| 设立背景 | 公司要推广药品，得有人去医院讲清楚怎么用药。医生护士需要知道新药信息，所以设这个岗。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 去医院讲药的知识，让医生明白怎么合理开药。帮公司完成推广目标，盯住自己负责的那块区域。 | ||
| 工作内容 | 跑固定医院、开院内会、办院间会、写市场反馈、维护客户关系、确保用药规范。 | ||
| 协作关系 | 听区域经理安排，跟医药代表常碰头，和医院医生护士打交道，有时找市场部配合活动。 | ||
职责描述：
在公司政策和程序指引下，日常拜访自己固定区域医院，传达医学、药学信息;
根据公司下达的业务目标对自己负责的区域进行规划并跟踪进度，完成区域内的学术推广业务目标;
及时提供市场信息并做出适当建议;
举办院内会和区域内的院间会;
与客户建立良好关系，保持公司形象;
确保产品在医院内合理应用
任职要求：
认可公司价值观，为人诚实正直;
具有良好的沟通能力和强烈的学习愿望;
工作积极，乐观向上，善于自我激励和承受压力;
独立工作及解决问题的能力
大专或以上学历，医学，药学，生命科学等相关专业优先;
| 设立背景 | 公司要做互联网医疗这块业务，得有人专门盯行业动向和医生需求。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 搞清楚医生要啥，定销售目标，带团队干活，帮医生打响名号。 | ||
| 工作内容 | 查行业资料、写调研报告、拆解年度目标、跟进客户进度、给医生出方案、开例会、带新人。 | ||
| 协作关系 | 跟产品经理聊功能需求，向销售总监汇报进度，配合市场部做推广，和医生运营同事一起策划活动，常找客服要客户反馈。 | ||
任职资格：
1、本科及以上学历，医学或药学专业优先;
2、5年以上医药行业工作经验，3年以上团队管理经验，带过10人以上团队;
3、优秀的团队管理能力和执行力;
4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力;
5、有较强的事业心，具备一定的领导能力。
| 设立背景 | 公司要卖药，得有人管销售和带队伍。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 管销售目标、带销售团队、推产品和品牌、定营销策略。 | ||
| 工作内容 | 搞市场活动、编销售计划、审折扣和客户资信、处理投诉、盯回款。 | ||
| 协作关系 | 对销售员发指令、跟财务核钱、和市场部一起做推广、向总监汇报、找经销商配合。 | ||
医药销售经理又称医药销售主管，是指负责医药产品推广销售和销售人员管理等相关事宜的人员。
医药销售经理岗位职责
1.负责公司市场活动的策划、组织和执行，以及制定销售管理制度；
2.负责公司产品的市场化及公司品牌、形象、企业文化的对外推广；
3.拟定营销策略，明确销售工作标准、建立销售管理网络及其协调、指导、调度、检查、考核；
4.负责编制年、季、月度产品销售计划，完成销售目标并及时回笼资金；
5.负责公司市场营销团队的培养及管理；
6.指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况。指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；
7.审核销售折扣，控制销售流程的费用支出；
8.建立顺畅的客户沟通渠道，及时处理客户异议和投诉。