新客户开发

更新时间：2026-11-07 20:20:43

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g酒店销售部业绩考核方案（优选8篇）

发布时间：2026-11-07

适用场景：新客户开发、酒店销售管理、团体客源接待

制定目的	酒店销售忙，业绩不稳，怕客人少、收入低、团队乱。
适用范围	销售经理、部门副经理、驻外销售员、销售内勤、美工。
职责分工	销售经理盯指标，副经理帮协调，销售员跑客户，内勤算数字，美工做布置。
管理要求	业绩按月算，超24万有奖励；招待费要报批，赠券不能超600；宴请每周一次，每次不超600元。
监督与检查	内勤每天录数据，经理每月打分，没完成扣奖金，连续两月不达标调岗，分数公开贴墙。

星级酒店销售业绩考核方案

销售人员薪酬待遇方案一、原则1、对销售人员薪酬进行考核，前三个月不考核，自____年1月1日起执行考核。2、考核参数分为业绩、费用、综合考评三项。3、销售业绩考核以客房、会议为主，餐饮次之。4、考核奖励必须以完成部门整体考核指标为前提。

二、销售人员基本待遇享受酒店主管级待遇，基本工资为2200元/月-----2500元/月，对外(名片)头衔为销售经理。

三、考核人员销售经理、部门副经理

四、考核内容

1、业绩考核每人月销售指标按240万元/10人计为24万元(附销售指标分解)，超出部分按1.5%奖励。个人业绩组成:(1)销售员工号下的协议消费总额，包括各自发出的贵宾卡、售出的package、个人下单的零散接待等。

设立背景	公司要卖设备给国内客户，得有人专门跑市场找订单。
核心职能	负责把公司设备卖出去，找新客户，谈合同，盯回款。
工作内容	打电话找线索，约客户见面，做方案，写报价，签合同，跟发货。
协作关系	向销售总监汇报，和生产部核交期，和财务对账，和售后协调安装。

设立背景	公司要卖产品，得有人打电话谈客户，不然生意做不起来。
核心职能	打电话开发客户，签单子，搞定大客户，帮公司把产品卖出去。
工作内容	定销售计划，打电话找客户，做产品介绍，跟进订单，写客户反馈。
协作关系	跟市场部要资料，跟技术部问产品细节，向销售主管汇报，和客服一起处理客户问题。

设立背景	公司要卖药，得有人专门跑医院药店，把产品推出去，让销量涨起来。
核心职能	带销售团队，定目标和打法，盯终端，管流程，保业绩达标。
工作内容	定销售计划、跑医院药店、招培训销售员、看销售数据、算花多少钱。
协作关系	向市场总监汇报，跟市场部一起做推广，和物流部对接发货，和财务部核对回款。

设立背景	公司要运货送货，得有人盯运输商和车，不然货发不出去。
核心职能	管运输商、调车辆、保货按时到店。让货流顺，配送不耽误。
工作内容	联系司机和运输公司，安排发货时间，查货到没到，填运输单，报异常。
协作关系	跟营运部、仓库、门店对接。向物流主管汇报。微信电话沟通，每天对数据。

设立背景	公司卖药要管好客户和货，数据得有人盯，售后得有人跟。
核心职能	管销售数据、盯发货、收钱、处理投诉、整合同和首营资料。
工作内容	算销售数、报给经理和客户、发购货单、查货到没到、收钱、回投诉、填资料、归档合同。
协作关系	跟区域经理汇报，和采供部对接发货，配合销售同事要资料，帮客户解决问题，有时找财务对账。

设立背景	公司要卖房租房，得有人接待客户、带看房子、找房源。
核心职能	帮客户买房卖房租房，找房子，跟业主打交道。
工作内容	接待客户问问题，带客户去看房，签买卖或租赁合同，找新房子录系统。
协作关系	跟店长汇报，和同事一起带看、分客户，跟房东谈委托，跟按揭同事对接贷款。

设立背景	公司要卖货给外国客户，得有人用英语谈生意。
核心职能	跟老外聊产品、报价、签单。帮公司把鱼虾卖出去。
工作内容	回英文邮件、打国际电话、写合同、跟进订单、整理客户资料。
协作关系	跟生产部问货期，跟物流部查发货，向销售经理汇报，和外贸单证员对资料。

设立背景	内蒙古市场要卖吻合器，得有人盯住这块地。
核心职能	卖产品、拉客户、管经销商、盯招标、做市场活动。
工作内容	跑医院、找新客户、帮经销商、填销售表、写市场反馈。
协作关系	向销售经理汇报，和招标团队一起投标，跟经销商天天联系，配合市场部搞活动。

