| 设立背景 | 公司要卖产品得有人跑医院 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 把药卖给医院医生，让医生愿意开这个药 | ||
| 工作内容 | 跑医院、见医生、发资料、办活动、填报表、盯销量 | ||
| 协作关系 | 听区域经理安排，和市场部一起办会，跟物流对接发货，和客服同步客户问题 | ||
1、在辖区内医疗机构进行公司产品的推广销售，完成销售任务;
2、根据需要拜访医疗机构，向客户推广产品，不断提高产品市场份额;
3、开拓潜在的渠道客户，并对既有的客户进行维护;
4、充分了解市场状态，及时掌握市场动态、提出合理化建议;
5、实施辖区的推销计划，组织辖区内各种推广活动;
6、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。
7、维护公司在当地市场的正常运营。
| 制度目标 | 管好药品卖的过程，不让乱卖药，保护顾客吃药安全。 | ||
|---|---|---|---|
| 职责分工 | 门店销售员负责执行，执业药师管审方和监督，质量负责人盯岗在不在。 | ||
| 核心条款 | 处方药必须凭医生开的方子卖，不能自己挑着买，要分柜放清楚，标识要明显。 | ||
| 执行要求 | 卖处方药前得上传处方给总部药师审核，调配、复核、发药每步都不能错，每天记销售表，每月装订存五年，药师离岗要挂牌停售。 | ||
1、目的:为规范药品销售行为，保证用药安全有效。
2、依据:《药品管理法》、《药品经营质量管理规范》、《药品流通监督管理办法》、《处方药与非处方药分类管理办法(试行)》。
3、适用范围:门店销售过程质量管理。
4、责任:门店销售人员。
5、定义:
5.1、处方药:必须凭执业医师或助理医师处方才可调配、购买和使用的药品;
5.2、非处方药:不需要凭执业医师或助理执业医师处方即可自行判断、购买使用的药品。