| 设立背景 | 公司做大客户生意需要专人盯紧，团购单子多、金额大，得有人专门跑。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 把大客户接待好、谈成单、服务好，让他们愿意再买，还要拉来新客户。 | ||
| 工作内容 | 见客户、谈合作、跟订单、回访反馈、处理问题、开发新客户。 | ||
| 协作关系 | 跟销售部同事一起推活动，向销售主管汇报，和客服、仓储偶尔对接发货和售后。 | ||
岗位职责：
• 1、负责大宗客户的接待、洽谈、以及销售任务的达成;
• 2、负责大宗客户一对一服务跟踪、回访，为大客户提供优质的服务体验;
• 3、负责大客户关系的维护，确保二次回购率达标;
• 4、负责大客户问题的收集反馈，优化大客户服务体验;
• 5、负责客户新客户开发，提升销售额;
• 上班时间:9:00-18:00
•
• 任职要求:
• 1、大专及以上学历，一年以上销售经验者优先;
• 2、具备较强的语言表达能力和良好的沟通协调能力;
• 3、具备优秀的谈判技巧和快速反应决策能力;
• 4、具备较强的理解能力、开拓能力，善于挖掘客户的潜在需求，能够独立开发客户资源。
| 设立背景 | 办展会要有人卖展位和赞助，得有专人盯销售这事。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 拉新客户买展位，服务老展商，找线索开发机会，推观众。 | ||
| 工作内容 | 打电话约客户，更新客户库，做销售材料，搞观众推广。 | ||
| 协作关系 | 跟市场部一起推观众，向销售经理汇报，和运营同事配合布展，跟设计要宣传图，和翻译核英文资料。 | ||
| 设立背景 | 续保业务没人管就容易丢客户，得有人专门盯这事。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 盯着客户保险到期时间，打电话催续保，把人拉回来买保险。 | ||
| 工作内容 | 查客户保单到期日、打电话联系、登记没续保原因、录系统、整理客户信息。 | ||
| 协作关系 | 跟销售顾问要客户资料，向主管汇报续保进度，和售后同事一起跟进老客户。 | ||
职责描述：
1、 负责客户续保业务的开展；
2、 负责客户车辆的投保及续保等保险业务工作；
3、 负责跟进对保险一年到期的客户进行联系，并促成客户续保完成；追踪未在公司进行续保客户原因
4、 负责客户保险信息的整理及收集；
5、 现场投保及续保业务的招揽及统计分析，客户现场投保、续保的业务受理。
职位要求：
1、大专以上学历；
2、熟悉车险投保流程，了解车险基本条款；
3、可以熟练使用各种办公软件；
4、具有较强的沟通能力和市场敏感度，发现问题及时解决；
5、做事积极主动、认真负责、能承受一定工作压力、有团队合作精神，有4s店续保工作经验优先。
岗位要求：
学历要求：不限
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：无工作经验
| 设立背景 | 公司要推fpga加速器产品，得有人懂技术又会跑客户。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 把技术变成方案，帮客户用上fpga加速器，拉来新项目和新订单。 | ||
| 工作内容 | 跑客户、聊需求、建关系、盯竞品、传市场信息、拉研发和客户开会。 | ||
| 协作关系 | 向销售经理汇报；和美国研发团队线上对需求；跟内部同事一起盯订单和售后。 | ||
设计销售工程师(fpga加速器) 岗位职责:
1、fpga加速器解决方案业务开发，产品设计。了解intel altera和xilinx相关开发平台。
2、经常拜访客户，及时了解客户的新需求和开发项目。
3、建立客户关系。
4、识别新机会和新客户。
5、收集产品趋势、市场和竞争信息，以推动内部团队制定正确的战略以赢得胜利。
6、促进美国研发部门与客户就新产品开发进行讨论。
7、与同事合作，确保销售增长和客户满意度。
岗位要求：
1、统招本科及以上，3年工作经验，英文听说读写流利。
2、有fpga产品技术背景或fpga技术工作经验。 岗位职责:
2、有fpga产品技术背景或fpga技术工作经验。
| 设立背景 | 公司要扩大销售规模，需要有人帮销售经理干活，还要盯客户和市场。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 帮销售经理做事，找新客户，服务老客户，写报告，管文件，做日常运营。 | ||
| 工作内容 | 整理资料、写分析报告、定销售计划、开发客户、维护关系、做售后、跑部门杂事。 | ||
| 协作关系 | 天天跟销售顾问经理打交道，听他安排；跟客服、市场部同事常碰面；偶尔和财务对数据。 | ||
1、负责协助销售顾问经理完成各项销售工作
2、负责开发客户资源，提供良好的售后服务
3、负责维护客户关系，做好市场相关的各项业务事宜
4、负责制定销售计划和销售方案
5、负责撰写市场分析报告等工作
6、负责整理销售部门文件资料
