项目开盘筹备

一、销售总监一名，职责:

制定销售方案及策略;

严格按照公司原则对销售合同中的特殊条款进行审核;

协调开发商、工程、银行、物业等部门的工作关系;

二、总监助理一名，职责:

本项目部日常的组织管理;

定期对所属工作人员进行考核;

对销售员定期培训;

制定销售管理的规章制度等工作;

负责协调与广告公司的合作

维系与媒介的良好关系等;

三、销售副总监两名(前期一名)，职责:

负责对销售代表的日常管理;

培训及市场调研;

协助本组销售代表签署认购书、买卖合同并进行审核;

及时收缴销售代表填写的各种资料及日常工作汇报;

完成销售总监交办的临时性任务，配合总监助理完成日常工作;

四、销售代表十名(前期六名)，职责:

按照公司要求统一宣传口径;

严格执行工作流程;

认真填写各项登记表格;

定期追踪客户;

及时反馈客户意见和销售问题;

按期催款;

积极参加公司组织的业务培训，不断提高自身能力，确保每月完成销售任务;

五、销售内勤一名，职责:

负责销售合同、销控、台帐、客户资料及各种销售资料的管理;

完成销售总监交办的临时性工作;

协助开发商的收款工作;

北京**房地产经纪有限责任公司

____年10月30日

销售部人员工作职责要求：房地产销售人员工作基本

销售项目开盘活动的规定

项目开盘活动在各分公司各项目首次开盘当天于项目现场举行。

开盘活动之前应在当地或周边其它中心城市选择几家大型活动策划公司，分别提交专项策划执行方案，通过评审择优选择一家公司负责执行。

开盘活动方案应包括如下内容:开盘活动主题、活动流程、舞台布置、活动区域分布、保安措施、活动组织架构、费用标准及付款方式等。 各分公司第一个项目首次开盘，建议邀请有一定知名度的明星作为嘉宾出席开盘活动。

开盘活动应包括嘉宾亮相仪式、剪彩与启动仪式、公司领导及嘉宾代表发言、其它文艺表演活动等。 开盘当天，需邀请项目所在区域各类媒体记者、相关政府官员、相关合作单位代表、公众参与开盘活动。

开盘活动之前，应向政府相关部门进行申报，并应尽量取得政府在交通管制、现场保卫等方面的支持和配合。

长沙vk房地产销售部培训制度

1、培训原则

1)持之以恒。部门各级管理要将培训当成提升部门作战能力，实现公司人才战略的大事来抓。

2)务实原则。避免只讲形式，为培训而培训。要求培训组织者在确定培训内容时一定要有针对性，能确实提升售楼员的业务素质和业务技能。

3)专业性原则。部门将招聘专职的培训导师，并通过外聘行业专家或专业培训机构进行培训。

4)系统性原则。

5)互动性。售楼员可以对培训的内容或形式提出意见和建议，销售经理在制定培训计划时应适当听取售楼员的合理意见，并结合工作需要和售楼员实际业务素质情况来进行确定。

6)计划性。要求提前按月度、季度、年度制定培训计划，在报经部门及公司批准后，严格按计划执行。

7)有组织性。

房地产销售经理岗位职责(十二)

1、主持售楼中心的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达的销售任务;

2、制定阶段性销售计划，组织实施售楼部年度工作和销售计划，并完成销售计划;

3、协助和参与项目销售策划;

4、拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准;

5、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度;

6、培训销售人员，指挥协调现场人员，营造销售气氛，辅助成交;

7、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案;

8、对销售现场的整体监督、管理与控制;

9、制定售楼中心员工的具体管理规章;

10、提请聘任或者解聘本部门员工;

11、及时提交销售报表，汇报所收集的信息意见及出现的问题;

12、制定员工的招聘、教育与培训计划;

13、定期对本部员工进行考核、考查，对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘;

14、负责本部门各项业务(如销售、合同、按揭、催款)的完成;

15、及