| 设立背景 | 钢材卖不动了，得有人专门跑客户找钢厂。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 把钢材卖给终端客户，同时跟钢厂拉关系拿资源。 | ||
| 工作内容 | 跑工地、工厂谈订单；联系钢厂问价格调货；记客户要啥货啥时候要。 | ||
| 协作关系 | 跟内勤姐姐对单子，向销售经理汇报进度，和物流小哥催发货，偶尔陪采购去钢厂看货。 | ||
钢材业务代表/板材销售代表业务员 岗位职责:
1、钢材产品终端客户开拓与维护;
2、钢厂资源开拓与维护。
任职资格：
1、有2年以上钢铁行业从业经验，熟悉江浙地区长材类产品市场并有稳定的市场资源与渠道;
2、有较强的商务谈判能力及市场敏锐度，吃苦耐劳、为人诚信、责任心强。 岗位职责:
2、有较强的商务谈判能力及市场敏锐度，吃苦耐劳、为人诚信、责任心强。
| 制定目的 | 电脑和邮箱天天用，怕邮件被黑、资料丢、客户信息泄露。 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 所有用公司电脑发外贸邮件的业务员。 | ||
| 职责分工 | 业务员管好自己账号密码；组长盯紧组员发件内容；it同事修系统漏洞。 业务员不乱点陌生链接；邮箱密码三个月换一次；附件要扫毒再发；客户资料不存桌面。 每天晨会抽查三人邮箱设置；主管每月看发件记录；没按要求做的扣当月安全分；三次不合格调岗学规矩。 2024年6月1日起执行；it部王工负责更新；发现新病毒或换邮箱系统就立刻改。 | ||
通赏外贸业务员每天必不可少的工作伙伴是计算机网络，而且要有一个电子邮箱，因为一个外贸业务员刚起步的时候不可能直接与客户联络，因为要考虑到成本的问题，因此电子邮件是最好的联络方式。外贸业务员需具备的素质具体如下:
1:自我认知
业绩不好的外贸人员:很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户，认为做业务*的是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚，寻找理由!
优秀的外贸员:骨子里就深信自己做外贸就是给自己做事情，就是自己给自己做老板，世界上没有完美的产品，只有天天外贸产品的外贸人员。
| 设立背景 | 公司要管好郊区公交线路，得有人盯着时刻表和人车安排。 | ||
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| 核心职能 | 编时刻表、调人车、提线路建议、管调度员、建各种台账。 | ||
| 工作内容 | 做行车时刻表，改绕道方案，填配车表，批报表，记客流数据，保管证件。 | ||
| 协作关系 | 听副经理指挥，跟车队长一起搞培训，和调度员天天打交道，给上级交材料。 | ||
业务员对副经理负责，并根据经理室的工作要求，提出营运服务管理工作的实施计划，独立自主地完成上级公司交办的任务。
1、根据季节和客流变化资料，按照有关规定，负责编制郊区公司行车时刻表，落实、调整路线车辆和劳动力配置投放数量;遇大型社会活动及需要配合临时绕改道等特殊情况，负责及时、妥善安排调度措施。
2、根据分公司的营运现状，积极研究并向上级公司提出线网和站点设置调整的建议;研究并负责实施多种形式的调度手段。
3、协助车队长搞好调度员、乘务员职业道德教育和业务辅导;负责批阅车队调度员报表;负责对调度员业务考核提出主管意见;负责审查调度员的任免和岗位调动，检查督促《调度员工作标准》的执行和原始记录报表的正确记录。
4、负责建立调度员工作台帐;负责建立客流资料台帐;负责保管各类证件、审证等事宜;负责各类考核资料的提供;负责编制郊区公司各条线路车辆配车表。
5、完成上级交办任务。