| 设立背景 | 公司要拓展海外项目生意，得有人专门盯国际客户和订单。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 管老客户关系，拉新客户新行业，搞定国际项目的签单和落地。 | ||
| 工作内容 | 跟框架客户、战略客户保持联系；盯销售指标完成情况；找新项目机会；写客户跟进记录。 | ||
| 协作关系 | 常和售前技术支持、产品工程师、项目经理一起干活；向销售经理汇报；和海外同事用英语邮件/会议对接；偶尔配合市场部做行业推广材料。 | ||
工作职责：
1.维护与跟踪框架客户及战略客户
2.完成部门下达的营业指标
3.维护现有客户，开拓新项目，新客户，新行业的应用
任职要求：
1.了解横河产品线，能给予客户一定的售前指导，准确找到技术支持渠道
2.具备优秀的营业能力、市场开拓能力、人际关系协调能力、市场分析和布局能力
3.3~6年自动化行业销售经验，具备国际项目执行经验者优先
4.英语cet-4级以上，流利的听说读写沟通能力
5.心胸宽广，性格开朗，虚心上进
6.英语，日语或自动化专业大学本科学士以上
| 设立背景 | 公司要抢欧洲美国在华投资企业客户，得有人专门盯这块。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 拉来外国投资企业客户，帮他们用公司金融产品，做方案提建议。 | ||
| 工作内容 | 找新客户、聊需求、推产品、收反馈、写报告、办沙龙活动。 | ||
| 协作关系 | 听总监安排，和产品部、风控部、运营部一起干活，常跟客户电话微信沟通。 | ||
岗位职责: 1.协助总监积极开拓欧洲和美国在华的外商投资企业客户
2.遵守公司法规政策、流程，为客户提供多样化的金融服务
3.分析潜在客户的业务需求并提供综合方案和建议
4.了解产品并持续提供客户反馈
5.与客户建立信任关系并定期沟通，提供报告
6.负责协助国际业务部组织策划沙龙活动 任职要求: 1.本科学历及以上，商业、财会或金融专业优先，拥有相关行业证书优先
2海外留学生优先 3.能够设计综合理财规划，了解相关部门运作流程和系统
4. 时间管理观念强、良好的沟通和自我展示技能，有团队合作精神
5. 工作认真负责，具有良好的职业操守 6. 有竞争力的报酬和福利制度，良好的职业发展培养
| 设立背景 | 公司要开拓国外市场，得有人帮着跑投标、谈生意、管合同。 | ||
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| 核心职能 | 帮经理开发国外客户，组织投标，谈合同，收钱，管文件。 | ||
| 工作内容 | 准备投标材料，参与商务谈判，跟进收款结算，整理归档合同协议。 | ||
| 协作关系 | 听市场部经理安排，跟销售同事一起干活，和财务对接收款，偶尔联系法务看合同。 | ||
任职要求：
1、诚实守信，性格开朗，相貌端正，无不良历史记录;
2、具备较强的工作责任心，出色的语言表达能力与沟通协调能力;
3、具备较强的工作积极性和主动服务的意识;
4、学生干部优先考虑，英语六级以上。
岗位职责：
1、在市场部经理领导下完成海外市场的开发工作;
2、投标组织工作以及商务谈判;
3、履约商务工作、工程收款和结算的商务工作;
4、相关的销售协议、合同等存档管理，领导安排的其他工作。
| 设立背景 | 公司要卖电缆到国外，得有人盯市场、签合同、收钱。 | ||
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| 核心职能 | 跑国外市场，签订单，把钱收回来，完成每年定的销售任务。 | ||
| 工作内容 | 找客户、投投标、写报价、跟合同、催回款、写分析报告。 | ||
| 协作关系 | 听区域市场总监安排，和投标组、履约组、财务部打交道，有时要和法务、技术沟通。 | ||
国际销售业务经理 特变电工山东鲁能泰山电缆有限公司 特变电工山东鲁能泰山电缆有限公司 1.负责目标区域的市场开拓、合同签约、账款回收，完成年度分解承担的销售指标;
2.协助区域市场总监，完成目标区域的市场开拓和销售指标;
3.协助完成目标信息、投标报价、履约执行、基础管理、重点工作等;
4.加强对竞争对手的调研分析，撰写中标失标分析总结;
5.负责完成区域市场总监安排的其他工作。
| 设立背景 | 公司要拓展留学业务，需要有人带团队做方案和活动。 | ||
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| 核心职能 | 带团队、定计划、做留学方案、搞活动、冲销售目标。 | ||
| 工作内容 | 组团队、做培训考核、写产品计划、跟客户聊、办沙龙展会。 | ||
| 协作关系 | 和顾问们一起干活，向总监汇报，跟市场部合办活动，和文案配合写材料。 | ||
工作职责:1、组建出国留学顾问团队，并制定培训，考核计划，销售计划等; 2、根据以往工作经验，制定留学产品计划(规划)，有效帮助客户量身定制留学或移民方案; 3、带领团队达成部门销售任务目标，与客户保持良好沟通; 4、策划并执行留学沙龙活动，以及各类展会(出国留学)。
任职要求: 1、沟通能力强，思路敏捷，有团队合作精神; 2、认同企业文化，有较强的学习能力，熟练使用办公软件; 3、熟悉海外教育情况，了解留学政策，能为客户独立设计、实施留学方案; 4、本科及以上学历，熟练掌握英语，并能作为工作语言; 5、有留学行业同等职位工作经验和海外留学背景优先。
1.定期收集、整理海外市场的统计数据，并分析不同市场的机会与回报率;
2.开拓管理海外资源，与格地区的厂商保持良好的沟通并不断开拓新的客户资源;
3.产品的海外授权:
包括前期的接洽、产品介绍、中期的谈判、合同审核等;
4.海外市场的相关工作:
新闻稿的撰写、新闻发布会、展会的组织和执行、媒体的沟通;
5.产品化工作:
产品资料(ppt的撰写;
资料收集、整理、分类;
产品资料册的撰写和制作)的撰写以及翻译工作。
| 制定目的 | 怕客户资料乱放丢掉，怕签约出错被投诉，怕产品宣传说错话惹麻烦。 |
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| 适用范围 | 所有业务专员，办公室、客户现场、线上沟通场景。 |
| 职责分工 | 专员管好自己手里的客户资料和合同；主管盯着签约流程别出岔子；经理查宣传内容准不准。 |
| 管理要求 | 客户信息锁进加密文件夹；合同必须双人核对签字；宣传材料用公司统一版，不许自己改。 |
| 监督与检查 | 主管每周翻一次档案记录，抽查三份合同；漏锁资料扣绩效分，错发宣传材料要重做培训；月度检查结果贴公告栏。 |
财富管理公司业务专员职责
1、为房地产金融市场提供专业性支持工作，为公司提供客户资源进行邀约工作。
2、提供客户满意的接待、咨询、签约、项目实施服务、后续跟单等工作。