发布时间：2026-08-10
| 制定目的 | 怕成交乱套，定金收错，合同签糊，退换房扯皮。让大家按规矩来，少出错，钱快进账，客户不闹。 |
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| 适用范围 | 管所有卖房的置业顾问，管收定金、签合同、换房退房这些事。 |
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| 职责分工 | 案场经理牵头盯全程，置业顾问执行每一步，财务和经理一起查单据对钱数。 |
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| 禁止行为 | 不能私改认购书，不能漏填定单，不能不核身份证就签约，不能收钱不交公司账户。 |
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| 检查与监督 | 每步做完马上填表签字，经理每天翻记录，财务每周对账，错了重做还扣分，月底汇总通报。 |
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房地产销售客户成交管理规范
--也许这只是开始 ……
一、成交的意义
二、怎样收取客户定金
三、如何同客户签订和约
四、客户换房规则
五、客户退房规则
六、客户成交表格
对于置业顾问而言，成交是完成业绩的唯一途径，成交意味着获得销售提成，成交是一个销售过程的终结，当然，成交也是自己获得快乐的源头。
对于案场经理而言，成交是检验销售团队建设的标尺，成交是让销售团队获得激情的动力，成交是保证公司优良现金流的保障，当然，成交也是个人所有付出心血的结晶。
的确，成交是检验销售成功与否的唯一标准，成交是销售的最终目的，成交是让每一位职业顾问在销售领域持续快跑的充电战，成交是让消费者把口袋的钱掏出来，正因为如此，成交必定是一种主动的销售行为，是一种销售诱导。
发布时间：2026-08-03
| 设立背景 | 公司要卖药，得有人管销售和带队伍。 |
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| 核心职能 | 管销售目标、带销售团队、推产品和品牌、定营销策略。 |
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| 工作内容 | 搞市场活动、编销售计划、审折扣和客户资信、处理投诉、盯回款。 |
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| 协作关系 | 对销售员发指令、跟财务核钱、和市场部一起做推广、向总监汇报、找经销商配合。 |
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医药销售经理又称医药销售主管，是指负责医药产品推广销售和销售人员管理等相关事宜的人员。
医药销售经理岗位职责
1.负责公司市场活动的策划、组织和执行，以及制定销售管理制度；
2.负责公司产品的市场化及公司品牌、形象、企业文化的对外推广；
3.拟定营销策略，明确销售工作标准、建立销售管理网络及其协调、指导、调度、检查、考核；
4.负责编制年、季、月度产品销售计划，完成销售目标并及时回笼资金；
5.负责公司市场营销团队的培养及管理；
6.指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况。指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；
7.审核销售折扣，控制销售流程的费用支出；
8.建立顺畅的客户沟通渠道，及时处理客户异议和投诉。
发布时间：2026-07-07
| 设立背景 | 公司做广告投放业务，需要有人帮商务盯客户和项目。 |
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| 核心职能 | 帮商务跑客户、管投放、整数据、催回款、对账开票。 |
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| 工作内容 | 签合同、跟客户、调上下线、记数据、对账、开票、理应收款。 |
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| 协作关系 | 天天跟商务打交道，还要找运营、渠道、财务一起做事。向商务经理汇报，配合他们把项目落地。 |
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岗位职责：
1、协助商务进行客户拓展，如合同签订、客户对接，在需要的情况下与客户保持良好的沟通与联络;
2、根据需要完成项目投放过程中的调整，如广告投放上下线、投放标准调整等;
3、协助监控项目投放情况，整理投放数据，以便业务参考;
4、协同商务、运营、渠道、财务等部门进行财务对账、开票;
5、整理销售部应收款项，敦促商务按时回款;
6、定期梳理岗位工作流程，持续优化工作方法。
任职要求：
1、本科以上学历，英语4级以上;
2、具备良好的语言表达能力和沟通能力，较强的应变能力、做事认真负责;
3、对待工作能保持热情度，具有良好的耐心;
4、良好的团队合作精神;
5、熟练使用word、excel等办公软件。
