| 制定目的 | 怕销售乱来，计划不统一，钱收不上来，客户被忽悠，价格乱打折，大家干劲不足，想让卖房有章法、有目标、有节奏。 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 所有销售员，管卖房全过程，包括定计划、谈客户、签合同、收钱、做推广、写记录。 | ||
| 职责分工 | 销售经理牵头定价格和计划，销售员执行日常动作，资料员管文件，财务核钱，副总抽查合同和提成。 | ||
| 禁止行为 | 不能私自降价，不能乱承诺，不能涂改合同，不能泄露客户资料，不能把提成私分，不能不填接待表。 | ||
| 检查与监督 | 每周一开例会汇报，每月月底算提成，资料员检查记录表，销售经理盯合同，没填表扣绩效，没开会通报批评，月底前必须交报表。 | ||
房地产项目销售事务管理细则
制订销售计划
销售计划的内容包括销售总额计划、销售进度计划、销售费用计划、销售宣传推广计划、销售收款计划;
销售总额计划以公司全年的经营目标为依据制订;
销售进度计划以销售总额计划为依据，根据房屋销售的季节性规律和前若干年销售实绩的分布状况，将整体销售目标合理分配到全年的每个月、每个季度;
销售费用计划包括销售人员的工资、提成、宣传推广费用、交通费、通讯费用、公关交际费用和办公费用等;
销售人员的基本工资由财务部按有关制度确定。
销售人员的提成
销售员的提成比例一般在3~5‰。