海外拓展-管理范文网

发布时间：2026-08-22

适用场景：海外拓展、市场布局、外贸管理

设立背景	公司要干外贸生意，得有人管海外卖电梯这事。
核心职能	管海外卖电梯、装电梯、修电梯整套事。带团队，拓市场，盯回款。
工作内容	跟项目、报投标、陪客户、谈合同、盯发货、催货款、写建议。
协作关系	向总裁汇报。和销售、技术、售后同事天天碰。跟海外代理常联系，也找工厂协调。

国际贸易部长工作职责:

1.在海外区域建立一套销售、安装、维修保养一条龙的服务网络;

2. 挖掘并培养销售、技术、维修保养等方面的人才，以确保海外网络的正常运行;

3. 领导国际贸易部销售、安装和维保人员，确保向客户提供一流的服务;

4. 领导海外区域的业务拓展，积极开发空白区域市场，完成公司下达的销售目标;

5. 外销全过程(项目跟踪与预报、投标报价、客户公关与接待、技术支持、合同谈判及签订、合同评审与执行、项目跟踪及货款回笼)的管理、协调与服务;

6. 与代理商积极沟通，及时掌握市场动向和客户诉求;

7. 为公司提供及时、有用、专业的预测和可行性建议;

8. 贯彻公司的各项政策、制度，积极支持和参与公司的各项活动;

9. 总裁交办其他事宜。

发布时间：2026-07-18

适用场景：海外拓展、出口投标、技术谈判

设立背景	公司要卖货到国外，得有人盯着出口销售这事。
核心职能	把厨房卫浴产品卖到国外，签合同、盯发货、收钱。
工作内容	定销售计划、跟运输、跑展会、上阿里找客户、管回款。
协作关系	跟物流同事问发货，跟财务对账，向销售经理汇报，和产品部确认货期。

职责描述：

1、依公司出口销售计划和目标，负责制定、落实具体销售计划方案;

2、负责跟踪产品的运输过程(发货、确订收货等情况);

3、负责开发新客户(通过展销会、网络平台等渠道)审核贸易合同签订;

4、负责跟踪客户的销售情况，及销售资金的管理回收。

任职要求：

1、对厨房卫浴产品有经验者优先，能独立完成客户开拓和跟进。

2、熟悉操作阿里巴巴平台。

3、有展会参展经验优先。

4、熟悉外贸操作流程。

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