发布时间：2026-07-24
| 制定背景 | 新员工上手慢，老员工技能跟不上，客户投诉多，销售业绩总不达标。 |
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| 适用范围 | 销售部所有员工，包括新入职和在职售楼员。 |
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| 职责分工 | 销售经理管项目培训，培训主管管全盘，助理存档，总监审批计划。 |
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| 管理规定 | 新员工必须15天上岗培训并考试合格；每月有计划培训；日常要早会指导、个别辅导；网上平台得常学。 |
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| 监督与罚则 | 每次培训完马上考，笔试或模拟卖房；不合格就补训、罚款、警告甚至辞退；考勤和成绩全留底；培训效果影响经理考核。 |
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长沙vk房地产销售部培训制度
1、培训原则
1)持之以恒。部门各级管理要将培训当成提升部门作战能力，实现公司人才战略的大事来抓。
2)务实原则。避免只讲形式，为培训而培训。要求培训组织者在确定培训内容时一定要有针对性，能确实提升售楼员的业务素质和业务技能。
3)专业性原则。部门将招聘专职的培训导师，并通过外聘行业专家或专业培训机构进行培训。
4)系统性原则。
5)互动性。售楼员可以对培训的内容或形式提出意见和建议，销售经理在制定培训计划时应适当听取售楼员的合理意见，并结合工作需要和售楼员实际业务素质情况来进行确定。
6)计划性。要求提前按月度、季度、年度制定培训计划，在报经部门及公司批准后，严格按计划执行。
7)有组织性。
发布时间：2026-07-06
适用场景：市场竞品调研、门店销售管理、顾客投诉处置
| 设立背景 | 因为要管好不同类商品，让顾客买到超值东西，所以设了这个岗。 |
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| 核心职能 | 管商品分类、定销售策略、控促销费用、分销售指标、盯陈列标准。 |
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| 工作内容 | 建渠道档案、做促销计划、控促销钱、定陈列标准、分销售指标、跟销售经理沟通、报市场信息。 |
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| 协作关系 | 和实地销售经理天天聊执行，跟市场部每季度对计划，向部门主管汇报，配合财务审费用。 |
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岗位职责：
1.充分了解渠道发展方向及特性，建立渠道档案；
2.发展全面的渠道销售策略及促销计划，并对促销计划的执行进行有效管理；
3.规划及控制年度渠道促销费用；
4.制订各品牌在渠道中的分销和陈列标准；
5.根据对历史销售数据和市场信息的定期分析，分配年度渠道销售指标至各大区；
6.与实地销售经理充分沟通，确保季度渠道活动的有效执行；
7.提供市场部最新的渠道发展及竞争品活动信息；
8.与市场部季度沟通渠道计划实施状况。
品类管理岗位要求
1.一般要求大专以上相关专业毕业；
2.具有丰富的零售经验和商品管理工作经验；
3.熟悉商品组织规划、分配、商品运作流程等，能制定及完善商品运作体系；
4.具备较强的数据分析及统筹管理能力；
5.熟练运用办公自动化软件。
品类管理发展方向
品类经理一职强调高素质和强能力，因此可替代性弱，工资自然就高。
