| 设立背景 | 公司要管好各区域门店，得有人盯着销售和形象，不然标准乱了业绩就掉。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 帮门店卖货、带人、管陈列、盯执行，让店按公司说的做。 | ||
| 工作内容 | 定月度指标、巡店、培训店员、搞活动、汇报、解决门店问题。 | ||
| 协作关系 | 跟店长天天聊，向部门经理汇报，和区域经理/主管配合，有时也找hr或市场部帮忙。 | ||
工作职责：
1. 根据公司制定年度指标协助部门经理制定区域各店月度指标;
2. 负责区域客户运营管理(人员、货品、场地规划)
3. 负责提升客户销售业绩、人员技能、货品知识等;
4. 负责指导客户按照公司经营管理方针约束和管理区域门店;
5. 负责区域内客户门店形象、陈列等严格按照公司标准执行;
6. 负责区域内客户销售业绩的达成;
7. 帮助客户解决经营难题，与店长保持沟通和对接;
8. 定期出差巡店;
9. 协助制定区域内店铺活动策划及落地执行，并现场指导和带教;
10. 定期汇报工作;
11. 组织和培训店铺人员;
12. 完成上级临时交办的其他工作。
| 设立背景 | 公司要卖货到各地，得有人管区域销售这事。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 管好片区销售，带好销售团队，盯住目标完成。 | ||
| 工作内容 | 跑批发商、定指标、招人辞人、做培训、查市场、报费用、整档案、搞促销。 | ||
| 协作关系 | 向销售经理汇报，和销售主管、销售代表一起干活，跟批发商、零售客户常联系，配合市场部做活动。 | ||
1.完成销售部的使命。
2.建立并保持与地区批发商的业务关系。
3.实现或超额完成销售目标及促销目标。
4.管理及发展销售主管及销售代表。
具体内容:负责区域内销售目标及促销目标的完成或超额完成。
协调并理顺区域内分销渠道，依照公司政策建立区域销售的分销网络。
选择并管理区域内的批发商，加强售后服务以信用管理。
负责制定区域市场调查计划，并督促销售主管执行。
与区域主要批发商保持密切联系。
筛选、招聘或辞退区域内销售代表。
寻找、筛选区域销售主管或向销售经理提出辞退销售主管的建议报告。
指导销售主管开展业务工作，并与之讨论确定工作计划。公平制订区域内各销售代表的销售指标，并指导销售主管制定促销指标。
定期拜访重要零售及批发客户，并讨论制定促销计划。
负责向销售经理提出区域组织系统管理、发展的建议。