发布时间：2026-08-07
| 制定背景 | 怕客户登记乱七八糟，分不清谁跟的客户。怕同事抢客户吵架，怕亲戚算不清谁算一个客户。 |
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| 适用范围 | 只管别墅项目销售部所有人，只管客户登记和业绩算谁头上这事。 |
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| 职责分工 | 销售员自己填表登记，销售主管管分配争议，主管还要检查登记对不对。 |
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| 管理规定 | 登记要留真实电话、不能过期；夫妻父母子女算一人；熟人介绍要新客户到访时指名才算；谁先交定金谁拿业绩。 |
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| 监督与罚则 | 每天查登记表，每周看成交合同，登记错或抢客户就重分业绩，三次出错要谈话，主管每月汇总报经理。 |
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别墅项目销售部业绩判定及考核
一、业绩判定
1、客户判定准则:以销售员在《来访客户登记表》上登记的信息为准，客户留下准确联系电话且未过有效期。
2、为树立团结互助的团体精神，有关业务交叉由销售人员自行解决，协商不成，由销售主管分配处理。
3、家庭购房时，夫妇、父母、子女视为同一客户，其他亲戚不作同一客户处理。
4、熟客介绍新客户，以取得新客户的联系电话并且新客户到访售楼处时指定某销售人员姓氏为准，且要有客户登记为准，否则视为首次来售楼处接待。
5、如遇两个或以上客户对同一物业有意向时，以先交定金为准。
二、业绩考核
1、业绩考核标准为客户签订《商品房买卖合同》并付清全部合同房款(办理按揭手续的，按揭款到帐)为基准。
发布时间：2026-07-14
| 设立背景 | 公司要推新楼盘，得有人盯销售现场和客户回款。 |
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| 核心职能 | 管销售现场，帮总监定计划、谈价格、看回款。 |
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| 工作内容 | 写可行性报告，管现场，跟客户，盯回款，做业绩考核。 |
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| 协作关系 | 听营销总监安排，带销售团队，和财务对接回款，跟市场部一起跑客户。 |
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营销副总监岗位职能
直接上级:营销总监
工作职能
配合营销总监实施营销计划及销售节奏的调控，掌握客户信息，协助监控回款。
1、协助项目整体营销计划的制定，负责销售现场管理。
2、协助营销总监进行市场开发和客户发展计划的制定、实施，定期做出可行性报告。
3、协助营销总监进行市场营销中价格定位的商务谈判。
职务权限
1、销售现场的管理权。
2、本部门人员业绩的考核权及岗位调动建议权。
发布时间：2026-07-11
| 设立背景 | 公司要卖产品得靠渠道商帮忙，所以得有人专门管他们。 |
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| 核心职能 | 管好渠道商，帮他们卖货，一起把业绩做上去，稳住市场。 |
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| 工作内容 | 定拜访计划、培训渠道人员、处理冲突、传政策、收信息、盯库存。 |
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| 协作关系 | 向市场销售总监汇报，跟销售代表一起干活，天天和渠道商打交道，协调他们之间的事。 |
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渠道销售经理是从事建立与管理产品销售渠道，提供服务支持的管理人员。
渠道销售经理/主管岗位职责
1.协助渠道商共同拓展销售网络，使当地销售业绩和市场占有率得到不断巩固和增长；
2.依据该市场销售总监下达的销售目标，与销售代表共同制定销售拜访计划，并确保渠道商销售计划的完成；
3.负责培训渠道商的助销和销售代表，并协助和指导其完成深度销售和各渠道下游客户的销售管理；
4.负责协调、解决渠道商之间的矛盾和冲突，通过合理的市场分区和市场支持，维护当地市场物和价格的稳定性；
5.保证公司与渠道商的共同利益，实现双赢策略；
6.负责向渠道商传达公司最新的销售政策和市场动态信息，并对此的利用和执行给予足够的支持和协助；
7.负责渠道内有关信息的收集、整理和反馈，并对其所提供信息的真实、准确、有效、及时负全责；
8.协助和监督渠道商做好库存管理，保证产品库存的合理和安全。
