| 设立背景 | 公司要拓展弱电项目业务，得有人专门盯项目、跑客户、盯进度。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 找新项目信息，维系老客户，开发新市场，跟进在建项目不掉链子。 | ||
| 工作内容 | 查项目公告、加客户微信、约见面、写进展报告、协调施工问题。 | ||
| 协作关系 | 跟项目经理常打电话，向销售总监每周汇报，和投标部一起改标书，跟工程部对接现场问题。 | ||
职责描述：
岗位职责：
1、负责项目信息收集；
2、负责客户关系维护和市场开发；
3、负责跟踪在建项目进展，协调处理相关问题。
任职资格：
1、大专以上，
2、弱电行业大客户销售经验2年以上；
3、熟悉工程项目销售模式，有招投标经验；
4、具备良好的沟通协调能力、应变能力、分析能力、决断力。
岗位要求：
学历要求：不限
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：不限
| 制定背景 | 想让员工干得更好，评得更公平。不让干得多的吃亏，干得少的占便宜。让大家有奔头，公司管得更顺。 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 公司所有职能部门和里面的人。 | ||
| 职责分工 | 人力资源部牵头搞，各部门主管自己执行，绩效考核小组盯着看。小组由总经理当头，还有人力、部门主管和员工代表一起管。 | ||
| 管理规定 | 目标要定高一点但不能低于公司要求；分经济和管理两块目标；目标得拆到每个岗位；主管得记好下属日常表现；考核要按事实来，不能乱猜。 | ||
| 监督与罚则 | 月度、季度、年度都考，平时由上级打分，年底小组核定。考完要面谈，结果影响奖金和晋升。不满意能申诉，两天内小组重审。档案全由人力部存着，保密。 | ||
第一章总则
第一条为了提高和改善员工绩效，公平、公正的评价员工的岗位业绩，贯彻“岗位报酬与岗位贡献相一致”的利益分配原则，激发员工的工作积极性和创造性，全面提高xx国际贸易有限公司的管理水平，根据公司人力资源管理的相关规定制定本办法。
第二条本办法适用于公司各职能部门。
第二章绩效管理
第三条公司倡导各职能部门推行以目标管理为基础的绩效管理与绩效考核，遵照“利益共享”的原则应用考绩(绩效考核结果)。
第四条通过推行绩效管理与绩效考核，引导各职能部门改变传统管理手段和管理方式，最大限度的改善和提高绩效。