| 设立背景 | 公司要卖食品检测仪器，得有人专门跑市场、建渠道、带团队。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 开发客户、完成销售目标、管销售团队、签合同、维系客户关系。 | ||
| 工作内容 | 找新客户、谈合作、签合同、定销售计划、培训下属、盯任务进度。 | ||
| 协作关系 | 向销售总监汇报；和产品部、技术部、售后部一起处理客户问题；跟客户频繁沟通协调。 | ||
职位描述：
1、负责食品检测仪器市场客户开发和渠道建设
2、负责检测仪器市场销售目标达成
3、管理和组建销售团队，提高团队绩效
4、参与制定团队销售指标，制定团队销售计划，培训、监督下属完成销售任务
5、负责销售谈判和合同签订
6、协调客户与公司之间关系
任职要求：
1、环境工程、环境科学、化学化工、食品相关等专业
2、5年以上的检测仪器销售经验，熟悉食品安全检测行业市场及渠道者优先
3、优秀的市场分析判断能力与反应能力，具有创新性
4、优秀的销售管理能力
5、事业心强，能承受工作压力。极强的执行能力
| 设立背景 | 公司要守安全底线，防火法规硬性要求，车间生产必须有人盯安全。 | ||
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| 核心职能 | 管好自己区域的安全，防事故，保设备不带病，火情早发现早扑灭。 | ||
| 工作内容 | 查设备、记安全情况、戴好防护用品、练灭火、交班说安全、搞卫生、学预案。 | ||
| 协作关系 | 听班长和安全员安排，跟维修工配合修设备，和同事互相提醒，向车间主任报异常。 | ||
1 认真学习，严格执行上级有关安全生产的指示以及防火安全法规，对本责任区的安全生产负责。
2 熟悉掌握本责任区的工艺流程、有毒有害物质的理化性质、重要岗位的危险性、预防措施及消除方法，不违章作业，并制止他人违章作业。
3 正确合理佩带劳动保护用品，积极参加消防训练，会使用灭火器材，会报警、会扑救初期火灾。
4 严格执行安全操作规程，交接班时必须交接安全情况，做好各项记录，
5 按时巡回检查，发现异常现象及时处理。
6 加强设备维护保养，经常保持卫生整洁，搞好安全文明生产。
7 遵守劳动纪律，不脱岗串岗，精心操作，工作前认真检查所用设备是否处于良好状态，不违章作业，有权拒绝执行违章冒险作业的指令，对他人违章作业加以劝阻和制止。
8 工作中做到互相监督、提醒，贯彻执行安全联保职责。
9 积极参加班组安全活动，努力学习健康、安全和环保知识，提高自身保护意识。
| 编制目的 | 防止取样时被设备卷入、滑跌、碰撞、烧杯滑落，保护人身安全，避免料浆冲击伤人。 | ||
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| 适用范围 | 计量罐取样作业环节，现场取样人员。 | ||
| 职责分工 | 取样员自己执行，中控操作员配合间断放料，班组长监督执行情况。 | ||
| 操作流程 | 先检查栏杆、再沟通中控、扶好栏杆、抓紧烧杯、等冲击力变小再取样。 | ||
| 执行标准 | 安全帽戴好且长发盘进帽内，栏杆必须牢固，烧杯要手握紧，不能跑动，下料快结束才伸手取样。 | ||
1 进入生产现场必须穿戴好劳保用品，严禁穿拖鞋、凉鞋、高跟鞋进入现场，留长发的同志，应将发辫盘放在安全帽内，防止被设备卷入。
2 取样前先检查栏杆是否牢固，不得超过防护栏将头部或者身体伸进计量罐上部。
3 取样时，扶好栏杆，用手抓紧取样杯，防止烧杯滑落，为防料浆冲击力过大，待下料快结束冲击力变小时进行取样。
4 取样时提前与中控操作员做好沟通，可要求中控操作员采取间断放料方式进行，不要急于取不到样而奔跑发生碰撞或滑跌。