| 设立背景 | 公司要拓展区域市场，得有人盯销售目标和客户。区域大，单靠业务员搞不定，得设个管事的。 | ||
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| 核心职能 | 带着团队卖货、签合同、收钱。盯客户开发和维护，管销售计划落地。 | ||
| 工作内容 | 写销售计划、跑客户、谈合同、做拜访记录、收账、控费用、收竞对消息。 | ||
| 协作关系 | 向销售总监汇报。和产品、技术、财务、法务一起审合同。带销售团队干活，也帮业务员改方案。 | ||
职责描述：
岗位职责：1：负责所辖区域销售指标的达成，负责区域内客户的开发和维护工作；
2：制定区销售计划，年销售额，季销售额，承担销售执行工作；完成销售目标与回款目标；了解意向客户需求，制定与之相应的销售方案；
3: 带领销售团队完成销售任务，并指导、培养、考核团队销售人员的实际销售相关状况和业绩；
4：参与项目洽谈和投标，与客户确定合同细节，组织进行合同评审并签订销售合同及技术文件；
5：定期拜访和维护客户关系，开发新客户，完成日常拜访记录；
6：市场信息的收集，整理与确认。