| 设立背景 | 卖药得有人去讲清楚好处，医生和药店老板不熟咱家药，得派专人跑医院和药店。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 把药介绍给医生或药店老板，让人知道这药好在哪，为啥要开或进这个药。 | ||
| 工作内容 | 跑医院找医生聊药，去药店跟老板谈进货，填销售表，写拜访记录，看竞品在干啥。 | ||
| 协作关系 | 听大区经理安排，跟市场部要宣传资料，和物流同事核对发货，偶尔找医学部问专业问题，保密所有客户信息。 | ||
医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商。需要很强的沟通协调能力，目前全国有医药代表200余万之众。
医药销售代表职位要求
1.具有较强的沟通协商能力；
2.具有较强的推广销售能力；
3.具有较强的实施执行能力；
4.具有较强的学习成长能力；
5.具有较强的抗压抗挫能力；
6.具有一定的职业操守和道德素养；
7.对所负责推广的药品了如指掌，包括研发来源、历史背景、市场发展、药理作用、临床效果、同类比较、以及相关的政策、法规、方针、管理等等。
| 设立背景 | 公司要推新药，得让医生懂药用法和好处，靠人跑医院讲清楚。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 跑医院见医生，讲药怎么用，帮医生理解药。收集医生想法，摸清市场啥情况。 | ||
| 工作内容 | 每天拜访医生，聊用药问题；记医生反馈；查竞品卖得咋样；填市场信息表。 | ||
| 协作关系 | 听市场部组长安排，跟产品经理对产品知识，和销售同事换客户线索，每周交报告给主管。 | ||
岗位职责：
1、 负责相关药品在所管辖区域内的医生拜访及日常学术沟通，为医生提供专业的学术咨询及建议;
2、 建立及维护所管辖区域学术专家及重要医生的良好关系;
3、 了解医生对产品、疾病的态度以及潜力情况，完善客户画像;
4、 收集及分析所辖区域中所负责产品的市场状况，以及竞争产品在所辖区域的信息，及时反馈所辖区域的信息
岗位要求
1、 快速学习能力，能在短期内熟练掌握所需的市场策略和产品相关知识
2、 医药、医学相关专业，具备良好的沟通能力
3、 对市场拓展及专业推广工作有激情;
4、 有1-2年相关经验者为佳;
5、 敢想敢干，执行力强。