖掘客户的最大潜力;
4、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系
任职资格：
1、大专及以上学历，市场营销或经济、管理类相关专业优先;
2、具有1年以上销售管理经验者优先;
3、吃苦耐劳，有较强的工作责任心和团队协作精神;
4、具备较强的学习能力和优秀的沟通能力，语音富有感染力
5、有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度;
4、能力优秀者可适当放宽要求
| 设立背景 | 街道要有人带头干活，得管党务和政务两头事，不然政策落不了地，社区乱套。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 把上面精神传下来，把下面事情统起来，党务政务都得抓，大事小事都要管。 | ||
| 工作内容 | 开班子会、听汇报、批文件、跑社区、查安全、盯服务、抓廉政、做协调。 | ||
| 协作关系 | 跟区委区政府领导汇报，跟街道班子一起干，跟社区书记碰头，跟城管公安等部门扯线搭桥。 | ||
1.主持街道党工委和办事处的全面工作。
2.负责贯彻执行党的路线、方针、政策和国家的法律、法规;执行区委、区政府决议、决定，团结、组织党员和群众，保证党和政府各项任务在辖区内的顺利实施。
3.负责办事处领导班子建设、干部队伍建设和党的基层组织建设;领导和支持群众组织、社区组织开展工作。
4.负责本街道城市管理、公共安全、社区服务和社会治安等方面工作的部署安排和组织落实。
5.负责协调街道党政之间、街道与地方单位之间的关系。
6.抓好廉政勤政建设，做好依法行政工作。
7.完成区委、区政府交办的其他工作。
| 设立背景 | 空气净化器卖得不好，得有人专门盯这块儿。公司想把这块业务做起来，所以设了这个岗。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 管一个省的净化器卖货。拉新客户，守老客户，搞活动，冲销量。 | ||
| 工作内容 | 跑渠道、谈客户、做推广、搞促销、盯目标、报数据、写计划。 | ||
| 协作关系 | 听大区总监安排。跟市场部要物料，跟物流协调发货，跟售后处理客诉，跟财务对账开票。 | ||
职责描述：
1、负责省区内空气净化器销售工作，完成公司下发的销售目标;
2、渠道客户开发、市场推广、活动策划等;
3、区域销售开拓及老客户维护工作;
任职要求：
1、大专及以上学历，专业不限;
2、空气净化电器销售经验2年以上;
3、 认同tcl企业文化;
4、积极主动，能承受一定的压力;