| 设立背景 | 公司要完成区域销售目标，得有人盯住这块儿事儿。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 管好本区卖货的事，任务完不成自己扛，还得想招儿拓市场。 | ||
| 工作内容 | 盯销售数字、跑客户、写策略、看竞对、做调研、带销售团队、推合作项目。 | ||
| 协作关系 | 向上汇报给销售总监，跟市场部、产品部、渠道部一起干活，和一线销售天天打交道，也常和外部合作方碰头。 | ||
区域销售管理岗位职责
区域销售管理岗 1.1. 负责所管理区域内的销售工作，对公司下达的销售任务负全责。
2.2. 负责市场渠道开拓与客户管理工作，制定销售策略及商机规划。
3、 持续做好客户调研、挖掘新型项目和业务模式。
3.4、及时掌握了解本地区政策、市场变化及竞争对手动态，对市场行为进行综合分析并作出相应策略。
4.5、做好销售队伍的管理，业绩追踪、日常辅导和激励等工作。
5.6、其他综合金融合作、第三方渠道合作等推动工作。
| 设立背景 | 公司要卖更多东西，市场部得有人带头干，帮老板定方向、盯目标、管团队。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 带销售团队干活，定计划、控预算、搞活动、调策略、盯客户、训新人、建梯队。 | ||
| 工作内容 | 写销售计划和预算，编流程制度，指挥大活动，分析同行数据，跟销售跑客户，做培训考核，帮谈生意。 | ||
| 协作关系 | 向总经理汇报，和销售员天天打交道，跟财务核钱，和产品部聊需求，跟hr一起招人培人。 | ||
| 设立背景 | 公司要做线上页面和品牌设计，需要有人把用户需求理清楚，跟设计师一起干活。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 做视觉策划，写文案，出创意方案，管用户体验，盯项目质量。 | ||
| 工作内容 | 整理界面需求，写方案文本，指导效果图，分析用户行为，做复盘报告。 | ||
| 协作关系 | 跟设计师天天碰，向设计主管汇报，配合产品和运营提需求，有时帮市场改稿子。 | ||
职责描述：
1、参与公司视觉设计的设计策划，归纳用户界面需求，与设计师配合完成线上页面设计和编辑;
2、围绕品牌调性，输出创意设计方案，构建完整的交互框架和交互细节，对产品的用户体验负责;
3、具有优秀的文案能力，能独立主持或参与进行项目方案设计，以及方案的文本制作，指导效果图设计;
4、准确击中目标用户情感诉求，保证项目出品质量，提升业务目标
5、进行用户行为数据分析，根据产品需求和用户研究结果，组织评估，撰写相关的项目方案及整体复盘分析与提升
任职要求：
1、对互联网视觉设计有独到的见解及品牌分析理解能力，具有较强的策划能力
2、有出众的创意理解和设计想法，能准确把握业务诉求，并准确执行
3、积极的自我驱动，保证项目推进及出品质量
| 设立背景 | 公司要管好物流采购这块事，得有人专门盯结算报价和合同。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 管钱、管合同、管项目进度、管考核数据。 | ||
| 工作内容 | 做结算单、报价格、统计业务量、查合同、跟项目、填kpi表。 | ||
| 协作关系 | 跟财务对账，跟供应商谈价，向部门主管汇报，配合品控和后勤同事干活。 | ||
物流采购管理岗位职责
职责描述：
1、业务结算、业务报价、业务统计;
2、品质、后勤、合同管理;
3、项目对应
4、kpi考核管理
任职要求：
1、从事相关业务报价业务、管理经验;
2、计算机二级以上，英语四级以上;
3、体育特长者优先
| 设立背景 | 公司要拓展空运业务，得有人盯价格和渠道，不然接不了单也赚不到钱。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 管运价、订舱渠道、价格体系，还要推广产品，让集货更有效。 | ||
| 工作内容 | 回销售询价、建运价表、更新价格、做报表、分析数据、推公司产品。 | ||
| 协作关系 | 跟销售对接报价，向部门领导汇报，配合操作和客服查舱位，跟航空公司谈资源。 | ||
岗位职责：
1、 及时回复销售询价，确保价格具有竞争优势;
2、 负责运价和订舱渠道的管理，负责价格体系的建立、维护和优化;定期更新运价表;
4、推广公司产品，有效发挥公司平台的集货效应，保证利润最大化;
5、定期提供各类报表和数据分析;
6、完成上级领导交办的其他工作。
任职要求：
1、大专及以上学历;
