| 设立背景 | 公司新推电子签约平台契约锁，需要有人在太原落地销售。 | ||
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| 核心职能 | 卖电子合同和电子签名软件，盯住本地市场，从找客户到签单全程负责。 | ||
| 工作内容 | 做ppt、讲方案、陪投标、谈合同、跟实施、搞客户回访。 | ||
| 协作关系 | 向大区总监汇报，和售前同事一起改方案，跟实施团队交接项目，拉代理商一起跑客户。 | ||
岗位职责：
1、业务开展:负责开展电子合同和电子签名等管理软件及应用的销售工作，深入开拓目标市场，精通产品业务，独立主导业务的全面开展;有清晰的销售策略和思路，能够提炼产品方案和销售工具，快速铺开市场，参与商务谈判、合同签订，协助顺利实施以及售后服务，努力达成销售目标和业绩指标;
2、客户管理:愿意在一线进行销售实战工作，能够主动出击和锁定关键客户，负责终端客户的营销计划和销售过程，能针对客户进行产品的宣讲、ppt制作、招投标、解决方案、商务推进等关键销售节点的执行，定期组织客户关怀，确保客户满意度。
| 制定目的 | 项目做完得收尾，不然经验留不住，下次还得重新摸索，大家也容易忘掉好点子。 | ||
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| 适用范围 | 所有参与项目的同事，管总结、归档、表彰、宣传、客户后续服务这些事。 | ||
| 职责分工 | 项目经理牵头写总结和归档，销售主管存客户表，行政同事寄贺卡，客服做电话问候和回访。 | ||
| 禁止行为 | 总结不能只写成绩不提问题，客户登记表不能手写不录入，贺卡不能拖过入伙后三天，回访不能漏掉一年节点。 | ||
| 检查与监督 | 总结五天内交，归档七天内完成，表彰名单十天公示，宣传稿由市场部初审，客服每月抽查20%回访记录，没按时交的补交并口头提醒。 | ||
1、项目总结:
(1)项目操作过程回顾;
(2)项目操作中的问题与创新;
(3)形成文字留档备案;
2、项目档案的归档
(1)项目销售全套销售工具
(2)将上门客户的登记表和尊客咨询等内容存入电脑备案管理。
3、根据项目中人员表现和工作情况进行人员表彰。
4、项目的对外宣传安排。
5、客户的后续服务:
(1)入伙时的客户问候和贺卡的邮寄等;
(2)适时的电话问候;
(3)一年后客户的再跟踪调查;
| 设立背景 | 公司要搞新楼盘，得有人管前期策划和卖房全过程，不然项目没法推进。 | ||
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| 核心职能 | 管项目从调研、策划到卖房的整条线，还要盯设计和推广，确保能卖得动。 | ||
| 工作内容 | 做市场调研、写策划方案、审推广预算、开部门会、签文件、汇报进度、盯指标完成情况。 | ||
| 协作关系 | 向总经理汇报，带营销策划部经理，跟公司所有部门打交道，还要对接广告公司、媒体、设计院和政府部门。 | ||