| 设立背景 | 公司要跑货运生意，得有人盯计划、管车辆、看销售、抓回款，不然乱套。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 盯货运目标、管车辆业务、做市场调查、搞绩效考核、整合同档案。 | ||
| 工作内容 | 写年度月度计划、跟计划执行、统计车辆数据、写营销报告、建登记制度、整市场信息、做周月考核、管合同归档。 | ||
| 协作关系 | 向分管经理汇报；和销售员、文员、财务、法务一起干活；开部门会，也参加公司会。 | ||
1 、计划管理，负责制订年度、月度货运目标计划，并呈报分管经理。
2 、负责跟进目标计划的实施;
3 、负责车辆业务的管理，并督导所属文员进行统计、归类并存档;
4 、负责监督所属部门的对于销售目标的执行情况，并制订月度营销实绩报告;
5 、信息管理，负责市场调查及预测工作的实施，制订应对准备策略。
| 设立背景 | 公司要拓展区域销售，得有人管策略落地和客户关系。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 定销售策略、拓客户关系、对接政府部门、推客户化方案、带销售团队。 | ||
| 工作内容 | 写区域销售计划、跑客户、见政府人员、整理需求、协调内部资源、做品牌宣传、盯团队进度。 | ||
| 协作关系 | 向总部销售总监汇报，跟市场部一起推方案，和销售经理、行业总监配合干活，还要拉拢政府和客户的人。 | ||
职位描述：
1.根据公司发展战略，制定具体负责区域的销售策略并落实执行;
2.负责各地区部全行业销售业务的客户关系拓展(此条针对总监/副总经理);
3.责任区域内的政府经济和科技部门的对接;
4.有效提炼客户需求的共性和个性因素，调配、配合市场行销体系，推广客户化方案及落地实施;
5.积极，主动，合理合规地协调内部资源和流程，为业务达成负责;
6.参与公司品牌的宣传并协助落实推广;
7.监督指导团队的日常工作进展，带领团队完成销售任务(中高层级要求)。
| 设立背景 | 公司要帮大客户理顺客户和销售那些事，得有人懂业务又懂软件。 | ||
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| 核心职能 | 帮客户优化客户管理、销售流程、服务体验这些事。用软件方案解决实际问题。 | ||
| 工作内容 | 梳理客户业务、写建议书、做方案设计、参加售前聊需求、研究营销课题。 | ||
| 协作关系 | 跟销售一起见客户，向项目经理汇报，和产品经理对方案，和实施同事交接材料。 | ||
岗位职责：
1、帮助企业级客户就客户关系管理、营销销售管理、客户服务管理、客户体验管理及渠道管理进行业务优化和梳理;
2、结合paas / saas 软件产品应用框架，向客户提供有针对性的解决方案;
3、参与营销销售业务管理课题研究;
4、参与it应用咨询项目的售前商务洽谈，编制项目应用建议书;
5、能独立承担信息化应用咨询项目方案的研究和设计，对输出的文案质量负责。
任职要求：
1、5年以上管理软件咨询顾问经验，熟悉某个行业的营销销售业务(比如快销、制造业等);
2、有过crm相关咨询和实施经验者优先;
3、有国内外先进crm产品及项目经验者优先。