| 设立背景 | 公司要卖骨科妇科心脑血管药，得有人跑渠道找客户。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 筛选拓展新销售渠道，维护老渠道销量，带团队（管理岗）。 | ||
| 工作内容 | 按计划找新客户，跟老客户谈合作，参加产品和政策培训，带新人。 | ||
| 协作关系 | 向销售总监汇报，和市场部对接活动，跟生产部确认货期，和财务核对回款。 | ||
| 设立背景 | 公司要卖骨科妇科心脑血管药，得有人跑渠道找客户。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 筛选拓展新销售渠道，维护老渠道销量，带团队（管理岗）。 | ||
| 工作内容 | 按计划找新客户，跟老客户谈合作，参加产品和政策培训，带新人。 | ||
| 协作关系 | 向销售总监汇报，和市场部对接活动，跟生产部确认货期，和财务核对回款。 | ||
| 制定背景 | 销售目标老完不成，客户关系乱糟糟，大家行为没标准，形象也不统一，怕影响公司脸面和生意。 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 销售中心所有人，包括经理、主管、销售代表、助理，还有合作的代理公司。 | ||
| 职责分工 | 销售中心经理带头定规矩，各部经理管自己人，主管盯执行，销售代表照着做，助理帮忙记和报。 | ||
| 管理规定 | 客户必须填登记表才认，没确认不能跟；报价按权限来，超了得先批；合同条款改不了，只能加补充协议。 | ||
| 监督与罚则 | 每天报销售日报，每周交跟进记录，经理抽查登记表和合同单，错一次提醒，再错扣绩效，三次就谈话。检查结果每月公示，问题汇总到销售中心开会改。 | ||
第一节 概述、部门职能、组织结构
一、概述
销售中心担负着实施公司销售战略，实现公司销售目标的责任，对我公司实现经营目标，对公司形象的塑造负有重大责任，我们必须有一个良好的机制来保证我们的工作目标的小实现。因此，建立此项制度，建立一个合乎职业要求的行为规范，树立良好的个人形象，进而有效地促进建立客户关系，最终达到公司的销售目标，其管理人员具备相应的敬业精神，事业心和组织业务能力，业务人员必须具备足够的业务能力和责任心。