海外市场拓展

更新时间：2026-08-09 07:00:02

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外贸销售经理岗位职责（优选15篇）

发布时间：2026-08-09

设立背景	公司要卖聚合物电池到国外，得有人专门盯这块业务。
核心职能	找国外新客户，谈合作，推公司电池产品，完成销售任务。
工作内容	联系客户、谈价格合同、写合作方案、催项目进度、找新机会。
协作关系	跟产品经理要资料，跟生产部问货期，跟财务核付款，向销售总监汇报，和客户线上沟通。

1.负责聚合物电池在国外的市场拓展及管理工作，根据公司业务发展，不断发掘新的客户资源，拓展公司业务推广渠道;增加外贸业务规模，完成公司国外业务销售目标。

2.负责与客户的商务谈判，与各行业建立广泛的合作关系。

3.根据合作需求，制定可行性较强、周密的合作方案。

4.协调公司各部门资源，保证合作项目的顺利实施，并不断跟进项目进度。

5.积极探索新的业务发展机会。

设立背景	公司要拓展大客户市场，需要有人专门盯住战略客户。得帮客户做人力外包方案，还得跟得紧。
核心职能	盯住关键客户，出人力外包整体方案。每年重做一次，还要盯着落实。得懂客户业务，也得懂自家服务。
工作内容	建客户关系、做年度方案、盯落地、看市场动向、预测生意、开协调会、管销售过程、控成本和风险。
协作关系	跟各区域总经理对接，和销售团队一起跑客户，和服务实施团队配合落地，还要拉技术伙伴一起干活。向销售总监汇报。

设立背景	公司要拓展海外项目生意，得有人专门盯国际客户和订单。
核心职能	管老客户关系，拉新客户新行业，搞定国际项目的签单和落地。
工作内容	跟框架客户、战略客户保持联系；盯销售指标完成情况；找新项目机会；写客户跟进记录。
协作关系	常和售前技术支持、产品工程师、项目经理一起干活；向销售经理汇报；和海外同事用英语邮件/会议对接；偶尔配合市场部做行业推广材料。

设立背景	公司要卖特种玻璃材料，华南客户多，得有人专门跑。
核心职能	找新客户，盯老客户，推工业材料，帮客户解决技术问题，完成销售任务。
工作内容	拜访电子厂、推无铅焊料胶粘剂、写销售计划、收货款、填系统报表。
协作关系	和产品专家一起做方案，向销售经理汇报，跟财务核账，跟物流协调发货，跟客户谈付款。

设立背景	公司要卖货，得靠阿里平台，所以设这个岗管店铺。
核心职能	管阿里店铺、发产品、搞推广、做活动、拉流量、提销量。
工作内容	上架改产品、调关键词、跑活动、看数据、回生意圈、用淘货源。
协作关系	跟美工要图，和客服对订单，向经理汇报进度，跟销售同步库存，偶尔找it调后台。

设立背景	公司要卖产品到国外，得有人专门盯这事。
核心职能	负责把货卖到国外，从找客户到收钱全包圆。
工作内容	查产品资料、上平台找客户、谈价格签合同、盯工厂生产、安排发货、办报关、收款、回访客户。
协作关系	跟工厂对接交期，跟货代联系订舱，向主管汇报进度，和财务核对收款退税，偶尔请设计做图。

设立背景	公司要做亿级客户端应用，得有人带全端团队搞架构和研发。
核心职能	带团队做app架构设计，管研发，保稳定提性能，定技术方向。
工作内容	带团队干活，优化代码和架构，组织技术培训，写技术规划。
协作关系	跟产品、后端、测试团队天天碰，向cto汇报，一起改bug推版本。

设立背景	公司要做用户研究，得有人专门盯中产、人才、新零售、社群、员工这些群体。
核心职能	搞清楚不同用户怎么想、怎么做，写报告，帮产品和流程改进。
工作内容	做访谈、发问卷、测可用性、看数据、写报告、跑社群、跟广告投放、查内部系统问题。
协作关系	跟产品经理、运营、设计、市场、hr聊，听领导安排，有时要跑外地找用户，和同事一起改方案。