2、工作经验:从事国际货运行业、空运市场工作5年以上，
3，熟悉各大航空公司的优势航线，且有一定的航空公司资源;
4，具有灵敏的市场反应能力及丰富的市场推广经验;
5、具有良好的团队领导力;具备较强的沟通协调和快速应变能力;
6、具有锐意进取、敢于开拓的精神;
7、具有良好的职业操守。
| 设立背景 | 公司要推新产品，得先搞懂市场和对手啥样，这个岗就是干这个的。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 看行业动向，比产品能力，写通用方案，包装成功案例。 | ||
| 工作内容 | 查资料、写方案、整案例、提产品改进建议、读竞品文档。 | ||
| 协作关系 | 跟产品经理天天聊，听市场部要啥，帮销售写材料，偶尔找技术同事确认细节。 | ||
职位描述：
岗位职责：
1、产业与市场分析，对比国双现有产品与能力，为产品规划提供决策支持；
2、整合现有产品与能力，撰写跨产品通用解决方案；
3、定期收集案例并进行标准化包装、发布；
4、阅读国双及竞品产品线的资料与文档，为国双产品文件的内容、形式、运营等提供建议。
岗位要求：
1、有行业研究经验，深入了解企业数字化转型、数字化营销、人工智能、工业互联网等领域；
2、具备数字化营销、大数据平台搭建、工业互联网、saas等领域解决方案撰写经验，有大型互联网软件企业营销项目经验优先；
3、优秀的数据分析能力以及解决方案撰写、呈现能力；
4、具备良好的团队合作精神，能在较大的压力下完成工作任务。
优先条件：有行业分析背景，并且对解决方案感兴趣；能够撰写优秀的解决方案，并且懂行业分析。二者有其一，会优先考虑。
| 设立背景 | 公司要卖货到各地，得有人管区域销售这事。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 管好片区销售，带好销售团队，盯住目标完成。 | ||
| 工作内容 | 跑批发商、定指标、招人辞人、做培训、查市场、报费用、整档案、搞促销。 | ||
| 协作关系 | 向销售经理汇报，和销售主管、销售代表一起干活，跟批发商、零售客户常联系，配合市场部做活动。 | ||
1.完成销售部的使命。
2.建立并保持与地区批发商的业务关系。
3.实现或超额完成销售目标及促销目标。
4.管理及发展销售主管及销售代表。
具体内容:负责区域内销售目标及促销目标的完成或超额完成。
协调并理顺区域内分销渠道，依照公司政策建立区域销售的分销网络。
选择并管理区域内的批发商，加强售后服务以信用管理。
负责制定区域市场调查计划，并督促销售主管执行。
与区域主要批发商保持密切联系。
筛选、招聘或辞退区域内销售代表。
寻找、筛选区域销售主管或向销售经理提出辞退销售主管的建议报告。
指导销售主管开展业务工作，并与之讨论确定工作计划。公平制订区域内各销售代表的销售指标，并指导销售主管制定促销指标。
定期拜访重要零售及批发客户，并讨论制定促销计划。
负责向销售经理提出区域组织系统管理、发展的建议。
| 设立背景 | 亲子教育市场变大了，需要有人专门找合作方拉资源。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 找合作客户、做营销方案、管活动落地。 | ||
| 工作内容 | 扒客户信息、写方案、盯活动执行、跑临时任务。 | ||
| 协作关系 | 跟销售聊需求，和设计要物料，向主管汇报进度，偶尔找客服配合用户反馈。 | ||
岗位职责：
1、收集各类适合合作的客户信息，挖掘和拓展商务合作机会(包括但不限于异业合作，资源置换等);
2、根据客户需求，制定营销方案;
3、统筹线上线下活动的执行;
4、上级领导安排的其他临时性工作。
任职要求：
1、大专以上学历，专业不限;
2、1年以上市场经验，有亲子教育行业经验者优先;
3、性格活泼，执行力强，善于沟通，有良好的协调能力及谈判能力;
4、有团队精神，吃苦耐劳，能承受较大的工作压力;
5、较强的市场敏感度，善于整合资源;
6、有较强的文字驾驭能力和方案策划能力以及客户服务意识。
| 设立背景 | 公司项目多，总经理忙不过来，需要有人帮忙对接和策划。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 帮总经理做项目策划、内部工作对接。是总经理的左右手，缺了不行。 | ||
| 工作内容 | 整理资料、写方案、做ppt、收信息、跑流程、记会议要点。 | ||
| 协作关系 | 听总经理安排，跟市场部、设计部、销售部打交道。有事直接问，没事不打扰，配合他们交材料。 | ||
