| 设立背景 | 卖饮料要管好几个地方，得有人盯销售、带团队、处理问题。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 带客户经理干活，盯销售任务，搞促销，解决片区各种麻烦事。 | ||
| 工作内容 | 打电话问销售和库存，每月走访客户和查客户经理，开客户会和经理会，抽查二批和零售商。 | ||
| 协作关系 | 跟客户经理、经销商、省级经理打交道。听省级经理安排，帮客户经理解决问题，跟经销商协调矛盾。 | ||
饮料销售区域经理的岗位职责
区域经理的工作职责
负责分管区域内客户经理工作的指导、检查和考核。
负责协调全片分管区域内在销售中碰到的各类问题。
负责分管区域内的广告策划及安排、策划、组织大型促销活动。
负责落实分管区域内销售任务的分解落实与解决疑难问题。
负责分管区域内公司销售人员的管理，传达公司政策。
区域经理每日、每旬、每月工作安排与要求
每天电话联系客户及客户经理，了解销售情况、库存、资金状况及存在问题，要求做到每家客户及客户经理每月不少于3次，并记下电话记录。
每月走访客户及检查客户经理工作，每月不得少于1-2次，并做好走访记录。
每月抽查各分管客户经理下属二批、零售商1次，考核客户经理汇报资料的真实性。每月不得少于各10家，抽查面必须占各分管面的30%。
每月召开1次客户会议(若省级经理召开全省经销商会议的可不重复)。