| 制度目标 | 让销售工作有章可循，避免乱接待、乱签单、乱收钱，保证客户资料不丢，合同不漏，回款及时。 | ||
|---|---|---|---|
| 职责分工 | 销售经理管现场和档案，财务部办按揭收款，经营部配合财务，物业接住户名单，全员填客户信息。 | ||
| 核心条款 | 接待要资料全光线亮，客户信息必须记全，认购书得交定金，合同要盖章签字，按揭由财务办，成交表每月汇总。 | ||
| 执行要求 | 接待时当场记客户信息，签约后24小时内交档案，收款按工程进度设计，成交表每周录电脑，销售总结每项目结束就做，业绩每年评一次。 | ||
地产项目销售管理工作:销售管理
第一环节:销售管理
a、销售人员的要求
包括职业道德要求，基本素质要求，专业知识要求，综合素质要求，服务规范要求。
b、销售环节的管理和监控
1、销售现场的接待
销售现场应当资料齐全，模型正解，图片突出，光线明亮。对不同类型的顾客(投资者、炒家、用户、同行)要善于判断，并有所侧重地表达，对来电咨询要礼貌热情。
2、客户档案记录
内容包括记录客户的姓名、地址、电话、职业、喜好的户型，了解售楼的信息渠道及其它关于楼宇的意见。
客户档案记录客户对于分析初期的目标市场定位是否准确，为下一期的设计和广告策划提供依据。
| 制定背景 | 厂里废水废气太多，排到海里和空气里，怕污染环境，也得交不少排污费，想管一管。 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 氨碱厂里蒸馏废液、锅炉冲渣水、烟气这些事儿。 | ||
| 职责分工 | 环保科带头干，各车间按要求操作，安环部来检查有没有照做。 | ||
| 管理规定 | 废水要测浓度，不能超标准；废气要算当量，按时交钱；固废堆好别漏别飘。 | ||
| 监督与罚则 | 每月查一次排放数据，填表上报；不按规矩来的，扣当月绩效；年底汇总排污费花销，写报告给领导看。 | ||
一座年产100万t的氨碱厂，主要废液有蒸馏工段产生的蒸馏废液，产生量约1000万t。此外自备热电站，其锅炉年燃煤量为50～60万t，按平均灰份30%、含硫0.8%计算，使用文丘里水膜除尘，除尘冲渣废水经渣场澄清后，全部排入ⅲ类海域，其污染物排放情况和应交纳的排污费情况如下：
1 废水排放情况
下面列举氨碱企业两股主要废水的排放情况（生活污水、设备冲洗水及其它工艺废水的情况因差异较大，未进行核算）。具体情况见表1。
| 设立背景 | 公司要招it培训学员，得有人打电话拉人来现场了解情况。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 把客户叫来公司看it课程，盯住意向客户别跑掉。 | ||
| 工作内容 | 打邀约电话、做回访、记清楚每次通话结果。 | ||
| 协作关系 | 听销售组长安排，和课程顾问交接客户，跟教务老师同步客户信息，偶尔帮市场部填表。 | ||
职责描述：
1、根据公司提供的客户资源，通过电话邀约客户来公司了解it行业；
2、及时了解客户的动向，做好电话回访；
3、记录每次邀约和回访的结果。
岗位要求：
1、有良好的沟通表达能力，富有感染力；
2、性格开朗、头脑灵活，学习能力强，应变能力强，抗压能力强；
3、有良好的客户服务意识，奋斗精神，团队合作精神，能适应灵活的工作时间；
4、热爱销售行业，有教育行业产品营销经验优先。
学历要求：不限
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：不限