l岗位要求
1、 责任心强，认真负责，具有独立思考能力和积极的工作态度，有良好的团队精神和服务意识;
2、2年以上相关工作经验，专科及以上学历，电子商务、市场营销、计算机等相关专业;
3、对策划方面的工作有较深入认识，具备良好创造性思维;
4、能够熟练运用ppt、word、excel等办公软件并且能够熟练使用ppt制作策划方案;
5、有较好的文案功底，较强的学习、沟通和独立思考的能力及较强执行力和信息收集整理的能力;
6、思维敏捷，富创意、有见解、善于沟通、具创新能力，可承受较大工作压力;
7、具有良好的团队合作精神，高度责任感，工作认真，细致，有耐心，沟通、协调能力强，执行力强，能保质保量完成领导交办的任务;
可接受出差者优先
l岗位职责:
1、协助总经理完成公司内部工作对接及项目策划等的日常工作;
| 设立背景 | 卖房子得有人接待客户、谈合同、办手续，不然项目没法推进。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 接待看房人、谈价格签合同、帮办贷款和交房、盯紧意向客户。 | ||
| 工作内容 | 接电话登记客户、填合同算按揭、收资料跑手续、填满意度表、报每日接待统计。 | ||
| 协作关系 | 听销售主管助理安排，跟开发商、物业、银行打交道，合同要他们审核，资料要交他们办。 | ||
房地产销售员岗位职责(六)
1销售接待
◇负责日常销售接待业务，以专业服务水平为客户提供业务咨询及产品推荐服务，完成当月销售任务。
2销售洽谈、签约
◇在甲方授权范围内负责房屋销售洽谈。负责房屋总价和按揭计算、开单、各类合同填写工作，并将计算结果和合同报销售主管助理审核。
3办理入伙
◇负责收集按揭及办证资料，全程协助开发商及物业公司分别办理房屋预购登记、按揭、和交楼入伙手续。
4电话跟踪
◇意向客户跟踪，定期对意向进行深度跟踪，促成其购买。
◇认购客户电话联系，通知办理签约按揭及入伙手续。
5来电来访客户统计
◇负责客户来电接听，客户资料登记、收集和整理工作，并对每天自己接待的客户及电话进行统计，报销售主管助理。
| 设立背景 | 车机多媒体项目越来越多，需要专人盯进度、整材料、跑流程。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 帮项目经理管进度、收文档、理会议纪要、跟任务节点、盯交付物。 | ||
| 工作内容 | 记会议要点、催各组交材料、更新项目表、发通知、整理周报、跑盖章流程。 | ||
| 协作关系 | 天天和项目经理对事，跟开发组长、测试组长、ui设计师拉群同步，向pmo交月度数据，偶尔找法务问合同条款。 | ||
车机多媒体软件项目经理助理 byd 比亚迪股份有限公司，byd，比亚迪，比亚迪 1、本科及以上学历;
2、做事认真负责，积极主动，良好的计划性和责任心;
3、具有良好的沟通能力、协调能力，较强的分析、判断和概括能力，逻辑思维能力，有较好的文档编写能力，良好的团队合作精神;
4、熟悉软件开发流程者优先;
5、熟练项目管理类的相关工具者优先;
6、有车机多媒体项目管理经验者优先;
7、有aspice项目经验者优先。
| 制定背景 | 怕销售员迟到早退乱请假，现场乱糟糟没人管，客户接待不规范，签单出错没人负责。 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 华南国际项目所有销售员和内勤人员。 | ||
| 职责分工 | 销售经理（现场专案经理）管日常，营销总监管审批和大事情，内勤做记录交表。 | ||
| 管理规定 | 按时签到、工牌制服、不擅离岗、不许私收钱、不乱许诺、不重复卖房、不外传资料。 | ||
| 监督与罚则 | 晨会天天讲，培训月月有，考勤月底交，违规填单通报，罚单随考勤报财务，重大处理要总监点头。 | ||
华南国际项目销售管理制度之工作制度
一、现场基本工作制度
1.销售员必须规定的时间上班，每天在考勤记录簿上签到，不得迟到、早退，不得擅自离开工作岗位。
2.销售员迟到、早退或擅离工作岗位超过半小时计为旷工。
3.销售员请假需提前填写请假单，请假二天以内由销售经理(现场专案经理)审批，超过三天(含三天)须报营销总监批准。请假超过半天，必须为事假或病假。病假需提供区级以上医院的证明，每月底薪及补助根据考勤按实际出勤日数发放。
4.销售员实行轮休制，每周每人休息一天，具体休息时间根据现场工作实际安排;因工作原因占用休息时间，可以补休，计为累计假，累计假只在次月有效，累计假记录及补休安排由销售经理(现场专案经理)负责，因工作情况而定。