| 设立背景 | 饲料卖得不好，公司要有人专门管营销。得有团队推产品、打品牌、定价格、铺渠道。 | ||
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| 核心职能 | 带团队卖饲料，管策划推广，盯销售结果，对业绩负总责。 | ||
| 工作内容 | 开营销会，定推广方案，查销售数据，面谈团队成员，跑重点客户。 | ||
| 协作关系 | 向总经理汇报，和生产部聊原料成本，跟品控部核技术指标，和售后组对接客户问题，常和区域经理电话沟通。 | ||
岗位职责：
1、组建营销团队、全面负责公司饲料营销工作;
2、对产品、品牌、价格、渠道进行策划，进行市场推广工作;
3、对营销团队成员进行管理考核;
4、对公司饲料销售业绩负责。
任职要求：
1、大专以上学历，相关专业本科以上更佳
2、具有年产10万吨以上中大型饲料企业营销管理经验6年以上管理经验;有带领营销团队年销售饲料的业绩和经历;对饲料营销区域市场渠道开发、猪场直销等有独到营销思维和建设性的有效开拓措施;
3、熟悉饲料生产过程的原料、配方成本、品控技术指标、销售开发与售后服务管理过程，对饲料行业有深刻的认识
4、具有较强的市场开拓能力、团队管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力
| 制定目的 | 区域销售点多，管理容易松散，怕客户跑掉，怕回款出问题，怕市场信息乱。 | ||
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| 适用范围 | 所有区域销售经理，管的销售点，经手的客户和经销商。 | ||
| 职责分工 | 经理自己盯销售计划、催账、管合同；上级看执行效果；同事帮着收集市场信息。 | ||
| 管理要求 | 定期分析客户和对手情况，及时催收各类账款，合同资料要归档，价格和品牌不能乱调。 | ||
| 监督与检查 | 每月看销售和回款数据，主管抽查档案和客户沟通记录，没做到扣绩效，严重就谈话调整。 | ||
1、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划;
2、负责制订本区域市场开拓、新产品推广计划，并组织实施与效果评估;
3、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓;
4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息;
5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护;
6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估;
7、协助财务部做好经销商的信用管理工作;
8、负责正常类、关注类和可疑不良类应收账款的催收，并协助做好呆账催收工作;
9、负责经销商和客户的合同、资料和档案管理;
10、负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突;提供市场违规行为的信息，并协助处理。