| 设立背景 | 公司要开拓政府客户，得有人专门对接招商项目。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 谈政府客户、做销售计划、推招商引资方案、盯重点客户。 | ||
| 工作内容 | 写季度年度销售方案、跑华东区域、学产品、记客户需求、汇总销售数据。 | ||
| 协作关系 | 和销售团队一起冲指标，向销售总监汇报，跟产品部对需求，和财务核回款。 | ||
职位描述：
职责描述：
一、岗位职责
1、负责政府客户商务洽谈，并根据公司发展规划制定年度、季度销售方案；
2、负责华东区域的市场开发，为政府提供招商引资解决方案，并推动项目的合作；
3、不断学习、熟悉公司产品，承担重点客户的拓展和维护，实时分析、汇总客户需求，把握销售情况；
4、团队合作，共同完成销售指标及回款任务；
二、职位要求：
1、全日制统招本科及以上，专业不限，市场营销及经管类相关专业优先；
2、具有2年以上政府或企业类b端客户销售工作经验，具有服务外包、中介类及it互联网类行业销售经验优先；
3、具备较强的语言表达能力、谈判沟通能力、学习理解能力和清晰的逻辑思维能力，具备较强的抗压能力；
4、熟练操作excel、ppt及相关办公软件。
| 设立背景 | 公司要推新品、打样板市场，得有人盯活动落地和费用效果。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 管区域市场活动怎么干、钱怎么花、效果咋评估。盯方案、审计划、查执行、报分析。 | ||
| 工作内容 | 审经销商计划书，做月度活动计划，查办事处执行，写市场分析，报进度数据。 | ||
| 协作关系 | 向营销中心汇报，听市场管理中心指导。跟办事处、经销商打交道，培训他们，考核他们干得咋样。 | ||
职位描述：
1. 向营销中心汇报并接受工作安排与要求;
2. 负责审定本区域新老经销商年度商业计划书;
3. 负责各营销中心行销活动方案的策划制定、实施及推进;
4. 负责规划、汇总营销中心月度市场活动计划;
5. 办事处月度市场活动计划审定;
6. 办事处市场活动执行督查考核、指导培训;
7. 负责收集分析市场及竞争对手信息，最佳案例分析，并定期上报营销公司市场中心;
8. 统计分析营销中心市场执行进度与效能评估并上报营销公司;
9. 接受营销公司市场管理中心相关业务工作的指导与督导;
10. 规定项目的行销方案和操作指引的培训、指导和推动;
11. 重点参与策划、跟进和参与全国样板市场及区域样板市场的打造;
12. 重大事件、活动项目的主导推动和指导执行。