设立背景	公司要稳住老客户生意，得有人专门盯老客户下单和发货。
核心职能	盯着老客户别跑掉，催他们继续买，顺手把货发出去。
工作内容	打电话回访老客户，推新品，录订单，盯出库，跟物流。
协作关系	听销售主管安排，和仓库、物流同事打交道，有时找市场部要信息。

设立背景	公司在非洲设了子公司，得有人盯着当地卖货和客户。
核心职能	盯客户、跑销售、报数据、反馈市场情况。
工作内容	编月度销售计划、建客户档案、回客户问题、执行促销、汇总销售数据、写日常汇报。
协作关系	听业务主管安排，跟客户直接聊，向业务室长报市场消息，和同事一起做临时活。

设立背景	公司要推游戏到海外，得有人管品牌怎么打
核心职能	管海外品牌怎么建、怎么推、怎么让玩家记住咱游戏
工作内容	做品牌计划、搞市场调研、写宣传策略、管媒体资源、带团队干活
协作关系	跟产品、发行、本地运营团队天天碰，向vp汇报，找广告公司和媒体合作

设立背景	公司要卖电缆到国外，得有人盯市场、签合同、收钱。
核心职能	跑国外市场，签订单，把钱收回来，完成每年定的销售任务。
工作内容	找客户、投投标、写报价、跟合同、催回款、写分析报告。
协作关系	听区域市场总监安排，和投标组、履约组、财务部打交道，有时要和法务、技术沟通。

设立背景	公司要搞国际业务，得有人专门盯着这块儿，不然战略落不了地。
核心职能	管国际业务战略、订目标、谈订单、谈价格、找代理商。
工作内容	写销售办法、拆解部门目标、接单、谈价、开发代理、回国外邮件。
协作关系	听国际业务部老大安排，跟销售、法务、财务常碰头，和国外客户直接聊。

设立背景	公司做ebay、wish、速卖通这些外贸平台，得有人专门管采购。
核心职能	买当天卖出去的产品。熟悉产品。配货。盯销售和库存数据。开发新品类。找供应商谈条件。
工作内容	采购当天卖出的商品。配货打包。看销售表、库存表。找新供应商。跟领导汇报进度。
协作关系	跟运营对接卖什么。跟仓库对货。向采购主管汇报。和财务核对付款。跟客服同步退换货情况。

设立背景	卖产品需要有人盯销售，公司要赚钱得靠卖货。
核心职能	把产品卖出去，拉新客户，盯住销售目标不放松。
工作内容	跑市场、找客户、做活动、收信息、盯竞对、维系老客户。
协作关系	跟市场部一起搞活动，向销售经理汇报，配合客服处理售后，和仓库确认发货。

设立背景	公司要打开美国和欧洲市场，得有人专门跑客户谈合作。
核心职能	找新客户、谈合作、盯订单、做售后、搞调研、推品牌。
工作内容	跑展会、加客户、发邮件、打电话、跟单子、写报告、查市场。
协作关系	向销售经理汇报，和产品部、客服部、物流部一起干活，常和国外客户线上沟通。

设立背景	医院供应室和手术室需要感控产品，公司有科倍洁系列要卖出去。
核心职能	推巨鲨的科倍洁感控产品，找医院科室用，拉经销商一起干。
工作内容	跑医院供应室、手术室；谈合作；签单子；填报表；盯销售任务进度。
协作关系	向销售经理汇报；和经销商、医院设备科、护士长打交道；和公司产品部、物流部配合发货和培训。

设立背景	做智能机顶盒软件，得有人管技术方向和团队。不然需求没人分析，设计没人定，bug堆着没人理。
核心职能	管整个机顶盒软件的技术路线。带团队干活。定方案、解难题、推迭代。新技术也得盯着。
工作内容	看需求做技术评估。写概要设计。盯bug修复。带人写代码。研究新东西怎么用上。
协作关系	跟软件需求经理一起看需求。向更高领导汇报。带工程师团队。跟测试、产品常碰头。

设立背景	公司要卖光模块到国外，得有人专门跑海外客户和市场。
核心职能	把产品推到国外去卖，找新客户，稳住老客户，盯住区域市场。
工作内容	发邮件联系客户，参加线上展会，整理客户资料，写市场反馈报告。
协作关系	向销售经理汇报，跟产品经理聊产品细节，和物流同事对接发货，和翻译同事核对资料。

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