| 设立背景 | 公司要卖广告位，得有人专门跑客户拉生意。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 卖广告资源，完成销售指标，自己找客户谈合作。 | ||
| 工作内容 | 跑客户、做方案、协调内部资源、整理客户资料、签单跟进。 | ||
| 协作关系 | 跟策划、设计、技术同事配合出方案；向销售主管汇报；和客户直接对接沟通；偶尔找法务审合同。 | ||
职责描述：
1、完成公司下达的互联网和移动互联网的广告销售指标，并具备独立开发客户的能力;
2、协调公司内部、外部资源，结合客户需求提供专业化服务，建立长期稳定的合作关系;
3、分析市场潜在客户信息，对客户资料分类应用;
4、拓展客户，销售公司的广告媒体资源。
任职要求：
1、有1~2年互联网广告销售经验，熟悉互联网媒体运作方式，能独立开发客户;
2、具有客户开发、拓展经验和提案能力，有广告销售经验优先;
3、诚实敬业、严格自律，具备良好的团队合作精神;
4、具有较强的沟通能力和独立工作能力，有强烈的事业心和进取心。
| 制定背景 | 销售目标老完不成，客户关系乱糟糟，大家行为没标准，形象也不统一，怕影响公司脸面和生意。 |
|---|---|
| 适用范围 | 销售中心所有人，包括经理、主管、销售代表、助理，还有合作的代理公司。 |
| 职责分工 | 销售中心经理带头定规矩，各部经理管自己人，主管盯执行，销售代表照着做，助理帮忙记和报。 |
| 管理规定 | 客户必须填登记表才认，没确认不能跟；报价按权限来，超了得先批；合同条款改不了，只能加补充协议。 |
| 监督与罚则 | 每天报销售日报，每周交跟进记录，经理抽查登记表和合同单，错一次提醒，再错扣绩效，三次就谈话。检查结果每月公示，问题汇总到销售中心开会改。 |
第一节 概述、部门职能、组织结构
一、概述
销售中心担负着实施公司销售战略，实现公司销售目标的责任，对我公司实现经营目标，对公司形象的塑造负有重大责任，我们必须有一个良好的机制来保证我们的工作目标的小实现。因此，建立此项制度，建立一个合乎职业要求的行为规范，树立良好的个人形象，进而有效地促进建立客户关系，最终达到公司的销售目标，其管理人员具备相应的敬业精神，事业心和组织业务能力，业务人员必须具备足够的业务能力和责任心。
| 设立背景 | 外汇交易需求多，需要有人牵线搭桥。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 拉客户做外汇买卖，帮客户想投资办法，提醒风险，常联系老客户。 | ||
| 工作内容 | 推保证金业务，讲理财方案，给避险建议，打电话回访客户。 | ||
| 协作关系 | 跟交易员、风控员、客服对接，向主管汇报，用邮件/微信同步进展，一起盯客户反馈。 | ||
外汇经纪人指介绍客户进行外汇交易的中介人。
外汇经纪人岗位职责
1.外汇保证金业务拓展；
2.从客户利益角度出发，以科学的专业的知识和技术为其提供专业的理财投资规划；
3.为客户提供合理的意见和建议，帮助其进行风险规避；
4.服务和维护存量客户，定期回访客户。
外汇经纪人岗位要求
1.有一定的金融产品、投资、营销、法律等方面的专业知识；
2.会使用投资分析软件、通讯软件、数据分析软件和一般的office办公软件。
外汇经纪人发展方向
可向客户经理、营销经理等方向发展。
| 设立背景 | 公司做进出口生意，得有人专门跑单证和清关的事。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 管订货、开证、清关、开发票这些事，自营和代理都得干。 | ||
| 工作内容 | 办订货单、开信用证、跑检验、清关、开发票、办证明、年审证照、付汇核销。 | ||
| 协作关系 | 跟客户天天联系，听部门经理安排，和财务、报关员、货代打交道，有事微信电话沟通。 | ||
1、负责办理自营产品的订货、开证、检验、清关，并开具发票;
2、负责代理产品的订货、开证、清关，并开具发票，
3、负责相关业务的进出口证明的办理工作，
4、负责与客户的日常联系工作，
5、负责与自身业务相关证照的年审及付汇核销工作，
6、完成部门经理交办的其他工作。