设立背景	公司要卖产品，得有人专门跑市场、拉客户、做推广。
核心职能	把产品卖出去，找新客户，盯住竞争对手，做销售活动。
工作内容	定销售目标、跑客户、写市场信息、搞促销、维护老客户。
协作关系	跟市场部一起做活动，向销售经理汇报，和客服对接客户问题，偶尔找产品部要资料。

设立背景	中国药企要用一类玻璃瓶，公司想抢这块新市场。
核心职能	帮公司把印度工厂的一类瓶卖进中国药企。盯住客户要啥，安排试样和小单。讲清楚瓶子好在哪。
工作内容	写中国市场渗透计划。跑展会找客户。跟印度工厂对接样品和订单。整理竞品和卖点材料。回访老客户，开发新客户。
协作关系	向销售总监汇报。和印度kosamba工厂天天联系。跟药企采购、技术、质量部门打交道。和市场部一起做推广材料。

设立背景	大润发沃尔玛这些超市要签合同管客情，得有人专门盯这事。
核心职能	跟大润发沃尔玛总部谈合同、做年度生意计划、管新品促销新店和费用。
工作内容	签年度合同、做生意回顾、盯促销执行、管库存形象、追应收账款。
协作关系	跟各区地面业务同事天天联系，向销售总监汇报，一起推新店开柜和档期落地。

设立背景	公司刚成立皮肤美容事业部，要推新品进医院渠道。
核心职能	把产品卖进医院，让医生知道怎么用，帮公司完成销售任务。
工作内容	跑医院见医生，讲产品怎么用，记客户反馈，写市场小报告，帮办活动。
协作关系	听大区经理安排，和市场部一起搞活动，跟销售内勤对订单，找医学部要资料。

设立背景	公司要卖特种玻璃材料，华南客户多，得有人专门跑。
核心职能	找新客户，盯老客户，推工业材料，帮客户解决技术问题，完成销售任务。
工作内容	拜访电子厂、推无铅焊料胶粘剂、写销售计划、收货款、填系统报表。
协作关系	和产品专家一起做方案，向销售经理汇报，跟财务核账，跟物流协调发货，跟客户谈付款。

设立背景	公司要管好钱、算清账、防风险，得有个懂财务的人来把关
核心职能	管钱、管账、管税务、管资金流，让公司财务不出乱子
工作内容	建财务制度、做资金计划、报税、盯现金流、管核算、准备上市材料
协作关系	向财务总监汇报，跟ceo、投融资部、法务部打交道，帮业务部门算账把关

设立背景	公司财务系统要升级换代，得有人盯着开发和上线的事。
核心职能	管财务系统从开发到上线全过程，还要日常维护账务、费用等系统。
工作内容	写需求、选供应商、盯开发进度、做测试、搞培训、设基础数据、处理用户问题。
协作关系	跟财务部同事天天打交道，向it部门要资源，听主管安排，配合业务部门改流程。

设立背景	公司要卖模具钢不锈钢这些材料，得有人在网上吆喝和拉客户。
核心职能	负责线上卖货，找新渠道，把产品推到网上去。
工作内容	发推广信息、聊客户、填订单、盯销售指标、用qq微信办公软件。
协作关系	跟仓库核库存，跟财务对账，向销售主管汇报，偶尔配合技术同事解释产品参数。

设立背景	公司销售业务越来越多，合同单据堆成山，得有人专门管这些纸。不然乱套了。
核心职能	管合同、管资料、录订单、填发票。不让文件丢，不让流程卡住。
工作内容	整理合同放好；收齐首资再发给销售；把订单敲进系统；填单子和发票；干领导临时安排的活。
协作关系	天天跟销售同事打交道，拿他们交来的资料；听销售主管指挥；偶尔找财务核对发票；帮仓管对下出货单。

设立背景	公司要投精细化工和新材料方向，得有人专门盯这个行当。
核心职能	做行业研究、盯上市公司、管产品资金、投后跟踪股票、控风险。
工作内容	写行研报告、分析重点公司、调仓买卖股票、盯持仓变化、写转债材料。
协作关系	跟固收部一起弄可转债；向投资总监汇报；和研究员常对数据；和交易员配合下单。

设立背景	公司要卖货，得靠新媒体平台拉客户、做推广，所以设这个岗。
核心职能	找新客户，维护老客户，把产品卖出去，完成销售指标。
工作内容	开发公众号、微博、小程序这些平台的客户，跟进沟通，签单，回访，报业绩。
协作关系	跟运营部一起发内容，跟设计部要素材，向销售总监汇报，和客服同步客户问题。

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