| 设立背景 | 公司要卖金融it产品，得有人盯行业、盯客户、盯市场。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 带销售团队干活，定策略、挖需求、推产品、抓业绩。 | ||
| 工作内容 | 写行业策略、看竞品、分任务、做培训、跑客户、跟项目、填报表。 | ||
| 协作关系 | 和销售员天天碰，向大区总监汇报，找技术同事支持方案，跟售前一起投标。 | ||
职责描述：
1、 负责团队所在地产品在各行业的整体策略研究制定与落实，挖掘行业客户需求，收集市场信息与竞品分析，随时掌握所在地动态，树立公司产品在该行业的品牌和产品优势;
2、 管理团队日常工作，负责员工工作分配与绩效考评;
3、 负责所辖团队培训，根据不同员工优势，合理分配销售任务，及时了解进度与完成度;
4、 开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围，整理积累客户资源;
5、 负责目标客户的关系维护，负责大项目合作;
6、 定期向主管领导汇报工作进展情况。
| 设立背景 | 公司要抢广告大客户，得有人专门盯品牌、互联网、游戏、电商这些大户。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 找大客户、把客户想法变成内部能做的方案、推着签单、管内容合作、带小团队。 | ||
| 工作内容 | 扫品牌客户名单、聊需求、写方案、拉产品技术开会、盯合同流程、做复盘。 | ||
| 协作关系 | 向上汇报给销售总监，和产品、创意、运营、法务常开会，跟客户成功部交接过手，偶尔找hr帮招人。 | ||
大客户销售-广告行业 岗位职责
1、拓展ka客户，主要品牌，互联网，游戏，电商等客户，可以直接转化。
2、精准把控客户需求，转化为内部需求，协调协同部门，完成客户签单合作。
3、熟悉短视频及内容营销，有行业相关经验。
4、包括但不限于如媒体、第三方等有关内容上合作的把控。
5、营销团队搭建，强的执行力。
任职需求
1、5年以上工作经验，深度了解社媒，短视频平台的传播方式和客户服务经验。
2、具有良好的协调能力，精准的协调能力，规划项目推进和部门搭建。
3、良好的社交能力，精准把控客户需求。
4、有较高的情商及抗压能力。
5、有想法、有激情、人品好 岗位职责
5、有想法、有激情、人品好