| 设立背景 | 公司要卖酒，得有人管销售和品牌。市场变化快，需要专人盯数据、做计划、拉渠道。 | ||
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| 核心职能 | 管销售目标，盯品牌动作，建经销商网络，看竞品动向，写分析报告。 | ||
| 工作内容 | 定月度销售任务，收市场信息，写调查报告，招新经销商，维护老客户，审费用方案。 | ||
| 协作关系 | 向销售总监汇报。跟市场部、产品部、渠道部一起开会。帮经销商管团队、做活动、维系客户。 | ||
岗位职责：
1.制定年度销售计划及分月销售任务;
2.根据品牌需要，负责进行市场信息收集、分析并出具调查报告;
3.对品牌进行统一管理和协调，积极与品牌业务相关的渠道、市场、产品、内部管理等进行统一运作;
4.负责组建所辖区域销售网络，完成招商和重点经销商维护;
5.指导经销客户完成团队管理、品牌建设和客情维护工作;
6.辖区内经销客户方案提报、费用审核等管理工作;
7.完成辖区内竞品市场表现及市场动作的情报分析并撰写分析报告。
| 设立背景 | 集团和速运bg战略落地需要，地区经营要有人管。 | ||
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| 核心职能 | 定年度计划、拆指标、做经营分析、推改善、管网点重点事。 | ||
| 工作内容 | 写经营全景图、分解指标、做诊断报告、跟职能部门进度、盯网点改进、用方法论工具、理流程授权。 | ||
| 协作关系 | 向速运bg汇报，跟财务人力运营等职能部门对接，帮网点解决问题，和区域负责人一起推事。 | ||
职责描述：
1、在集团及速运bg的整体战略方向下，统筹地区年度经营规划、全景图的制定及经营指标分解，并推动落地实施;
2、根据地区经营目标与方向，因地制宜地制定各项经营举措，推动区域内各项资源合理投放，搭建经营管控体系，保障各项经营目标达成;
3、统筹开展地区经营分析、经营诊断工作、并推动改善及评估经营管理成效;
4、跟进推动各职能部门的工作实施;
5、跟进与管理本地区网点重点经营工作，结合经营诊断与分析，推动网点持续改善;
6、承接速运bg经营管理方法论及工具在地区的推广与运用;
7、负责速运bg授权、流程等梳理优化。
| 设立背景 | 公司要卖货，得有人带头干销售，不然目标完不成。 | ||
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| 核心职能 | 带销售团队干活，定目标，管人管钱，推业务往前走。 | ||
| 工作内容 | 盯销售任务、看市场情况、定小目标、发激励、开会、培训新人、分资源、管费用。 | ||
| 协作关系 | 跟老板汇报进度，和hr一起招人培训，和财务对费用，和市场部要推广支持，和区域销售组长天天对接。 | ||
1.执行公司的各项销售策略，完成公司下达的销售任务。
2.进行市场环境分析，结合市场的特点，制订公司的销售目标和激励计划，选择合适的销售策略，推动业务发展。
3.管理和培养所辖的销售队伍，有效提升销售队伍的整体能力和业务素质，维护和拓展各类销售渠道。
4.对所辖销售团队主管的考核、评价、辅导和教育，培养骨干。
5.销售资源和销售费用的合理调配和使用。
| 设立背景 | 服装品牌客户需要运营支持，公司得有人专门对接项目和策略落地。 | ||
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| 核心职能 | 帮客户做运营诊断、提策略建议、管项目交付、优化商品和会员运营。 | ||
| 工作内容 | 协调客户沟通、写报告、做店铺人货场分析、定会员活动方案、策划线上线下活动。 | ||
| 协作关系 | 跟销售大客户谈合作，向分公司汇报，配合品牌方、门店、线上运营团队一起干活。 | ||
| 设立背景 | 公司要拓展教育软件市场，得有人管运营团队和经营分析。 | ||
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| 核心职能 | 带团队、定运营计划、做经营分析、提发展建议、维护政府和学校关系。 | ||
| 工作内容 | 招人培训、写分析报告、开经营会、跑学校、做市场调研、跟进活动效果。 | ||
| 协作关系 | 跟总经理汇报，和企划部一起搞宣传，对接政府教育部门、分公司、研发和营销同事。 | ||
职责描述：
岗位职责：
1、负责运营团队的组建、培训等建设工作，根据运营部的发展规划做好的管理人员的储备；
2、协助公司制定经营管理目标，根据集团公司与各职能部门、签订的目标责任状，组织绩效考核；
3、参与公司高层会议，对产品的研发、营销策划及公司的发展等提出可行性建议；
4、汇总、分析下属分公司指标完成情况，定期编制经营分析报告，筹备和组织经营分析会，监督检查经营改善措施的落实情况。
5、根据公司的战略计划，制定年、季、月度运营方案，开拓市场；
6、政府及相关部门、所在地市重点中小学校公共关系维护；
7、制定市场调研计划，对所在地市区域的教学软件系统进行市调分析，编制市调报告，为公司的产品研发提供数据参考；
8、与企划部门协作，确保品牌宣传和企划活动方案的落实执行，跟进并及时反馈活动效果。
| 设立背景 | 公司要做房产电商这块业务，得有人专门搞策略和报告。 | ||
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| 核心职能 | 写核心策略报告，研究行业新动向，参与模式创新，沉淀案例经验。 | ||
| 工作内容 | 写策略报告，看行业趋势，总结竞争情况，做市场调研，分享好做法。 | ||
| 协作关系 | 跟策划团队一起干活，向策划总监汇报，配合销售、运营、设计同事推进项目。 | ||
职责描述：
1、负责房产电商板块的核心策略报告撰写;
2、研究房产电商行业新趋势及竞争态势，有自己的见解，善于总结、沉淀，参与业务模式创新探讨;
3、业务经验、优秀案例的沉淀分享，完成市场调研报告等。
任职要求：
1、本科以上学历，中文、广告、营销相关专业，有房地产代理策划或房产广告文案策划工作经验者优先;
2、3年以上房地产营销策划、活动策划类工作经验;
3、有较强的逻辑报告能力，对office软件能够熟练运用;
4、有较强的沟通能力且具有责任心，能承受一定的工作压力。
| 设立背景 | 公司要推新楼盘，得有人盯销售现场和客户回款。 | ||
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| 核心职能 | 管销售现场，帮总监定计划、谈价格、看回款。 | ||
| 工作内容 | 写可行性报告，管现场，跟客户，盯回款，做业绩考核。 | ||
| 协作关系 | 听营销总监安排，带销售团队，和财务对接回款，跟市场部一起跑客户。 | ||
营销副总监岗位职能
直接上级:营销总监
工作职能
配合营销总监实施营销计划及销售节奏的调控，掌握客户信息，协助监控回款。
1、协助项目整体营销计划的制定，负责销售现场管理。
2、协助营销总监进行市场开发和客户发展计划的制定、实施，定期做出可行性报告。
3、协助营销总监进行市场营销中价格定位的商务谈判。
职务权限
1、销售现场的管理权。
2、本部门人员业绩的考核权及岗位调动建议权。