| 设立背景 | 公司要卖产品到国外，得有人懂外贸规则和外汇政策。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 把公司产品卖到国外，签合同，处理市场问题，找新客户。 | ||
| 工作内容 | 学外贸法规，盯外汇政策，跑客户，做宣传，谈合作，签合同，跟履约。 | ||
| 协作关系 | 跟生产部要货，跟财务部对账，跟法务部审合同，向销售经理汇报，和海外客户邮件电话沟通。 | ||
任职资格：
1、本科及以上学历，国际贸易、商务英语类相关专业;三年以上相关工作经验。
2、要求英语四级以上，英语熟练，能与国外客户简单交流;
3、具备较好的沟通、协调及执行能力，工作踏实认真、应对快捷敏锐，责任心强;
4、具有良好的业务拓展能力和商务谈判技巧，公关意识强，具有较强的事业心、团队合作精神和独立处事能力，勇于开拓和创新。
| 设立背景 | 公司要卖移动能源产品给大客户，得有人专门盯这些行业。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 挖客户、推方案、拿订单、带团队、管绩效。 | ||
| 工作内容 | 跑应急民政安防军工这些行业，找合作点，签单回款，做培训，打分考核。 | ||
| 协作关系 | 跟市场部一起想推广办法，跟产品部商量怎么改方案，向销售总监汇报，和销售同事一起干活。 | ||
大客户销售管理岗 职责描述:
1.负责深度挖掘(应急、民政、安防、军工、消费类电子产品、箱包、户外用品、汽车、船舶)等各行业移动能源应用场景和合作机会，整合提供移动能源行业解决方案;
2.通过直销或分销，实现客户识别、客户开发、销售收入、回款等业务目标;
3.与市场部、产品部密切合作，拟定市场、产品策略;
4.(管理岗)负责组织团内部培训，提高团队整体效能完成公司年度目标;
5.(管理岗)负责团队绩效考核，结果导向。
任职要求：
1.深度了解(应急、民政、安防、军工、消费类电子产品、箱包、户外用品、汽车、船舶等行业体系推广及渠道布局与运作)产业格局及经营规律，丰富的行业内品牌、厂商或集成商客户资源;
2.五年以上相关行业拓展经验，千万以上单品销售额的成功案例。
| 设立背景 | 公司要卖矿山机械到国外，得有人盯海外销售，帮公司把出口指标干上去。 | ||
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| 核心职能 | 管经销商、推产品、跟项目、做预测，让海外生意稳稳涨。 | ||
| 工作内容 | 每月跟项目、每周报进度、定经销商计划、培训他们、拜访客户。 | ||
| 协作关系 | 向海外销售经理汇报，和生产、技术、物流同事常碰头，跟经销商天天打交道，有时还要拉俄语阿拉伯语同事帮忙。 | ||
海外销售员 工作职责:job responsibilities
1、团队合作以达到并超越出口业务销售指标。
teamwork to meet and exceed given sales quota for export sales.
2、培训、管理经销商，为经销商制定详细的商业计划，目标与业绩评估。
train and manage dealers， set up detailed business plan， target and performance review for dealers，
3、为经销商提供关于产品，技术，生产流程，供货等全方面的支持。