| 制定目的 | 销售任务重，大家容易只顾销量忽略其他事。 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 所有一线卖货的同事，不管在外地还是公司里。 | ||
| 职责分工 | 领导盯整体方向，组长管小组进度，个人盯自己手头活儿。 | ||
| 管理要求 | 销量要报实数，客户反馈当天记，价格不能乱调，渠道得守规矩。 | ||
| 监督与检查 | 每月查三次数据，主管抽查现场，少报一次扣当月奖金10%，错两次谈话，三次换岗。 | ||
不同的岗位有不同的绩效考核，那销售人员的绩效考核是怎样的呢那下文就特推出这篇销售人员绩效考核，希望大家能从中有所收获，本文仅供参考!
“多劳多得，按劳分配”的原则兼顾激励与约束相结合的“公平、公开、公正”绩效考核模式。
一、保证基本生存条件原则
销售人员一部基本的业务开展和生存的基本保障。如“基本生活费”、“通讯费”、“餐费补助”、“岗位津贴”等等，这部分构成销售人员薪资分配中的相对固定的部分，简称“a”部分。无论出差在外，还是回公司办理业务，均应发放，以保障销售人员的基本生存条件。
二、考核中激励占主导原则
在销售公司销售人员的绩效考核中，应以激励占主导，因为销售人员是销售公司的第一线人员。他们的积极性与战斗力将直接影响销售公司基本目标的实现。而对于广大销售人员的激励除了命名为“模范”颁发“嘉奖令”等精神鼓励和物质奖励外。