7、负责销售部门的日常运营工作
| 制定背景 | 怕文件乱传影响公司生意。怕项目信息、客户资料、财务数据被外人知道。想守住公司饭碗和以后发展。 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 公司所有文件、资料、档案，还有项目、销售、客户、财务、人事这些事。 | ||
| 职责分工 | 各部门自己管好本部门文件。副总和总经理办公室盯着。每个部门指定一人负责保密。 | ||
| 管理规定 | 不能带密件去玩。不能用传真发密件。借阅复印要登记。销毁必须用碎纸机。电脑打印也要小心。 | ||
| 监督与罚则 | 定期检查文件存放。发现乱放乱传要批评。严重泄露要罚钱甚至开除。大家看到泄密得马上报告领导。保护公司秘密的有奖励。 | ||
房地产开发公司保密制度范本5
第一条目的:为规范公司的文件、资料、档案及经营决策的知情权范围，维护公司的市场竞争力合经营环境，保障公司的经营成果与持续发展和有效进行，特制定本制度。
第二条适用范围:公司成立之日起在经营管理活动中形成的全部具有保存价值的文件、资料、档案及经营管理决策。
主要涉及以下方面的文件、资料、档案及经营管理决策;1、项目来源信息，2、项目开发、实施进度及其结果的信息，3、项目销售服务信息，4、项目客户信息，5、管理经营的运行及决策信息，6、财务的管理，7、人力资源的管理，8、与其它公司进行业务合作的信息，9、任何具有保密价值的信息。
| 设立背景 | 百度信息流业务要扩大客户群，得有人专门跑新客户、盯老客户。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 找新客户、聊需求、签单子、维系老客户，把业绩做上去。 | ||
| 工作内容 | 打电话加微信找线索，约客户聊方案，跟进报价签合同，定期回访老客户。 | ||
| 协作关系 | 向销售主管汇报，和运营同事对素材，跟设计提需求，和财务核对回款，跟客户线上沟通为主。 | ||
| 设立背景 | 公司要有人专门盯客户，不然服务跟不上，销售也做不稳。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 管客户信息、跟客户聊天、维护老客户、处理问题、签合同。 | ||
| 工作内容 | 找新客户、记客户资料、定期整理档案、回访客户、协调解决问题。 | ||
| 协作关系 | 听客户主管或客户经理安排，和销售、售后、合同部一起干活，有问题就拉他们帮忙。 | ||
客户专员的目的是为客户服务，有的是一对一服务，有的是一对多，泛义上来讲客户专员就是客户服务中心的服务员，只是客户专员这么叫会顺口些，客户专员的直接上司就是客户主管或者客户经理。
客户专员岗位职责
1.负责所辖区域的客户开拓，客户信息的搜集和维护；
2.与客户进行沟通，及时掌握客户需要，了解客户状态；
3.定期对客户档案进行分析、整理，管理、维护客户数据库；
4.参与合同的谈判与签订；
5.维护老客户的业务，挖掘客户的最大潜力；
6.对客户在销售或合作过程中出现的问题，须及时协调有关部门解决。
| 设立背景 | 公司要稳住老客户生意，得有人专门盯老客户下单和发货。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 盯着老客户别跑掉，催他们继续买，顺手把货发出去。 | ||
| 工作内容 | 打电话回访老客户，推新品，录订单，盯出库，跟物流。 | ||
| 协作关系 | 听销售主管安排，和仓库、物流同事打交道，有时找市场部要信息。 | ||
岗位职责：
1.配合销售主管完成团队月度及年度销售目标;
2.负责完成老客户的销售维护工作，通过定期回访、新产品推广等方式，确保老客户的销售量及销售利润;
3.负责完成客户下单、产品出库、物流配送等工作。
4.负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。
二、岗位要求
1.大专及以上学历，专业不限，热爱销售行业;
2.反应敏捷、表达能力强，具备较强的沟通表达能力;
3.具备良好的客户服务意识、团队协作精神;
4.吃苦耐劳、有责任心，抗压能力强。
三、薪酬福利
1.薪资结构:基本工资 绩效工资 超额提成 工龄工资 各项补贴;
2.其他福利:缴纳五险一金，提供住宿补贴、大学生储备补贴、工作餐、过节福利、带薪年假、各项销售奖励、春节交通补贴等;
3.作息时间:单休，8:00-17:00;
4.人文关怀:带薪旅游、拓展训练、运动会、联谊会等。
| 设立背景 | 卖房子要签合同，得有人专门管签约这事。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 收资料、核资料、签合同、办按揭、管档案。 | ||
| 工作内容 | 收合同材料、复印资料、带客户去银行、交合同盖章、发领取通知、填各种报表。 | ||
| 协作关系 | 跟销售现场同事天天对接，向主管汇报，和银行工作人员打交道，帮客户跑流程。 | ||
任职要求：
