| 设立背景 | 公司要扩大招生规模，需要有人专门对接客户线索。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 把潜在客户变成签约学员，管好客户信息，帮销售达成目标。 | ||
| 工作内容 | 接打电话、约客户上门、现场咨询、引导签约、录数据、做统计、跟单续费和转介绍。 | ||
| 协作关系 | 跟辅导老师一起盯续费，向校区主管汇报，配合市场部提供数据，和教务协调排课时间。 | ||
职位描述：
职责描述：
①、接听和呼出电话、通过各种市场活动预约客户上门咨询；
②、接待来访客户，对客户进行现场咨询；引导客户签约，完成销售任务；
③、做好线索学员信息管理及数据统计分析，为总部市场部提供参考；
④、签约客户进行后续不定期跟踪，协助辅导老师促成在读学员续费及推荐新客户。
职位要求：
①、大专及以上学历；
②、具备专业知识和课程规划能力，了解教育行业；
③、较强的学习能力和数据统计与分析的能力；
④、抗压能力强，目标感强烈，销售意识出众；
⑤、自信大方，有良好的沟通能力和亲和能力。
| 设立背景 | 医院药品销售要有人盯客户、跑医院、推产品，不然市场就丢了。 | ||
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| 核心职能 | 把药卖进医院，让医生开，让经销商订，把份额一点点做大。 | ||
| 工作内容 | 跑医院见医生、跟订单、搞推广活动、写市场反馈、盯竞品动向。 | ||
| 协作关系 | 听销售经理安排，和经销商对接发货，跟市场部一起办活动，帮新同事带带路。 | ||
职责描述：
岗位职责：
1、参加所有和销售相关的活动，完成销售目标；
2、保持与医院、医生以及经销商的联系，跟踪他们的需求和订单，同时也发展和促进与潜在客户的联系，以捕捉商业机会；
3、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；
4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；
5、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；
6、及时收集并反馈客户信息和市场情况；
7、在必要时培训新加入的销售代表。
任职资格：
1、医学、药学、临床等专业，大专以上学历；
2、两年以上销售工作经验，有医疗器材、耗材、药品销售经验者优先；
3、有医院销售经验，熟悉医院工作流程，拥有良好的医院资源和销售渠道，热爱药品销售服务工作；
4、具有较强的独立工作能力和社交技巧，较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力。
| 制定目的 | 怕资料乱放客户找不到，销售时拿错单子出问题，让现场看起来整齐专业。 | ||
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| 适用范围 | 所有销售岗，管宣传册、认筹单、销控表、客户档案这些纸和电子文件。 | ||
| 职责分工 | 专案经理管销控表和促销单，业务主任收客户档案，置业顾问领用空白单据，前台只摆当天要用的资料。 | ||
| 禁止行为 | 不能把资料堆在前台不收拾，不能把销控表给客户看，不能漏交客户档案，不能私自印销售单据。 | ||
| 检查与监督 | 资料库每周清点一次，前台每天下班前整理好，业务主任每周五交档案，专案经理每月查执行情况，没做到扣绩效分。 | ||
房地产案场销售资料管理条例
宣传品
1、项目的销售资料统一放置在资料库并分类放置;
2、接待前台只能放置当日所需要的相关数量的销售资料;
3、销售现场须将销售资料的数量做统计并每周进行一次清点，以保证物料得到及时补充。
销售要件
1、空白的认筹单、订购协议、合同确认单等销售输出文本由柜台统一管理，置业顾问领用;
2、销控表由专案经理掌控，不得对外泄露;
3、客户档案由业务主任每周收集一次，由专案经理统一管理;
4、若有特殊折扣申请、物管赠送等相关促销单由专案经理统一管理并填写上报。
| 设立背景 | 公司要卖电动车零件给车厂，得有人专门盯这块业务。 | ||
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| 核心职能 | 盯紧大客户订单，拉新项目，把客户需求变成内部能做的东西。 | ||
| 工作内容 | 跟车厂聊需求，写开发文档，组项目小组，汇报进度，协调资源，找新客户。 | ||
| 协作关系 | 对内和研发、市场、销售团队一起干活，对外对接车厂工程师和采购，定期同步进展。 | ||
电动汽车客户项目销售工程师 菲尼克斯 南京菲尼克斯电气有限公司，phoenix contact，菲尼克斯电气，菲尼克斯 职责:
1、负责大客户当年产出目标负责拓展车厂业务，有效管理销售业务进程，达成销售目标;
2、负责相关产品线在车厂的业务开拓工作，获得新的项目需求机会，达成产品线销售目标;
3、明确客户具体需求，并通过与客户有效合作，协同内部相关部门，确定开发需求文档
4、建立并领导项目合作小组，有效管理客户项目的进展，定期向相关方汇报项目进展，协调内部资源，推动项目目标达成;
5、与销售团队合作开拓行业新客户;
6、协同市场及业务拓展团队，分析市场和产品增长潜力，评估确定产品的开发范围。