| 设立背景 | 公司要管好大客户，得有人专门盯青岛这边的连锁药店。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 管青岛区域的大客户策略、目标、费用、终端、谈判和新品上架。 | ||
| 工作内容 | 定策略、拆目标、盯费用、查终端、谈合作、推新品。 | ||
| 协作关系 | 跟大区销售团队一起干活，向总部汇报，和连锁药店采购、运营对接，偶尔拉市场部帮忙。 | ||
岗位职责：
1、制定分管区域ka策略
2、制定和分解分管区域ka销售目标，并指导和协调大区销售团队，对年度销售目标达成状况承担直接责任;
3、分析分管区域ka运作费用的支出额度和比例，对ka费用使用状况进行监控;
4、执行分管区域ka终端运作规范，持续推动区域团队达成ka门店终端经营标准;
5、负责分管区域重点ka谈判，确定n/rka谈判策略并参与执行ka谈判;对谈判结果承担责任;
6、负责新品类在连锁药店的上架、销售、推广工作。
| 设立背景 | 学校要招更多学生，得有人专门跟家长聊课程。校区课程多，没人推就没人知道。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 帮家长选课，让孩子来试听，把课程卖出去。让家长信任咱们学校。 | ||
| 工作内容 | 接家长电话、约试听、面谈了解孩子情况、介绍课程、整理资料、写记录。 | ||
| 协作关系 | 跟市场老师一起搞活动，跟上课老师反馈学生情况，向校区主管汇报进度，配合他们工作。 | ||
职责描述：
岗位职责：
1、热爱学校并熟悉校区所有课程并对课程进行推广；
2、语言沟通能力强，亲和力强，懂得如何和家长及孩子沟通；
3、接听家长电话咨询，主动邀请家长与学生上门试听，配合校区进行品牌及产品推广；
4、面对面与家长沟通，了解孩子的基本情况和家长培养的期望，帮助家长树立正确培训理念，针对性课程介绍；
5、有很强学习力和的销售意识，做好日常文档的归类和管理；
6、做好与市场、课程老师、校区主管的团队合作关系。
| 设立背景 | 公司要做大型b/s系统，得有人搭架子、定技术方向。 | ||
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| 核心职能 | 管整个系统的结构设计，选技术框架，定开发规范，保系统扛得住高并发。 | ||
| 工作内容 | 画架构图，写设计文档，配缓存和消息队列，调优数据库，查性能瓶颈。 | ||
| 协作关系 | 跟项目经理对需求，带开发工程师落地，向技术总监汇报，和测试、运维常碰头。 | ||
职位要求：
(1)5年以上工作经验，3年以上j2ee应用架构设计经验。
(2)有超过2年以上大型b/s项目的架构设计经验，熟悉常见java开源框架，如spring、spring mvc、struts、mybatis、hibernate、spring security、spring social、apache shiro等。
(3)深入了解设计模式，精通java，熟悉io、多线程、集合等基础框架，熟悉分布式、缓存、消息等机制。
(4)熟悉分布式服务架构设计、熟悉相关技术，如缓存(redis)、消息中间件(kafka、rabbitmq、rocketmq)并有实际使用经验。
(5)熟悉分布式数据库设计、熟悉mysql，mongodb等数据库，并具有较好的sql编写及优化能力。
(6)熟悉大数据量、高并发、高性能的分布式系统的设计、实施、调优。