1.年龄在22-30岁之间，行政管理、工商管理等相关专业大专以上学历(从业经验丰富可适度放宽);
2.具有在同岗位工作经验1年以上;
3.具备良好的专业素养，服务意识强;
4.吃苦耐劳，学习能力强，细心负责;
| 设立背景 | 公司要卖写字楼和商铺，得有人天天跑市场找房子带客户。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 找房源、带客户看房、谈成买卖或租铺子、办过户手续。 | ||
| 工作内容 | 发房源到网上、约客户看房、陪看、谈价格、跟进度、办手续。 | ||
| 协作关系 | 跟业主打交道拿房源，听店长安排，和同事换客户信息，帮客户对接法务财务。 | ||
商业地产销售精英(商圈板块)
岗位职责:1、主要负责房源的收集，发布网络，客户带看，业务的谈判。
2、陪同客户看房，促成商业房买卖或租赁业务(例如:写字楼、商铺等);
3、主要负责公司房源开发与积累，并与业主建立良好的业务协作关系;
4、负责业务跟进及商业物业过户手续办理等服务工作;
5、负责公司房源开发与积累，并与业主建立良好的业务协作关系。
职位要求：
1、初中以上学历，诚实，有上进心，服从上级指挥，有较好的团队意识;
2、18至35周岁，身体健康形象端正，对商业地产销售工作感兴趣，愿意加入。
| 设立背景 | 公司要卖移动能源产品给大客户，得有人专门盯这些行业。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 挖客户、推方案、拿订单、带团队、管绩效。 | ||
| 工作内容 | 跑应急民政安防军工这些行业，找合作点，签单回款，做培训，打分考核。 | ||
| 协作关系 | 跟市场部一起想推广办法，跟产品部商量怎么改方案，向销售总监汇报，和销售同事一起干活。 | ||
大客户销售管理岗 职责描述:
1.负责深度挖掘(应急、民政、安防、军工、消费类电子产品、箱包、户外用品、汽车、船舶)等各行业移动能源应用场景和合作机会，整合提供移动能源行业解决方案;
2.通过直销或分销，实现客户识别、客户开发、销售收入、回款等业务目标;
3.与市场部、产品部密切合作，拟定市场、产品策略;
4.(管理岗)负责组织团内部培训，提高团队整体效能完成公司年度目标;
5.(管理岗)负责团队绩效考核，结果导向。
任职要求：
1.深度了解(应急、民政、安防、军工、消费类电子产品、箱包、户外用品、汽车、船舶等行业体系推广及渠道布局与运作)产业格局及经营规律，丰富的行业内品牌、厂商或集成商客户资源;
2.五年以上相关行业拓展经验，千万以上单品销售额的成功案例。
| 设立背景 | 公司要卖高端白酒，得有人管销售运营，不然战略落不了地。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 定销售方案、铺渠道、管费用、推品牌、带团队，把酒卖得又多又好。 | ||
| 工作内容 | 写运营计划、跑市场、谈经销商、控预算、做活动、盯销量、开复盘会。 | ||
| 协作关系 | 向总经理汇报，和市场部、财务部、区域销售经理一起干活，常开会协调，也得对接大客户和媒体。 | ||
地产高端白酒销售运营总监 职位描述:
该岗位是经理职级 其他不变。
职责描述：
1、根据公司制定的战略规划，制定可执行的运营方案，并推进实施，完成年度计划;
2、负责整体的市场布局、渠道拓展、政策制定、费用控制等;
3、具备团队管理、商家布局、整合资源并协调管控;
4、负责品牌推广、公关策划、消费者培育工作。
任职要求：
1、统招本科以上学历，年龄30岁至45岁
2、精通企业管理，从事5年以上白酒行业相关经验，白酒行业销售总监或者大区总监3年以上工作经验;担任过知名白酒公司总经理、副总等优先考虑。
3、有责任心、进取心，擅长团队打造与激励，有良好的分析能力和敏锐的市场洞察力 职位描述:
3、有责任心、进取心，擅长团队打造与激励，有良好的分析能力和敏锐的市场洞察力
| 设立背景 | 江苏影城多，得有人管加盟和销售。广电关系要有人对接。政策变化快，得盯紧点。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 拉新影城加盟。卖设备、小卖品、衍生品。管客户和销售团队。跑广电关系。 | ||
| 工作内容 | 跑影院谈合作。签加盟合同。推商品下单。整理政策信息。写竞对报告。 | ||
| 协作关系 | 向院线总部汇报。跟影城老板打交道。配合市场部做活动。找技术部帮影城装系统。 | ||
岗位职责：
1、负责区域内影城加盟、开发、维护等工作;
2、负责区域内影城相关商品的销售工作，商品包括:放映等各类设备、小卖商品、电影衍生品、耗材、tms系统等;
3、负责区域内影城客户管理与销售团队管理;
4、负责维系院线公司与省广电地方关系;
5、负责搜集、整理、反馈地方政策、行业动态、竞争者对手分析;
6、协助其他部门处理与影院相关的一切事宜。
任职要求：
1、统招本科学历
2、可长期出差，服从公司区域调配者优先
3、学习能力、自我管理能力强
4、具有多客户、多项目跟进经验
5、可熟练使用office办公软件