| 设立背景 | 公司要扩大食品行业客户群，得有人专门盯市场和客户。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 找新客户，维护老客户，做销售方案，盯竞对动向。 | ||
| 工作内容 | 打电话约客户，写开发计划，分析市场数据，改方案，填销售表。 | ||
| 协作关系 | 跟市场部要资料，向销售经理汇报，和产品部一起改方案，和客服同步客户问题。 | ||
职责描述：
1、维护和开发客户，超额达成业绩指标;
2、通过市场分析和客户分析制定市场开发战略;
3、深度挖掘行业需求，根据产业链上下游进行客户开发;
4、创新性地为客户定制解决方案，持续赢得客户信任;
5、持续关注行业市场情况、竞争对手动态，发现新的市场机会，并转化为业务机会。
任职要求：
1、食品/农业等相关专业，硕士或以上学历优先;
2、具有扎实的专业背景，乐于并擅于学习新知识;
3、有1年以上销售类工作或食品质量管理工作经验优先;
4、有项目管理经验和能力;
5、良好的沟通能力和团队精神。
| 设立背景 | 公司要拓展大客户业务，得有人专门盯这块事。白酒行业竞争大，必须把大客户关系稳住。 | ||
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| 核心职能 | 管大客户从开发到签约全过程。建档案、做文件、签协议、搞回访。帮公司把大客户资源抓牢。 | ||
| 工作内容 | 写项目文件，录客户信息，打电话回访，整理资料，填报表，每周交进度汇报。 | ||
| 协作关系 | 听销售总监安排，和法务一起改协议，跟市场部共享客户信息，配合行政盖章走流程。 | ||
岗位工作职责:
1.协助领导根据公司总体规划，制定大客户开发、拜访等工作的流程，并进行公司运营计划的监督和执行。
2.收集大客户信息，建立大客户资料档案;负责大客户服务与关系维护的相关工作，同大客户建立良好的关系。
3.负责制作大客户合作项目文件，参与签约过程，通过公司领导授权，签订大客户合作协议，起草补充协议和其它相关手续的办理。
4.研究掌握大客户需求，做好大客户满意度回访。
5.落实公司制定的工作计划，按时按量完成工作任务并定期向上级领导汇报工作进展。