| 设立背景 | 公司要扩大元器件销售规模，需要专人带队服务大客户。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 带团队做销售，盯客户订单，处理异常，维护老客户关系。 | ||
| 工作内容 | 组销售跟单团队，和客户聊天挖需求，跟交期物流，催款开票，回访客户。 | ||
| 协作关系 | 对接客户、内部销售/跟单/渠道同事，向销售总监汇报，电话微信协调异常。 | ||
岗位职责：
1、组建大客户服务团队，包括销售、渠道、跟单;
2、与客户深度沟通，深入挖掘客户需求， 与客户建立持久的相互依赖关系;
3、及时掌握客户订单进度，跟进交期及物流状态，跟进货款及发票等相关事宜;
4、与客户及相关部门协调沟通，协助处理订单异常情况;
5、负责定期回访客户，维护客户关系。
任职要求：
1、本科以上学历，有三年以上电子元器件代理商或分销商销售管理工作经历;
2、具有丰富的电子元器件销售经验，拥有自己的客户资源，并能积极开发客户，维护客户关系;
3、熟悉国内外电子元器件分销市场，有较好的行业人脉资源;
4、具有敏捷的市场嗅觉，能够定期收集分析反馈市场行情;
5、为人正直，工作积极主动，擅于学习，有极强的团队合作意识。
| 设立背景 | 政府行业系统集成项目越来越多，需要专人跑客户推方案。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 跑政府客户、挖项目信息、推解决方案、签单落地。 | ||
| 工作内容 | 打电话、线上聊、上门拜访、跟项目进度、记客户需求、维护老客户。 | ||
| 协作关系 | 跟售前工程师一起出方案，向销售经理汇报，和产品经理对产品细节，偶尔配合实施同事做交付对接。 | ||
任职要求：
1、本科学历，有过同行业销售或者信息化行业销售工作经验优先考虑
2、熟悉主流网络厂商，对it基础架构设备有一定的了解，比如网络安全，服务器，容灾备，存储设备和桌面云等
3、有项目在百万以上运作的经验优先考虑
4、长期居住在本市，能够接受出差，有一定的客户资源优先考虑。
| 设立背景 | 公司要开拓政府客户，得有人专门对接招商项目。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 谈政府客户、做销售计划、推招商引资方案、盯重点客户。 | ||
| 工作内容 | 写季度年度销售方案、跑华东区域、学产品、记客户需求、汇总销售数据。 | ||
| 协作关系 | 和销售团队一起冲指标，向销售总监汇报，跟产品部对需求，和财务核回款。 | ||
职位描述：
职责描述：
一、岗位职责
1、负责政府客户商务洽谈，并根据公司发展规划制定年度、季度销售方案；
2、负责华东区域的市场开发，为政府提供招商引资解决方案，并推动项目的合作；
3、不断学习、熟悉公司产品，承担重点客户的拓展和维护，实时分析、汇总客户需求，把握销售情况；
4、团队合作，共同完成销售指标及回款任务；
二、职位要求：
1、全日制统招本科及以上，专业不限，市场营销及经管类相关专业优先；
2、具有2年以上政府或企业类b端客户销售工作经验，具有服务外包、中介类及it互联网类行业销售经验优先；
3、具备较强的语言表达能力、谈判沟通能力、学习理解能力和清晰的逻辑思维能力，具备较强的抗压能力；
4、熟练操作excel、ppt及相关办公软件。
| 设立背景 | 公司要拓展ka客户，需要懂crm的售前支持 | ||
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| 核心职能 | 帮销售搞定大客户前期咨询，做方案、写标书、讲方案 | ||
| 工作内容 | 开会见客户、查客户业务、分析需求、画ppt方案、写投标文件、学行业知识 | ||
| 协作关系 | 听销售经理安排，和解决方案、产品、运营团队一起改方案，给客户讲方案 | ||
职位描述：
responsibilities:
1.support edenred china ka business development pre-sales consulting
2.attend pre-sales client meetings
3.client business audit
4.client requirement analysis
5.customized proposal design of edenred services (crm consulting， system， crm campaign and program operation， etc.)
6.ensure cooperation with other internal teams to design quality of proposals
7.bidding document preparati